Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war NAA Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Zu mehr Erfolg und zielgerechten Abschlüssen Verkaufen kann man nicht lernen, man muss es können! Stimmt das? Richtig daran ist: Verkaufen kann so einfach sein, wenn der Verkäufer von Beginn an die richtigen Schritte wählt und umsetzt. Der Erfolg kommt dann von alleine. Welche Schritte das sind und wie Sie Ihre eigene professionelle Handlungskette entwickeln, lernen und trainieren Sie in diesem praxisorientierten Seminar.
IHR NUTZEN
• Sie lernen die wichtigsten Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen kennen
• Ihre bereits vorhandenen Kenntnisse werden aufgefrischt und erweitert
• Sie erfahren, welche Voraussetzungen Sie benötigen, um Ihr Gebiet und Ihre Kunden professionell zu managen
• Sie lernen die zielorientierte Gesprächsführung
• Nutzenargumentation, Fragetechnik und Einwandbehandlung zählen künftig zu Ihren Stärken
• Sie erlernen Abschlusstechniken zum erfolgreichen Beenden des Verkaufsgesprächs
ZIELGRUPPE
• Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb
• Verkäufer mit Erfahrung
• Profis und Praktiker, die ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern möchten
INHALTE
Kundenmanagement
• Wie bereiten Sie Ihr Gebiet auf?
• Wie erkennen Sie das Potenzial Ihrer Kunden?
• Wie schaffen Sie mithilfe der ABC-Priorisierung die Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen?
Vor- und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen
• Was erwartet der Kunde von Ihnen und wie erfüllen Sie die Erwartungen?
• Wie können Sie mithilfe einer „Checkliste“ die Vorbereitungen optimieren?
Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
• Was genau verkaufen Sie?
• Welche Rolle spielen Gefühle im Verkaufsgespräch und wie nutzen Sie diese?
• Die 7 Phasen des Verkaufs – Wie Sie mehr Struktur in Ihr Verkaufsgespräch und Ihre Vorgehensweise bekommen
• Wie wecken Sie das Interesse Ihrer Kunden?
• Welche Chancen bietet die Bedarfsanalyse und welche Techniken helfen, diese entscheidende Verkaufsphase optimal zu nutzen?
• Wie Sie die tatsächlichen Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden ergründen
• Was ist echte Nutzenargumentation und wie können Sie durch den gezielten Einsatz Ihre Ziele schneller erreichen?
• Wie werden Sie zum echten „Problemlöser“ Ihrer Kunden?
• Wie Sie Einwände behandeln und diese in „Luft auflösen“
• Mit welchen Abschlusstechniken kommen Sie zum Ziel?
• Wie führen Sie Teilabschlüsse herbei?
• Wie beenden Sie das Gespräch positiv?
• Wie bauen Sie Vertrauen und eine langfristige Kundenbeziehung auf?
• Wo sind Ihre Stärken und wie setzen Sie diese zukünftig ein?
METHODEN
• Trainer-Input
• Einzel- und Gruppenarbeit
• Rollenübungen
• Fallstudien
• Erfahrungsaustausch und Diskussion
• Feedbackrunden
• Praxistransfer für den beruflichen Alltag
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Zu mehr Erfolg und zielgerechten Abschlüssen Verkaufen kann man nicht lernen, man muss es können! Stimmt das? Richtig daran ist: Verkaufen kann so einfach sein, wenn der Verkäufer von Beginn an die richtigen Schritte wählt und umsetzt. Der Erfolg kommt dann von alleine. Welche Schritte das sind und wie Sie Ihre eigene professionelle Handlungskette entwickeln, lernen und trainieren Sie in diesem praxisorientierten Seminar.
IHR NUTZEN
• Sie lernen die wichtigsten Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen kennen
• Ihre bereits vorhandenen Kenntnisse werden aufgefrischt und erweitert
• Sie erfahren, welche Voraussetzungen Sie benötigen, um Ihr Gebiet und Ihre Kunden professionell zu managen
• Sie lernen die zielorientierte Gesprächsführung
• Nutzenargumentation, Fragetechnik und Einwandbehandlung zählen künftig zu Ihren Stärken
• Sie erlernen Abschlusstechniken zum erfolgreichen Beenden des Verkaufsgesprächs
ZIELGRUPPE
• Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb
• Verkäufer mit Erfahrung
• Profis und Praktiker, die ihre Verkaufstechnik auffrischen und verbessern möchten
INHALTE
Kundenmanagement
• Wie bereiten Sie Ihr Gebiet auf?
• Wie erkennen Sie das Potenzial Ihrer Kunden?
• Wie schaffen Sie mithilfe der ABC-Priorisierung die Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen?
Vor- und Nachbereiten von Verkaufsgesprächen
• Was erwartet der Kunde von Ihnen und wie erfüllen Sie die Erwartungen?
• Wie können Sie mithilfe einer „Checkliste“ die Vorbereitungen optimieren?
Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch
• Was genau verkaufen Sie?
• Welche Rolle spielen Gefühle im Verkaufsgespräch und wie nutzen Sie diese?
• Die 7 Phasen des Verkaufs – Wie Sie mehr Struktur in Ihr Verkaufsgespräch und Ihre Vorgehensweise bekommen
• Wie wecken Sie das Interesse Ihrer Kunden?
• Welche Chancen bietet die Bedarfsanalyse und welche Techniken helfen, diese entscheidende Verkaufsphase optimal zu nutzen?
• Wie Sie die tatsächlichen Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden ergründen
• Was ist echte Nutzenargumentation und wie können Sie durch den gezielten Einsatz Ihre Ziele schneller erreichen?
• Wie werden Sie zum echten „Problemlöser“ Ihrer Kunden?
• Wie Sie Einwände behandeln und diese in „Luft auflösen“
• Mit welchen Abschlusstechniken kommen Sie zum Ziel?
• Wie führen Sie Teilabschlüsse herbei?
• Wie beenden Sie das Gespräch positiv?
• Wie bauen Sie Vertrauen und eine langfristige Kundenbeziehung auf?
• Wo sind Ihre Stärken und wie setzen Sie diese zukünftig ein?
METHODEN
• Trainer-Input
• Einzel- und Gruppenarbeit
• Rollenübungen
• Fallstudien
• Erfahrungsaustausch und Diskussion
• Feedbackrunden
• Praxistransfer für den beruflichen Alltag
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
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