Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Comelio GmbH.
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Kursziele:
Business-to-Business(B2B oder B-to-B) bezeichnet Beziehungen zwischen Unternehmen. Business-to-Business-Marketing bezeichnet dann das Marketing für Angebote, Produkte und Dienstleistungen, die sich an Businesskunden richten. Das schliesst die gesamte Kommunikation ein, wie auch die Öffentlichkeitsarbeit. Im B2B-Bereich sind die Entscheider über die Anschaffung eines Produkts oftmals nicht die Anwender; meistens sind mehrere Entscheider am Kaufprozess beteiligt(z. B. Buying Center). Daher ist es notwendig für ein erfolgreiches B2B Marekting, die Entscheidungsprozesse und die Entscheider in den Zielunternehmen zu kennen – also Abteilungen, Hierarchieebenen und alle am Entscheidungsprozess beteiligten Personen. In diesem praxisorientierten Training erfahren Sie, wie Sie Ihr Angebot professionell und systematisch für andere Unternehmen schmackhaft werden lassen.
Kursbeschreibung:
Themen:
A. Markt- und Kundenanalyse
Die besonderen Herausforderungen des B2B Marketing - Bedürfnisse von Businesskunden - Prozesse der Entscheidungsfindung berücksichtigen
B. Marketing-Methoden
Unternehmensphilosophie und Kundenorientierung - Branchen und Bedürfnisse gezielt ansprechen - Richtige Preisgestaltung("Bepreisung"): Wie finden wir den besten Marktpreis? - Werte verkaufen: Was bietet das Angebot? - Kundennutzen klar herausstellen - Qualität kommunizieren und transparent darstellen
C. Marketingstrategie
Die eigene Marktposition beleuchten und die richtigen Entscheidungen treffen - Marktsegmentierung und Marktsegmente auswählen - Langfristige Planung der eigenen unternehmerischen Präsenz - Ideenfindungsstrategien gezielt anwenden - Storrytelling im B2B Marketing einzetzen
D. Ihr B2B Marketing kontrollieren
Kennzahlen, um die Wirkung Ihres B2B Marketing zu bestimmen - Erstellung eines Kennzahlen-Cockpits - Schlüsse herleiten und auf Ihr bestehendes Marketing-Konzept anwenden
Unsere Dozenten:
Bernard Hardenberg studierte Sozial- und Wirtschaftswissenschaften an der Ruhr-Universität Bochum. Er arbeitet gemeinsam mit Thomas Bermann an Theaterstücken, dramatischen Szenen und Kurzgeschichten wie auch als Trainer für textuelle Werbung, Wording 3.0., Schreiben im Beruf, Neuromarketing, Public Relations und allgemeines Marketing.
Veröffentlichungen:
Projekte: Er unterstützt als Coach und Trainer Fach- und Führungskräfte dabei, Kommunikation, Wordings, Marketinginstrumente und Neuromarketing erfolgreich zu nutzen. Er bewegt sich bei seinen Beratungsprojekten häufig in einem interkulturellen Rahmen, da die Kunden oft international aufgestellt sind.
Forschung: Er nahm an einem mehrjährigen Forschungsprojekt zur Entwicklung eines interaktiven und besonders benutzerfreundlichen Fragebogensystems und innovativer Frage-Antwort-Darstellung als Kommunikationsberater teil. Förderung durch das BMWi und Zusammenarbeit mit verschiedenen Universitäten.
Webseite:
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Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Comelio GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Kursziele:
Business-to-Business(B2B oder B-to-B) bezeichnet Beziehungen zwischen Unternehmen. Business-to-Business-Marketing bezeichnet dann das Marketing für Angebote, Produkte und Dienstleistungen, die sich an Businesskunden richten. Das schliesst die gesamte Kommunikation ein, wie auch die Öffentlichkeitsarbeit. Im B2B-Bereich sind die Entscheider über die Anschaffung eines Produkts oftmals nicht die Anwender; meistens sind mehrere Entscheider am Kaufprozess beteiligt(z. B. Buying Center). Daher ist es notwendig für ein erfolgreiches B2B Marekting, die Entscheidungsprozesse und die Entscheider in den Zielunternehmen zu kennen – also Abteilungen, Hierarchieebenen und alle am Entscheidungsprozess beteiligten Personen. In diesem praxisorientierten Training erfahren Sie, wie Sie Ihr Angebot professionell und systematisch für andere Unternehmen schmackhaft werden lassen.
Kursbeschreibung:
Themen:
A. Markt- und Kundenanalyse
Die besonderen Herausforderungen des B2B Marketing - Bedürfnisse von Businesskunden - Prozesse der Entscheidungsfindung berücksichtigen
B. Marketing-Methoden
Unternehmensphilosophie und Kundenorientierung - Branchen und Bedürfnisse gezielt ansprechen - Richtige Preisgestaltung("Bepreisung"): Wie finden wir den besten Marktpreis? - Werte verkaufen: Was bietet das Angebot? - Kundennutzen klar herausstellen - Qualität kommunizieren und transparent darstellen
C. Marketingstrategie
Die eigene Marktposition beleuchten und die richtigen Entscheidungen treffen - Marktsegmentierung und Marktsegmente auswählen - Langfristige Planung der eigenen unternehmerischen Präsenz - Ideenfindungsstrategien gezielt anwenden - Storrytelling im B2B Marketing einzetzen
D. Ihr B2B Marketing kontrollieren
Kennzahlen, um die Wirkung Ihres B2B Marketing zu bestimmen - Erstellung eines Kennzahlen-Cockpits - Schlüsse herleiten und auf Ihr bestehendes Marketing-Konzept anwenden
Unsere Dozenten:
Bernard Hardenberg studierte Sozial- und Wirtschaftswissenschaften an der Ruhr-Universität Bochum. Er arbeitet gemeinsam mit Thomas Bermann an Theaterstücken, dramatischen Szenen und Kurzgeschichten wie auch als Trainer für textuelle Werbung, Wording 3.0., Schreiben im Beruf, Neuromarketing, Public Relations und allgemeines Marketing.
Veröffentlichungen:
- "Die Leiche liegt im Wald" (Comelio Medien, ISBN 978-3-939701-87-3)
- "Die Sterntaucher - Aufstieg und Fall einer Küstenstadt" (Comelio Medien, ISBN 978-3-939701-88-0)
- "Neurotika - Szenen des Verfalls" (Comelio Medien, ISBN 978-3-939701-89-7)
Projekte: Er unterstützt als Coach und Trainer Fach- und Führungskräfte dabei, Kommunikation, Wordings, Marketinginstrumente und Neuromarketing erfolgreich zu nutzen. Er bewegt sich bei seinen Beratungsprojekten häufig in einem interkulturellen Rahmen, da die Kunden oft international aufgestellt sind.
Forschung: Er nahm an einem mehrjährigen Forschungsprojekt zur Entwicklung eines interaktiven und besonders benutzerfreundlichen Fragebogensystems und innovativer Frage-Antwort-Darstellung als Kommunikationsberater teil. Förderung durch das BMWi und Zusammenarbeit mit verschiedenen Universitäten.
Webseite:
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
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