Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Kaltenbach Training.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Verkäufer unterscheiden sich stark von den meisten anderen Menschen. Ein Verkaufsmanager muss daher gleichzeitig ein Freund, ein Ratgeber, ein Vertrauter, ein strenger Vorgesetzter und ein effizienter Entscheidungsträger sein. Profitieren Sie von jahrzentelangem Studium der Fertigkeiten und Verhaltensweisen erfolgreicher Verkaufsmanager. Der Zweck dieses Seminar besteht darin, den Teilnehmenden eine Reihe von Schlüsselgedanken, Methoden und Techniken zu vermitteln, die ein Spitzenverkaufsteam auszeichnen. Inkl. persönlicher INSIGHTS MDI® Talent-Check
Ziele der Trainingsmaßnahme:
Hohe Verkäufermotivation
Funktionierende Werkzeuge zur Zielerreichung
Zuverlässige Verkäuferrekrutierung
starke Leistung des Verkaufsteams
Geringe Fluktuation
Themen:
-Die Schlüsselqualifikation in der Führung
-Die Unterschiede von Verkaufen und Verkaufsmanagement
-Die sieben Rollen eines Verkaufsmanagers
-Gewinner erkennen und rekrutieren
-Das zur Position passende Anforderungsprofil entwickeln
-Bewerber optimal einschätzen
-Hinter die Vorstellungsmaske blicken
-Bewerberinterviews und Auswahlverfahren
-Gesprächs- und Verkäuferführung als ständige Herausforderung
-Was muss dabei eine moderne Vertriebsführung leisten
-Persönliche Voraussetzungen als Führungskraft.
-Zielvereinbarungsgespräche mit Innen- und Außendienst
-Leitlinien für Zielvereinbarungen
-Anforderungen an den Manager
-Planung, Durchführung und Ergebniskontrolle.
-Verkäufermotivation
-Voraussetzungen für maximale Motivation
-Die größten Probleme, vor denen Verkäufer stehen
-Interaktionstechniken, die die Selbstachtung aufbauen.
-Gekonnte Supervision
-Voraussetzungen für direkte Supervision
-Der Prozess der Supervision
-Schlüsselrollen in der Supervision.
-Verkaufs-Coaching
-Wann und wie coachen
-Schritte zu überlegenem Coaching
-Probleme die zu vermeiden, oder zu überwinden sind.
Davon werden Sie profitieren:
•Deutlich mehr Sicherheit bei der Verkäuferrekrutierung
• Sicherheit im Führungsalltag
• Berücksichtigung der besonderen Anforderungen im Verkauf
• Neu eingestellte Verkäufer werden schneller erfolgreich
• Spürbar weniger Frustration und Fluktuation
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Der Veranstalter war Kaltenbach Training.
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Verkäufer unterscheiden sich stark von den meisten anderen Menschen. Ein Verkaufsmanager muss daher gleichzeitig ein Freund, ein Ratgeber, ein Vertrauter, ein strenger Vorgesetzter und ein effizienter Entscheidungsträger sein. Profitieren Sie von jahrzentelangem Studium der Fertigkeiten und Verhaltensweisen erfolgreicher Verkaufsmanager. Der Zweck dieses Seminar besteht darin, den Teilnehmenden eine Reihe von Schlüsselgedanken, Methoden und Techniken zu vermitteln, die ein Spitzenverkaufsteam auszeichnen. Inkl. persönlicher INSIGHTS MDI® Talent-Check
Ziele der Trainingsmaßnahme:
Hohe Verkäufermotivation
Funktionierende Werkzeuge zur Zielerreichung
Zuverlässige Verkäuferrekrutierung
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-Die Unterschiede von Verkaufen und Verkaufsmanagement
-Die sieben Rollen eines Verkaufsmanagers
-Gewinner erkennen und rekrutieren
-Das zur Position passende Anforderungsprofil entwickeln
-Bewerber optimal einschätzen
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-Gesprächs- und Verkäuferführung als ständige Herausforderung
-Was muss dabei eine moderne Vertriebsführung leisten
-Persönliche Voraussetzungen als Führungskraft.
-Zielvereinbarungsgespräche mit Innen- und Außendienst
-Leitlinien für Zielvereinbarungen
-Anforderungen an den Manager
-Planung, Durchführung und Ergebniskontrolle.
-Verkäufermotivation
-Voraussetzungen für maximale Motivation
-Die größten Probleme, vor denen Verkäufer stehen
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-Gekonnte Supervision
-Voraussetzungen für direkte Supervision
-Der Prozess der Supervision
-Schlüsselrollen in der Supervision.
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-Wann und wie coachen
-Schritte zu überlegenem Coaching
-Probleme die zu vermeiden, oder zu überwinden sind.
Davon werden Sie profitieren:
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• Sicherheit im Führungsalltag
• Berücksichtigung der besonderen Anforderungen im Verkauf
• Neu eingestellte Verkäufer werden schneller erfolgreich
• Spürbar weniger Frustration und Fluktuation
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