Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war AEZ Seminare & Consulting.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Lernen Sie in der 2. Stufe, wie Sie sich und Ihre Kunden besser einschätzen, um kundengerechter zu verkaufen, wie Sie Kaufentscheidungen positiv beeinflussen und Ihre Produkte und Dienst-leistungen durch gezielte Nutzen-Argumentation - an den Beispielen aus Ihrer Praxis - ins rechte Licht rücken.
(Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe „Verkaufstraining intensiv“ und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)
A Das Kundenverhalten richtig einschätzen
Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die über die verkäuferischen Grundkenntnisse der Stufe 1 verfügen.
Trainingsmethode
Intensives Trainieren ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge.
Ihr Vorteil:
Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes "Erfolgsseminar-Konzept"!
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war AEZ Seminare & Consulting.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Lernen Sie in der 2. Stufe, wie Sie sich und Ihre Kunden besser einschätzen, um kundengerechter zu verkaufen, wie Sie Kaufentscheidungen positiv beeinflussen und Ihre Produkte und Dienst-leistungen durch gezielte Nutzen-Argumentation - an den Beispielen aus Ihrer Praxis - ins rechte Licht rücken.
(Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe „Verkaufstraining intensiv“ und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)
A Das Kundenverhalten richtig einschätzen
- Persönlichkeitsgerechtes Verkaufen
- Unterschiedliche Persönlichkeitsstrukturen erkennen
- Auf unterschiedliches Kundenverhalten sicher reagieren
- Durch Fragen und zuhören Motive und Wünsche des Kunden erfahren
- Das Interesse für die Leistungen des eigenen Angebotes steigern
- Wann und wie vergleichende Argumentation eingesetzt werden kann
- Welche körpersprachlichen Signale zu beachten sind
- Argumente, die Kunden überzeugen
- Unsere Leistung ins "rechte Licht rücken"
- Wie wir uns von Wettbewerbern besser abheben
- Preispsychologie und ihre Bedeutung im Verkaufsgespräch
- Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
- Den Preis "wertvoll" verkaufen
- Wann und wie wir unsere Leistung richtig präsentieren
- Die Kunst der Präsentation nutzen
- Ein Bild ersetzt tausend Worte - Wege der Visualisierung
- Präsentation per "Pencil-selling" Präsentation mit neuen Medien (Laptop, Beamer, ...)
- Durch überzeugende Körpersprache und gezielten Aufbau des Blickkontakts die Überzeugungskraft steigern
- Gezielte Einbindung des Kunden in die Präsentation zur besseren Identifikation mit der Lösung
Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die über die verkäuferischen Grundkenntnisse der Stufe 1 verfügen.
Trainingsmethode
Intensives Trainieren ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge.
Ihr Vorteil:
Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes "Erfolgsseminar-Konzept"!
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Immer top informiert!
Möchten Sie regelmäßig die aktuellsten Informationen zu Ihren Bildungsthemen?