Seminare für jede Branche

Seminare zu Akquise, Kaltakquise und Neukundengewinnung

112 Angebote (ca. 1008 Orte/Termine) vorhanden.

Marketing- & Vertriebscontrolling

Im Marketing- und Vertriebscontrolling Seminar lernen Sie, welche Marketingmaßnahmen wirklich erfolgreich für Ihr Unternehmen sind.

DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH
01.03.2017 - 02.03.2017
50674 Köln

  • 1.360,17Bruttopreis
  • ausgezeichnet
Kursbewertung

Umgang mit kniffligen Zeitgenossen

Schwierige Zeitgenossen gibt es überall. Kunden die durch brüllen ihre Ziele erreichen wollen, oder die mit langen Diskussionsrunden kein Ende finden. Schrecken verbreiten auch nörgelnde, unverbesserliche Plagegeister. Ob Besserwisser, Negativdenker oder

CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Management
01.03.2017 - 02.03.2017
20095 Hamburg

  • 1.188,81Bruttopreis
Kursbewertung

Kundengespräche erfolgreich führen

Wie unsere Kunden und Geschäftspartner wirklich ticken Hochinteressante Antworten wie unsere Kunden denken, fühlen und handeln geben Studien der Neurowissenschaften. Wir wissen heute viel mehr darüber, wie unser Gehirn arbeitet, welche Hirnregionen für

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
01.03.2017
50668 Köln

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung

Empfehlungsmarketing, Social-Media-Marketing zur Neukundengewinnung

- Methodenvergleich: Klassische Neukundengewinnung versus Empfehlungsmarketing - Ängste vor möglichen Negativ-Empfehlungen analysieren und abbauen - Gewinnbringende Empfehlungsmarketing-Strategien - Empfehlungsmarketing in Verkauf und Marketing

MANAGER INSTITUT
06.03.2017 - 07.03.2017
81375 München

  • 1.535,10Bruttopreis
Kursbewertung

Seminar Rhetorik im Verkauf - Schulung erfolgreiche Verkaufsrhetorik

Unsere Rhetorik Schulung in München, Stuttgart, Köln, Hamburg, Heidelberg, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Wien , Salzburg, Innsbruck, Graz, Zürich, Genf, Basel ist speziell für Vertriebsmitarbeiter konzipiert. Das Seminar "Erfolgreiche

MANAGER INSTITUT
06.03.2017 - 07.03.2017
81375 München

  • 1.535,10Bruttopreis
Kursbewertung

Kundenkommunikation mit Facebook - WorkShop

Ist es für ein mittelständisches Unternehmen sinnvoll, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Wozu brauche ich als Unternehmer z.B. Facebook und andere? Antworten auf diese Fragen und wie man sich darin bewegen sollte, versucht der eintägige WorkShop zu

future Training & Consulting
06.03.2017
06116 Halle (Saale...

  • 185,00Bruttopreis
Kursbewertung

Umgang mit schwierigen Kunden

Telefonate oder persönliche Gespräche mit enttäuschten und unfreundlichen Kunden sind eine große Herausforderung. Es gilt, auch in konfliktreichen Gesprächen freundlich zu bleiben und eine angemessene Lösung zu finden. In diesem Seminar vermitteln wir

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
07.03.2017
10119 Berlin

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung

Kommunikation mit dem Bürger / Kunden

Alle Mitarbeiter aus dem Bürgerservice oder dem Kundenservice, die täglich mit Kommunikation- und Beschwerden zu tun haben Mit einer positiven Grundeinstellung für ein zufriedenes Kommunikations- und Beschwerdegespräch fängt alles an. Sie lernen,

Unternehmensberatung Dipl. Kaufm. Robert Roller
07.03.2017
10555 Berlin

  • 260,00Bruttopreis
Kursbewertung

Blickpunkt Verkaufsmitarbeiter: Aktive Kundenpflege und Neugewinnung

Themenarbeit und Checklisten aus den Bereichen: Situationsanalyse – SSOG Aktive Kundenpflege und Neugewinnung Verhandlungskunst und Serviceleistung Kreativität im Verkaufsgespräch Reflexion persönliches Verhalten Zukunftsperspektiven

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbH
07.03.2017
86159 Augsburg

  • 320,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Neukundengewinnung am Telefon

Erfolgsfaktoren zur telefonischen Kunden-Erstansprache Die Ansprache im bestehenden Kundenkreis ist einfach. Dagegen erfordert die Erstansprache in der Kaltakquise einen Veränderungsprozess in der Denkweise und Einstellung des Verkäufers. In diesem

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
08.03.2017 - 09.03.2017
26382 Wilhelmshave...

  • 1.130,50Bruttopreis
Kursbewertung

Generationenberater/-in IHK (F-0803-331)

Die Generation "Best Ager" ist ein attraktiver wirtschaftlicher Wachstumsfaktor, denn sie verfügt über ein überdurchschnittliches Einkommen und Vermögen. Die „50 plus“- Kunden sind zwar Konsumprofis mit großem Konsumpotenzial, aber mit zunehmendem

Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern
08.03.2017 - 04.05.2017
81669 München

  • 1.800,00Bruttopreis
Kursbewertung

Kunden gewinnen und binden

1. Positionierung Wer ist überhaupt mein Kunde? Welche Probleme, Wünsche und Erwartungen hat mein Kunde? Welche (besondere) Lösung biete ich meinen Kunden? Warum sollte sich mein Kunde für mich und mein Angebot entscheiden? 2. Marktbearbeitung Wo finde

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbH
09.03.2017
87700 Memmingen

  • 65,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Terminierung in der Kaltakquise

Sind Sie schon mal in ein Geschäft oder in einen Privathaushalt gegangen und wollten einen Termin für Ihren Job als Verkäufer haben? Statistiken belegen, dass die beste Abschlussquote bei Terminen besteht, die aus der persönlichen Kaltakquise generiert

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
09.03.2017 - 10.03.2017
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vom Kunden zum Fan - Wie Sie Kunden zu begeisterten Fans und Botschaftern Ihres Unternehmens machen.

Mit Fans als Kunden sind Sie unschlagbar. Mit guten Produkten und guten Dienstleistungen vermitteln Sie Ihren Kunden ein positives Gefühl. Wenn Ihre Kunden Ihr Firmenlogo sehen, haben sie wieder einen Grund mit Ihnen in Kontakt zu treten und darüber zu

IME Institut für Management-Entwicklung
09.03.2017 - 10.03.2017
22761 Hamburg

  • 1.451,80Bruttopreis
Kursbewertung

Neukundengewinnung im persönlichen Gespräch

Gelingt es Ihnen, kompetent, mit einem Lächeln, Selbstvertrauen und motiviert Ihren Gesprächspartner am Telefon zu begeistern? Erreichen Sie in kurzer Zeit Ihr Ziel in der Neukundengewinnung? Einen persönlichen Termin, eine Angebotsabgabe, einen Kaufabschluss?

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
13.03.2017 - 14.03.2017
26382 Wilhelmshave...

  • 1.130,50Bruttopreis
Kursbewertung

Neukundengewinnung

Um einen Vertrieb nachhaltig und dauerhaft erfolgreich zu führen, benötigen Sie ein System, wie Sie effektiv an neue Kunden kommen. Hierfür gibt es unzählige Varianten der Kundengewinnung, Recherche und Akquisemöglichkeiten. Sie lernen in unserem Seminar

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
13.03.2017 - 14.03.2017
30519 Berlin

  • 1.535,10Bruttopreis
Kursbewertung

Kommunikation mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden

Kommunikations-Kompetenz entwickeln - Ebenen der Kommunikation - Sachebene und Beziehungsebene - Reflexion der eigenen Einstellung dem Gesprächspartner gegenüber - Eigene Stärken und Entwicklungspotenziale - Wahrnehmungen und Sichtweisen erkennen

MANAGER INSTITUT
13.03.2017 - 14.03.2017
90461 Nürnberg

  • 1.475,60Bruttopreis
Kursbewertung

Visuelle Präsentation - Mit Bildern in Sekunden überzeugen

Mit Bildern und Skizzen begeistern und überzeugen! Wer kennt das nicht: bei einem Vortrag, einer Präsentation oder einem Verkaufsgespräch will der Funke nicht überspringen. Doch dann wirft jemand eine Zeichnung an die Wand und alle wissen und fühlen:

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
13.03.2017
44135 Dortmund

  • 827,05Bruttopreis
Kursbewertung

Neukundengewinnung

Neue Kunden so viel Sie wollen und wann Sie wollen

Kaltenbach Training
14.03.2017
73560 Böbingen an ...

  • 583,10Bruttopreis
Kursbewertung

Neukunden-Akquise mit Strategie

Erfolgsfaktoren - Ihre aktuelle Marktpostition - Ihre gewünschte Marktposition - Die Position Ihrer Kunden - Was zeichnet Sie als Unternehmen aus? - Was haben Sie Ihren Kunden noch zu bieten? Kundenpersönlichkeit - Neue Erkenntnisse

MANAGER INSTITUT
15.03.2017 - 17.03.2017
81375 München

  • 1.594,60Bruttopreis
Kursbewertung
Akquise: Wie gewinne ich neue Kunden?Kundenakquise und Vertriebstrainings

Bei der Akquise von Neukunden (Neukundenakquise) unterscheidet man zwischen Kaltakquise und Warmakquise und verschiedenen Formen wie Telefonmarketing, Email-Marketing uvm. Die Ansprache von potentiellen Neukunden hängt zudem ab, ob es sich um Geschäftskunden (B:B) oder Privatpersonen bzw. Endverbraucher handelt (B:C).

Kaltakquise und Warmakquise

Wie gewinne ich neue Kunden? Vertriebsprofis wissen, dass die Kaltakquise die schwierigste Disziplin bei der Kundengewinnung ist. Grundsätzlich wird erst einmal eine Vorauswahl von potentiellen Neukunden (Zielruppe) getroffen, damit die geplanten Aktionen möglichst gut funktionieren. Eines der Hauptaufgaben in der Neukundengewinnung ist es möglichst schnell Vertrauen aufzubauen und mit einer kurzen Ansprache Bedarf an dem Produkt oder Dienstleistung zu wecken. Deswegen setzt man bei der Kaltakquise gerne auch das Empfehlungsmarketing ein: Schließlich nutzt man hier einen Vertrauensvorschuß durch gemeinsame Bekannte. In einem Vertriebstraining können diese Punkte vertieft und traininert werden.

Einfacher funktioniert die Warmakquise. Hier setzt man auf Vorgespräche auf, kennt die Belange des gegenüber bereits und man ist ihm persönlcih schon bekannt (größeres Vertrauen).

Unterschiedliche Formen der Akquise

Die Kundenakquise kann durch verschiedene Kommunikationskanäle stattfinden. Im Vordergrund steht jedoch stets Glaubwürdigkeit (Vertrauen) aufzubauen und Bedarf zu wecken.
  • Telefonmarketing
  • Mailing (klassisch auf dem Postweg)
  • Email (Newsletter)
  • Suchmaschinen-Marketing
  • Anzeigenwerbung
  • Persönlicher Verkauf, Außendienst
Je nach Vertriebsseminar, werden die einzelnen Formen der Akquise behandelt.
 

Unter Seminare vergleichen in Kundenakquise, Neukundengewinnung finden Sie 112 Kurse mit 1008 unterschiedlichen Terminen in den Städten Hamburg, München, Wilhelmshaven, Köln, Augsburg usw.