Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war AEZ Seminare & Consulting.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Kaum ein Verkaufsgespräch, bei dem das Thema Preis nicht "hochkocht". Schließlich ist es die Aufgabe einer Einkäufers, bestmögliche Konditionen auszuhandeln. Daher müssen wir als Verkäufer lernen, in Preisverhandlungen erfolgreich zu bestehen und Preise durchzusetzen. Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie im Preisgespräch Auftreten und Argumentation so verbessern, dass Sie Ihre Ziele erreichen.
A Die Preisdiskussion vorbeugend steuern
Zielgruppe
Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die ihr Vorgehen im Preisgespräch und ihre Durchsetzungskraft auf den Prüfstand stellen wollen, um ihre Erfolge zu verbessern.
Trainingsmethode
Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele sowie Gedankenaustausch und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Der Veranstalter war AEZ Seminare & Consulting.
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Kaum ein Verkaufsgespräch, bei dem das Thema Preis nicht "hochkocht". Schließlich ist es die Aufgabe einer Einkäufers, bestmögliche Konditionen auszuhandeln. Daher müssen wir als Verkäufer lernen, in Preisverhandlungen erfolgreich zu bestehen und Preise durchzusetzen. Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie im Preisgespräch Auftreten und Argumentation so verbessern, dass Sie Ihre Ziele erreichen.
A Die Preisdiskussion vorbeugend steuern
- Preispsychologie im Verkaufsgespräch
- Kundennutzen-Arguemente, die überzeugen
- Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
- Unsere Leistung preiswert verkaufen
- Wie wir uns besser von Wettbewerbern abheben
- Methoden der Preisargumentation und Preisnennung
- Richtiges Verhalten, wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen
- Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt
- Was Sie im Preisgespräch vermeiden müssen
- Wie Sie überzeugend "rüberkommen"
- Unsere Selbsicherheit bei Kundeneinwänden stärken
- Den Preiseinwand als Ein- oder Vorwand erkennen
- Strategien zur Behandlung von Kundeneinwänden
- Die typischen Preiseinwände der Kunden wie:
... zu teuer
... bietet Ihr Wettbewerb billiger/günstiger an
... wenn Sie keinen Nachlass gewähren, kauf ich beim Wettbewerb
... der Wettbewerb gibt mir aber x % Rabatt - gekonnt parieren
- Wie man Interesse bzw. Kaufsignale erkennt und nutzt
- Wie Sie Einwände in Kaufsignale umwandeln
- Die größten Abschlussprobleme sicher meistern
Zielgruppe
Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die ihr Vorgehen im Preisgespräch und ihre Durchsetzungskraft auf den Prüfstand stellen wollen, um ihre Erfolge zu verbessern.
Trainingsmethode
Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele sowie Gedankenaustausch und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
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