Akquise Verkäuferschulung in Österreich in Vollzeit
Im Prinzip existieren im Bereich Verkäufertraining und Akquise zwei Kursarten: Vollzeit und Teilzeit. Viele Kursteilnehmer entscheiden sich für die berufsbegleitende Teilzeitvariante, um keinen Verdienstausfall ausgleichen zu müssen. Tatsächlich bietet ein Vollzeitkurs jedoch mehrere Vorteile. Man kann sich in einer Vollzeitweiterbildung auf den Lernstoff konzentrieren, Lernzeiten flexibler einteilen und die Fortbildung auf diese Weise sehr viel effizienter und schneller absolvieren.
Vollzeitkurse zum Thema Akquise Verkäuferschulung in Österreich bieten sich zum Beispiel für Teilnehmer an, die beruflich eine Zwangspause einlegen, weil sie arbeitslos geworden sind, nach einer neuen beruflichen Perspektive suchen oder nach der Elternzeit wieder neu in den Job einsteigen möchten.
Neben mehrere Monate umfassenden Aufstiegsfortbildungen werden auch kürzere Seminare in Vollzeit angeboten. In vielen Fällen besteht für Interessierte, beispielsweise im Bereich Verkäufertraining und Akquise, die Möglichkeit, Bildungsurlaub zu nehmen oder den Arbeitgeber um Unterstützung zu bitten. Viele Arbeitgeber sind bereit, den Angestellten bei sinnvollen Lehrgängen unter die Arme zu greifen und sie für die Dauer der Vollzeitschulung zu entschuldigen.
Verkäufertraining, Akquise Schulung
Bei einem Training für Vertriebsleute und Verkäufer geht es meistens um die Kundenbindung und die Kundengewinnung. Hierzu werden bei den Lehrgängen meistens folgende Themen aufgegriffen:
Schulungen Beschwerdemanagement
Es geht um das Managen von Beschwerden bei schwierigen Kunden. Wobei die innere Haltung und Gelassenheit zu professionellem Handeln im Vertrieb führt. Wie geht man hier z.B. mit verbalen Angriffen richtig um oder behält die Freundlichkeit und Gelassenheit in diesen Situationen. Tipps und Tricks sowie Fallbeispiele aus dem Alltag lernen Sie hier zum Umgang mit Beschweren und schwierigen Kunden.
Schulung und Vertriebsseminar zur Neukunden-Gewinnung (Akquise)
Die Erfolgsfaktoren bei der Neukundengewinnung hängen meistens von einer guten Strategie ab. Dabei spielen die Faktoren Marktposition, Alleinstellungsmerkmale und der Bedarf der Zielgruppe die führende Rolle. In den Verkäuferschulungen werden hier z.B. Themen wie vom Kontakt zum Auftrag, die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts, Überzeugen durch Value Selling, Kunden-Nutzen-Argumentation oder richtig Vertragsabschlüsse erzielen geschult.
Weitere Themen die im Bereich Verkaufsschulungen interessant sind:
- Empfehlungsmarketing
- Akquise auf Messen
- Angebote erfolgreich nachfassen
oder Spezialtrainings für Verkäufer zu
- Key-Account, Topkunden Management
- Schulungen im technischen Vertrieb
- Telefontrainings für Verkäufer / Telefonverkauf
- Verhandlungstraining
Was kostet eine Verkaufsschulung zur Akquise im Schnitt?
Man sollte für eine gute Verkäuferschulung mit Schwerpunkt auf die Akquise mit
Schulungsgebühren zwischen 1.000,-- € und 1.500,-- € rechnen. Selbstverständlich gibt es auch selbsternannte Verkaufsgenies, die bis zum doppelten der normalen Kosten veranschlagen. Ebenso haben wir auch schon von Tagesschulungen gehört, die
weit unter 1.000,-- € kosten, meistens aber nur Vorträge für einer große Gruppe beinhalten.
Wie lange sollte eine gute Verkaufsschulung dauern?
Die Regel sind meistens 2 Tage. Es gibt aber auch Angebote die nur eine Tagesschulung beinhalten und auch Lehrgänge bis zu einer Woche für Vertriebsleiter.
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