Seminare für jede Branche

Seminare zu Akquise, Kaltakquise und Neukundengewinnung

118 Angebote (ca. 1062 Orte/Termine) vorhanden.
Akquise: Wie gewinne ich neue Kunden?Kundenakquise und Vertriebstrainings

Bei der Akquise von Neukunden (Neukundenakquise) unterscheidet man zwischen Kaltakquise und Warmakquise und verschiedenen Formen wie Telefonmarketing, Email-Marketing uvm. Die Ansprache von potentiellen Neukunden hängt zudem ab, ob es sich um Geschäftskunden (B:B) oder Privatpersonen bzw. Endverbraucher handelt (B:C).

Kaltakquise und Warmakquise

Wie gewinne ich neue Kunden? Vertriebsprofis wissen, dass die Kaltakquise die schwierigste Disziplin bei der Kundengewinnung ist. Grundsätzlich wird erst einmal eine Vorauswahl von potentiellen Neukunden (Zielruppe) getroffen, damit die geplanten Aktionen möglichst gut funktionieren. Eines der Hauptaufgaben in der Neukundengewinnung ist es möglichst schnell Vertrauen aufzubauen und mit einer kurzen Ansprache Bedarf an dem Produkt oder Dienstleistung zu wecken. Deswegen setzt man bei der Kaltakquise gerne auch das Empfehlungsmarketing ein: Schließlich nutzt man hier einen Vertrauensvorschuß durch gemeinsame Bekannte. In einem Vertriebstraining können diese Punkte vertieft und traininert werden.

Einfacher funktioniert die Warmakquise. Hier setzt man auf Vorgespräche auf, kennt die Belange des gegenüber bereits und man ist ihm persönlcih schon bekannt (größeres Vertrauen).

Unterschiedliche Formen der Akquise

Die Kundenakquise kann durch verschiedene Kommunikationskanäle stattfinden. Im Vordergrund steht jedoch stets Glaubwürdigkeit (Vertrauen) aufzubauen und Bedarf zu wecken.
  • Telefonmarketing
  • Mailing (klassisch auf dem Postweg)
  • Email (Newsletter)
  • Suchmaschinen-Marketing
  • Anzeigenwerbung
  • Persönlicher Verkauf, Außendienst
Je nach Vertriebsseminar, werden die einzelnen Formen der Akquise behandelt.
 

Unter Seminare vergleichen in Kundenakquise, Neukundengewinnung finden Sie 118 Kurse mit 1062 unterschiedlichen Terminen in den Städten Neubrandenburg, Nürnberg, Stuttgart, München, Berlin, Bautzen, Köln usw.
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Marketing- und Vertriebsreferent/-in

Diese Weiterbildung bietet Ihnen einen detaillierten und praxisorientierten Einblick in die Bereiche Marketing, Kundenkommunikation und Vertrieb (Dialogmarketing Inbound und Outbound) sowie ein abschließendes Intensiv-Verkaufstraining.

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
23.01.2017
17033 Neubrandenbu...

Kursbewertung

Terminierung in der Kaltakquise

Sind Sie schon mal in ein Geschäft oder in einen Privathaushalt gegangen und wollten einen Termin für Ihren Job als Verkäufer haben? Statistiken belegen, dass die beste Abschlussquote bei Terminen besteht, die aus der persönlichen Kaltakquise generiert

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
90429 Nürnberg

  • 1.416,10Bruttopreis
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Neukundengewinnung

Um einen Vertrieb nachhaltig und dauerhaft erfolgreich zu führen, benötigen Sie ein System, wie Sie effektiv an neue Kunden kommen. Hierfür gibt es unzählige Varianten der Kundengewinnung, Recherche und Akquisemöglichkeiten. Sie lernen in unserem Seminar

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
70794 Stuttgart

  • 1.535,10Bruttopreis
Kursbewertung

Optimale Messeakquise

Waren Sie schon einmal auf einer Messe und haben die Mitarbeiter gesehen, die passiv am Messestand herum stehen und auf Besucher warten, diese jedoch nicht ansprechen? Das ist genau das Gegenteil davon, was eine professionelle Messeakquise auszeichnet.

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Das Kunden-Akquisegespräch

Erhöhen Sie Ihre Erfolge bei der Kundengewinnung! Akquisegespräche sind ein integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit. Das Potenzial der Neukundengewinnung gilt als einer der wichtigsten Wachstumstreiber, bleibt jedoch oft nicht voll ausgeschöpft.

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
25.01.2017
10119 Berlin

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung

Online auf den Punkt gebracht - Erfolgreich texten in Marketing und Vertrieb

Sie wollen die Aufmerksamkeit von Lesern und Suchmaschinen für Ihre Werbetexte, Emailings, Newsletter und Website-Texte gezielt erhöhen? In diesem Intensivseminar erfahren Sie, wie modern strukturierte Textgestaltung im Internet-Zeitalter heute aussieht.

WBS TRAINING AG
26.01.2017
02625 Bautzen

  • 940,10Bruttopreis
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Nahrungsergänzungsmittel kompakt - Entwicklung, Herstellung, Marketing & Vertrieb von NEM

Erfolgreich mit Nahrungsergänzungsmitteln!

FORUM Institut für Management GmbH
31.01.2017
70173 Stuttgart

  • 1.178,10Bruttopreis
Kursbewertung

Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System

Die Neukundengewinnung ist ein fester Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit in jedem Unternehmen. Im Neukundengewinnung Seminar lernen Sie, die Kundenakquise systematisch und strukturiert anzugehen.

DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH
31.01.2017
50674 Köln

  • 743,75Bruttopreis
  • ausgezeichnet
Kursbewertung

Erfolgreiches Verkaufstraining

Mit Biss und Köpfchen zu mehr Erfolg Die Höhe Ihrer Verkaufsumsätze hängt auch von der eigenen Verkaufskompetenz ab. In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
01.02.2017
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Vertriebsseminar - Kaltakquise am Telefon

Kaltakquise wirkt wie ein Überfall am Telefon - und aktiviert den Kampf- oder Fluchtreflex beim Kunden. Sie trainieren, wie Sie trotzdem ins Gespräch kommen.

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02.02.2017 - 03.02.2017
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Visuelle Präsentation - Mit Bildern in Sekunden überzeugen

Mit Bildern und Skizzen begeistern und überzeugen! Wer kennt das nicht: bei einem Vortrag, einer Präsentation oder einem Verkaufsgespräch will der Funke nicht überspringen. Doch dann wirft jemand eine Zeichnung an die Wand und alle wissen und fühlen:

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
02.02.2017
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Existenzgründung 2: Kunden finden - Kunden begeistern (F-0807-066)

Der praxisnahe Workshop beinhaltet alle Fragen und Lösungsansätze im Marketing die vor, während oder gleich nach der Gründung auftreten.

Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern
03.02.2017
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Kursbewertung

Seminare Online-Marketing in Münster - Ihr Vertrieb im Internet

In dem Seminar „Online-Marketing“ erhalten Sie einen Einblick in die relevanten Portale und Seiten und erarbeiten Ihre individuelle Online-Marketing-Strategie.

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
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Herausforderung Kunde - schwierige Gespräche meistern

Harter Wettbewerb, Stimmungsmache in den Medien, weniger Geld im Portemonnaie der Kunden und die komplexe Technologie der heutigen Fahrzeuge machen uns im Autohaus das Leben manchmal schwer. Da kommt es schon mal zu 'heissen' Gesprächssituationen, die

Akademie des Deutschen Kraftfahrzeuggewerbes GmbH
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Kursbewertung 4,7 / 5

IT-Recht - Leistungen richtig beschreiben und Angebote rechtssicher bewerten unter Berücksichtigung des neuen Vergaberechts 2016

Zielgruppe: Beschaffer der öffentlichen Hand, Leiter von Vergabestellen, Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus Fachabteilungen, die mit der Erstellung von Leistungsbeschreibungen beschäftigt sind, Projektleiter, Rechnungsprüfer. In diesem Workshop steht

SanData IT-Trainingzentrum GmbH
13.02.2017 - 14.02.2017
10963 Berlin

Kursbewertung 4,4 / 5

IT-Recht - Leistungen richtig beschreiben und Angebote rechtssicher bewerten unter Berücksichtigung des neuen Vergaberechts 2016

Siehe Inhalte....

PC-COLLEGE GbR
13.02.2017 - 14.02.2017
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  • ausgezeichnet
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Erfolg am Telefon - Telefonakquise im Vertrieb

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13.02.2017 - 14.02.2017
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  • 960,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Seminar Angebotsverfolgung - Angebote nachfassen

Seminar Angebotsverfolgung – Bleiben Sie dem Erfolg auf den Fersen! In der Regel sind bis zur Angebotsabgabe bereits erhebliche (Vertriebs-)Ressourcen investiert worden. Die Strategie „Abwartenund- Teetrinken“ konterkariert entsprechend das hohe Engagement

Milz & Comp. GmbH Unternehmensberatung und Unternehmensbeteiligung
14.02.2017
50933 Köln

  • 821,10Bruttopreis
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Angebote erfolgreich nachfassen - mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit

Im heutigen Wirtschaftsalltag ist der Wettbewerb schnelllebig und preissensitiv wie nie zuvor. Es regiert das Diktat des Marktes. Täglich werden weltweit Millionen an Gewinnen verschenkt, weil Verkäufer zu wenig von Verhandlungsgeschick und Preisverhandlung

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  • 505,75Bruttopreis
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Marketing und Vertrieb für Ingenieure

Aufgaben des Sales Engineers: Jetzt Vertriebsingenieurs werden u. als Schnittstelle zum Kunden komplexe technische Produkte und Dienstleistungen entwickeln

Management & Technology Akademie GmbH (mtec-akademie)
15.02.2017
37073 Göttingen

  • 535,50Bruttopreis
Kursbewertung
Kundenakquise und Vertriebstrainings

Bei der Akquise von Neukunden (Neukundenakquise) unterscheidet man zwischen Kaltakquise und Warmakquise und verschiedenen Formen wie Telefonmarketing, Email-Marketing uvm. Die Ansprache von potentiellen Neukunden hängt zudem ab, ob es sich um Geschäftskunden (B:B) oder Privatpersonen bzw. Endverbraucher handelt (B:C).

Kaltakquise und Warmakquise

Wie gewinne ich neue Kunden? Vertriebsprofis wissen, dass die Kaltakquise die schwierigste Disziplin bei der Kundengewinnung ist. Grundsätzlich wird erst einmal eine Vorauswahl von potentiellen Neukunden (Zielruppe) getroffen, damit die geplanten Aktionen möglichst gut funktionieren. Eines der Hauptaufgaben in der Neukundengewinnung ist es möglichst schnell Vertrauen aufzubauen und mit einer kurzen Ansprache Bedarf an dem Produkt oder Dienstleistung zu wecken. Deswegen setzt man bei der Kaltakquise gerne auch das Empfehlungsmarketing ein: Schließlich nutzt man hier einen Vertrauensvorschuß durch gemeinsame Bekannte. In einem Vertriebstraining können diese Punkte vertieft und traininert werden.

Einfacher funktioniert die Warmakquise. Hier setzt man auf Vorgespräche auf, kennt die Belange des gegenüber bereits und man ist ihm persönlcih schon bekannt (größeres Vertrauen).

Unterschiedliche Formen der Akquise

Die Kundenakquise kann durch verschiedene Kommunikationskanäle stattfinden. Im Vordergrund steht jedoch stets Glaubwürdigkeit (Vertrauen) aufzubauen und Bedarf zu wecken.
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