Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Industrie- und Handelskammer zu Düsseldorf.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Ziel dieses Lehrgangs ist es, den Teilnehmern die Werkzeuge eines Top-Verkäufers zu vermitteln und diese in vielen praktischen Übungen zu vertiefen.
Lehrgangsinhalte (ca. 80 UStd.)
Modul 1: Gesprächsführungstechniken: 07. und 08.09.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
Modul 2: Verkaufspsychologie: 14. und 15.09.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
Modul 3: Professionelles Telefonieren: 28. und 29.09.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
Modul 4: Verkaufen Face to Face: 25. und 26.10.2016
Pflichtmodul, an diesem Modul müssen Sie teilnehmen! Bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an.
Modul 5: Schwierige Gesprächssituationen: Kundeneinwände, Preisverhandlungen, Inkassogespräche und Reklamationen: 02. und 03.11.2016
Pflichtmodul, an diesem Modul müssen Sie teilnehmen! Bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an.
Modul 6: Verkaufsabschluss und Zusatzverkauf: 16. und 17.11.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
Modul 7: Spezial-Strategien zur Neukundengewinnung: 30.11. und 01.12.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
Modul 8: Selbstorganisation, Zeitmanagement und Zielplanung im Verkauf: 14. und 15.12.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
Modul 9: Angebotsmanagement, wichtige Rechtsgrundlagen im Vertrieb: 11. und 12.01.2017
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Industrie- und Handelskammer zu Düsseldorf.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Ziel dieses Lehrgangs ist es, den Teilnehmern die Werkzeuge eines Top-Verkäufers zu vermitteln und diese in vielen praktischen Übungen zu vertiefen.
Lehrgangsinhalte (ca. 80 UStd.)
Modul 1: Gesprächsführungstechniken: 07. und 08.09.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
- Rolle des Verkaufs im Unternehmen
- Gesprächsführungstechniken
- Fragetechniken
- Aktives Zuhören
- Spiegeln
- Intonationstechniken
- die Struktur eines professionellen Verkaufsgesprächs
Modul 2: Verkaufspsychologie: 14. und 15.09.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Warum kaufen Kunden?
- Kundenbedürfnisse und Nutzenverkauf
- Argumentationstechniken
- Professionelle Kundenergründung
Modul 3: Professionelles Telefonieren: 28. und 29.09.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
- Eingehende Kundentelefonate (Inbound-Telefonie)
- Rhetorik am Telefon
- Vermeiden von Killerphrasen und Einsatz von positiven Verstärkern und Magic Words
- Neukundenakquise per Telefon
- Souveräner Umgang mit "Gatekeepern" wie Telefonzentrale und Sekretariat
- Praxisbewährte Gesprächseinstiege
- Wirkungsvolle Abschlusstechniken am Telefon
- Erfolgskontrolle
- Checklisteneinsatz und Erstellen von Gesprächsleitfäden
Modul 4: Verkaufen Face to Face: 25. und 26.10.2016
Pflichtmodul, an diesem Modul müssen Sie teilnehmen! Bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an.
- Die Direktkontakt-Strategie
- Erfolgsfaktoren
- "Kaltbesuche" bei Geschäftskunden
- Rhetorik und Körpersprache im Verkauf
- Kundenkontakte auf Messen
- die professionelle Verkaufspräsentation
Modul 5: Schwierige Gesprächssituationen: Kundeneinwände, Preisverhandlungen, Inkassogespräche und Reklamationen: 02. und 03.11.2016
Pflichtmodul, an diesem Modul müssen Sie teilnehmen! Bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an.
- Effektive Einwandbehandlung
- Psychologisch richtige Preisgesprächsführung
- Souveräne Reklamationsbehandlung
- Richtiger Umgang mit Inkassokunden
Modul 6: Verkaufsabschluss und Zusatzverkauf: 16. und 17.11.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
- Kaufsignale erkennen und aktiv auslösen
- Mehr Aufträge durch Abschlussfragen
- Abschlusswiderstände erfolgreich überwinden
- Umsatzsteigerung durch Zusatzverkäufe
Modul 7: Spezial-Strategien zur Neukundengewinnung: 30.11. und 01.12.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
- Mailings - mit professionellen Werbebriefen zu mehr Aufträgen
- Häufige Fehler bei Werbebriefen
- Medienmarketing
- Erfolgsfaktoren von Mailings
- Social Media für Vertriebler mit dem Schwerpunt XING
- Der Königsweg der Neukundengewinnung: Empfehlungsmarketing
Modul 8: Selbstorganisation, Zeitmanagement und Zielplanung im Verkauf: 14. und 15.12.2016
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
- Aktive Verkaufszeit, 1-,3-,7+-Prinzip
- Zeitdiebe im Verkauf erkennen
- Mit weniger Aufwand mehr erreichen
- Verkaufsziele nach der Bettger-Methode planen
- Die Tages-, Wochen- und Jahresplanung
- Die Erfolgskontrolle
Modul 9: Angebotsmanagement, wichtige Rechtsgrundlagen im Vertrieb: 11. und 12.01.2017
- Mehr Angebote in Aufträge verwandeln
- Professioneller Umgang mit Kundenanfragen
- Goldene Fragen, bevor ein Angebot erstellt wird
- Angebote verkaufsfördernd gestalten
- Angebote richtig nachfassen
- Rechtsgrundlagen im Vertrieb
Dieses Modul ist frei wählbar, bitte geben Sie die Modul-Nummer in Ihrer Anmeldung an!
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Immer top informiert!
Möchten Sie regelmäßig die aktuellsten Informationen zu Ihren Bildungsthemen?