Verkäufertraining, Akquise Schulung
Bei einem Training für Vertriebsleute und Verkäufer geht es meistens um die Kundenbindung und die Kundengewinnung. Hierzu werden bei den Lehrgängen meistens folgende Themen aufgegriffen:
Schulungen Beschwerdemanagement
Es geht um das Managen von Beschwerden bei schwierigen Kunden. Wobei die innere Haltung und Gelassenheit zu professionellem Handeln im Vertrieb führt. Wie geht man hier z.B. mit verbalen Angriffen richtig um oder behält die Freundlichkeit und Gelassenheit in diesen Situationen. Tipps und Tricks sowie Fallbeispiele aus dem Alltag lernen Sie hier zum Umgang mit Beschweren und schwierigen Kunden.
Schulung und Vertriebsseminar zur Neukunden-Gewinnung (Akquise)
Die Erfolgsfaktoren bei der Neukundengewinnung hängen meistens von einer guten Strategie ab. Dabei spielen die Faktoren Marktposition, Alleinstellungsmerkmale und der Bedarf der Zielgruppe die führende Rolle. In den Verkäuferschulungen werden hier z.B. Themen wie vom Kontakt zum Auftrag, die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts, Überzeugen durch Value Selling, Kunden-Nutzen-Argumentation oder richtig Vertragsabschlüsse erzielen geschult.
Weitere Themen die im Bereich Verkaufsschulungen interessant sind:
- Empfehlungsmarketing
- Akquise auf Messen
- Angebote erfolgreich nachfassen
oder Spezialtrainings für Verkäufer zu
- Key-Account, Topkunden Management
- Schulungen im technischen Vertrieb
- Telefontrainings für Verkäufer / Telefonverkauf
- Verhandlungstraining
Was kostet eine Verkaufsschulung zur Akquise im Schnitt?
Man sollte für eine gute Verkäuferschulung mit Schwerpunkt auf die Akquise mit
Schulungsgebühren zwischen 1.000,-- € und 1.500,-- € rechnen. Selbstverständlich gibt es auch selbsternannte Verkaufsgenies, die bis zum doppelten der normalen Kosten veranschlagen. Ebenso haben wir auch schon von Tagesschulungen gehört, die
weit unter 1.000,-- € kosten, meistens aber nur Vorträge für einer große Gruppe beinhalten.
Wie lange sollte eine gute Verkaufsschulung dauern?
Die Regel sind meistens 2 Tage. Es gibt aber auch Angebote die nur eine Tagesschulung beinhalten und auch Lehrgänge bis zu einer Woche für Vertriebsleiter.
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