Akquise Verkäuferschulung in Österreich als Inhouse-Schulung
Normalerweise sind Weiterbildungen eine individuelle Angelegenheit. Man sucht auf der Grundlage seiner bisherigen Berufserfahrung und seiner Fachkenntnisse eine passgenaue Fortbildung im Bereich Verkäufertraining und Akquise. In manchen Branchen und Bereichen bieten sich jedoch Inhouse-Schulungen für mehrere Angestellte oder sogar für ganze Abteilungen an. Inhouse-Seminare sind vor allem dann sinnvoll, wenn vor Ort mit den vorhandenen Maschinen oder Computerprogrammen gearbeitet werden soll. In der Regel werden Inhouse-Schulungen auf den jeweiligen Bedarf des Unternehmens angepasst und speziell konzipiert. Es ist daher nötig, im Vorfeld mit der jeweiligen Akademie die Rahmenbedingungen abzustecken, sobald man den Bedarf für Akquise Verkäuferschulung in Österreich etc. erkennt. Auch Preise werden für Inhouseschulungen gesondert kalkuliert - abhängig von der Anfahrt, der Teilnehmeranzahl und sonstigen Konditionen.
Neben technischen Schulungen oder IT-Kursen sind Seminare zu Soft Skills oder Führung und Kommunikation als Inhousevarianten beliebt. Meist stellen sich Inhousekurse, z.B. zum Thema Verkäufertraining und Akquise , für den Betrieb als kostengünstiger heraus als individuelle Seminare, zu denen jeder Kursteilnehmer einzeln anreisen muss.
Verkäufertraining, Akquise Schulung
Bei einem Training für Vertriebsleute und Verkäufer geht es meistens um die Kundenbindung und die Kundengewinnung. Hierzu werden bei den Lehrgängen meistens folgende Themen aufgegriffen:
Schulungen Beschwerdemanagement
Es geht um das Managen von Beschwerden bei schwierigen Kunden. Wobei die innere Haltung und Gelassenheit zu professionellem Handeln im Vertrieb führt. Wie geht man hier z.B. mit verbalen Angriffen richtig um oder behält die Freundlichkeit und Gelassenheit in diesen Situationen. Tipps und Tricks sowie Fallbeispiele aus dem Alltag lernen Sie hier zum Umgang mit Beschweren und schwierigen Kunden.
Schulung und Vertriebsseminar zur Neukunden-Gewinnung (Akquise)
Die Erfolgsfaktoren bei der Neukundengewinnung hängen meistens von einer guten Strategie ab. Dabei spielen die Faktoren Marktposition, Alleinstellungsmerkmale und der Bedarf der Zielgruppe die führende Rolle. In den Verkäuferschulungen werden hier z.B. Themen wie vom Kontakt zum Auftrag, die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts, Überzeugen durch Value Selling, Kunden-Nutzen-Argumentation oder richtig Vertragsabschlüsse erzielen geschult.
Weitere Themen die im Bereich Verkaufsschulungen interessant sind:
- Empfehlungsmarketing
- Akquise auf Messen
- Angebote erfolgreich nachfassen
oder Spezialtrainings für Verkäufer zu
- Key-Account, Topkunden Management
- Schulungen im technischen Vertrieb
- Telefontrainings für Verkäufer / Telefonverkauf
- Verhandlungstraining
Was kostet eine Verkaufsschulung zur Akquise im Schnitt?
Man sollte für eine gute Verkäuferschulung mit Schwerpunkt auf die Akquise mit
Schulungsgebühren zwischen 1.000,-- € und 1.500,-- € rechnen. Selbstverständlich gibt es auch selbsternannte Verkaufsgenies, die bis zum doppelten der normalen Kosten veranschlagen. Ebenso haben wir auch schon von Tagesschulungen gehört, die
weit unter 1.000,-- € kosten, meistens aber nur Vorträge für einer große Gruppe beinhalten.
Wie lange sollte eine gute Verkaufsschulung dauern?
Die Regel sind meistens 2 Tage. Es gibt aber auch Angebote die nur eine Tagesschulung beinhalten und auch Lehrgänge bis zu einer Woche für Vertriebsleiter.
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