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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Wir sind ein in Berlin/Brandenburg agierendes Beratungsunternehmen, welches in den Bereichen Vertriebscontrolling, Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Personalentwicklung sowie und der Personalvermittlung tätig ist. Bestehende Kundenbeziehungen sind häufig das Fundament des Umsatzes. Allerdings lohnt gerade hier eine differenzierte Betrachtung. Welche Wettbewerber gibt es und wie kann ich Hauptlieferant werden? Welchen Marktanteil hat unser Unternehmen beim Kunden? Welcher Kunde hat ein noch nicht erkanntes und ungenutztes Umsatzpotential, das sich dank der bestehenden Geschäftsbeziehung erschließen lässt? Am Beginn einer Vertriebsoffensive bei Bestandskunden, stehen die Beantwortungen solcher Fragestellungen. Steuer-Nr. : 34/502/00927 USt-IdNr. gemäß § 27 a Umsatzsteuergesetz: DE814134876
Bestehende Kundenbeziehungen sind häufig das Fundament des Umsatzes. Allerdings lohnt gerade hier eine differenzierte Betrachtung. Welche Wettbewerber gibt es und wie kann ich Hauptlieferant werden? Welchen Marktanteil hat unser Unternehmen beim Kunden? Welcher Kunde hat ein noch nicht erkanntes und ungenutztes Umsatzpotential, das sich dank der bestehenden Geschäftsbeziehungen erschließen lässt? Am Beginn einer Vertriebsoffensive bei Bestandskunden steht die Beantwortung solcher Fragstellungen.
Inhalte:
Entwicklung von konkreten Umsetzungsschritten
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Der Veranstalter war QPS-Marketing-Gruppe.
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Wir sind ein in Berlin/Brandenburg agierendes Beratungsunternehmen, welches in den Bereichen Vertriebscontrolling, Neukundengewinnung, Vertriebsstrategie und Personalentwicklung sowie und der Personalvermittlung tätig ist. Bestehende Kundenbeziehungen sind häufig das Fundament des Umsatzes. Allerdings lohnt gerade hier eine differenzierte Betrachtung. Welche Wettbewerber gibt es und wie kann ich Hauptlieferant werden? Welchen Marktanteil hat unser Unternehmen beim Kunden? Welcher Kunde hat ein noch nicht erkanntes und ungenutztes Umsatzpotential, das sich dank der bestehenden Geschäftsbeziehung erschließen lässt? Am Beginn einer Vertriebsoffensive bei Bestandskunden, stehen die Beantwortungen solcher Fragestellungen. Steuer-Nr. : 34/502/00927 USt-IdNr. gemäß § 27 a Umsatzsteuergesetz: DE814134876
Bestehende Kundenbeziehungen sind häufig das Fundament des Umsatzes. Allerdings lohnt gerade hier eine differenzierte Betrachtung. Welche Wettbewerber gibt es und wie kann ich Hauptlieferant werden? Welchen Marktanteil hat unser Unternehmen beim Kunden? Welcher Kunde hat ein noch nicht erkanntes und ungenutztes Umsatzpotential, das sich dank der bestehenden Geschäftsbeziehungen erschließen lässt? Am Beginn einer Vertriebsoffensive bei Bestandskunden steht die Beantwortung solcher Fragstellungen.
Inhalte:
Entwicklung von konkreten Umsetzungsschritten
- Entwicklung von Gesprächsleitfäden
- Meilensteine und Controlling
- Analyse der derzeitigen Vertriebssituation
- Analyse der bisher durchgeführten Vertriebsaktivitäten
- Kunden-, Wettbewerbs-, Verkaufsanalyse z.B. durch Marktforschung, Testkäufe, Zufriedenheitsbefragungen, Händler-/ Distributoren Befragungen
- Führungsinstrumente
- CRM
- Standards
- Entlohnungssysteme
- Entwicklung des Marktbearbeitungskonzepts
- Pull- oder Push Strategie
- Festlegung der relevanten Kennzahlen
- Definition von verschiedenen Kundensegmenten
- Methoden zur Potentialerkennung
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