Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war PERFORMANCE SOLUTIONS.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Das Seminar wird sich damit beschäftigen innovative Wege zu finden um neue Kunden im angespannten Markt zu gewinnen. Die Teilnehmer werden lernen wie sie strategisch und sachkundig Schlüsselkunden definieren. Außerdem werden Sie erkunden welche Voraussetzungen nötig sind um ein systematisches Kundenmanagement im Verkaufsbereich zu kreieren und zu implementieren. Darüber hinaus werden die Teilnehmer ein tieferes Verständnis dafür entwickeln wie man die Kundenentwicklung effektiv verfolgt und den Umsatz erhöht.
Dieses Seminar ist für alle Verkaufsmitarbeiter geeignet, die mindestens ein Jahr Berufserfahrung haben und einen festen Kundenstamm betreuen. Auch Abteilungsleiter der Verkaufsabteilung können mit dem Wissen aus diesem Training die Leistungsfähigkeit und die Abläufe ihres Teams prüfen, auffrischen und aktuellen Methoden anpassen. Hier wird eine umfassende Plattform für nahezu jedes Erfahrungslevel geboten, die gleichzeitig umfassend informiert und inspiriert.
Eine starke und langanhaltende Partnerschaft mit Bestandskunden ermöglicht Unternehmen einerseits finanzielle Planbarkeit und Sicherheit, andererseits reduziert es zusätzliche Kosten die für Neukundengewinnung aufgewendet werden müssen. Durch strategisches, innovatives und nachhaltiges Account Management können Bestandskunden ausgebaut und zu loyalen Geschäftspartnern werden.
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Das Seminar wird sich damit beschäftigen innovative Wege zu finden um neue Kunden im angespannten Markt zu gewinnen. Die Teilnehmer werden lernen wie sie strategisch und sachkundig Schlüsselkunden definieren. Außerdem werden Sie erkunden welche Voraussetzungen nötig sind um ein systematisches Kundenmanagement im Verkaufsbereich zu kreieren und zu implementieren. Darüber hinaus werden die Teilnehmer ein tieferes Verständnis dafür entwickeln wie man die Kundenentwicklung effektiv verfolgt und den Umsatz erhöht.
Dieses Seminar ist für alle Verkaufsmitarbeiter geeignet, die mindestens ein Jahr Berufserfahrung haben und einen festen Kundenstamm betreuen. Auch Abteilungsleiter der Verkaufsabteilung können mit dem Wissen aus diesem Training die Leistungsfähigkeit und die Abläufe ihres Teams prüfen, auffrischen und aktuellen Methoden anpassen. Hier wird eine umfassende Plattform für nahezu jedes Erfahrungslevel geboten, die gleichzeitig umfassend informiert und inspiriert.
Eine starke und langanhaltende Partnerschaft mit Bestandskunden ermöglicht Unternehmen einerseits finanzielle Planbarkeit und Sicherheit, andererseits reduziert es zusätzliche Kosten die für Neukundengewinnung aufgewendet werden müssen. Durch strategisches, innovatives und nachhaltiges Account Management können Bestandskunden ausgebaut und zu loyalen Geschäftspartnern werden.
- Definition der grundlegenden Begriffe des strategischen Account Managements
- Selbsteinschätzung der bereits vorhandenen Techniken und Verfahrensweisen
- Zusammenhänge zwischen einer starken Beziehung zu existierenden Kunden und dem erfolgreichen Account Management erkennen
- Professionelle Kundenrecherche
- Der Vertriebskreislauf
- Wie baue ich diese Beziehungen auf und wie pflege ich sie
- Das Gewinnen neuer Kunden auf dem harten Markt
- Innovatives Vertragswesen
- RFP Prozesse verstehen und Hintergrundwissen aktiv nutzen
- Mitbewerberanalyse und Marktanteil
- Strategisches Definieren eines Key Accounts
- Die Wichtigkeit des systematischen Account Management Systems innerhalb der Sales-Abteilung
- Verstehen, wie man Account-Entwicklungen kontrolliert und langfristig den Umsatz steigert
- Aufbau und Instandhaltung des Account Management Systems im Unternehmen
- Bewusst werden über den langlebigen Wert eins Accounts
- Analysieren und Messen der Leistung des Accounts
- Wie vereinbare ich SMARTe Ziele mit dem Account Manager und schaffe einen jährlichen Aktivitätenplan für einen Account
- Verstehen des Einflusses von TMC’s und Implants auf das Account Management
- Erstellung eines Strategisches Account Plans
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
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