Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
"Verhandlungen professionell führen"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war SI SEMINAR-INSTITUT e.K..
Hier finden Sie alle Kurse von SI SEMINAR-INSTITUT e.K..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Seminar Verhandlungen professionell führen
Die Verhandlung zählt zu den Königsdisziplinen der Rhetorik - und auch im Berufsleben gewinnt sie zunehmend an Bedeutung. Von der Preisverhandlung im Einkauf bis hin zur Gehaltsverhandlung mit dem Personalverantwortlichen erweist sich Verhandlungskompetenz nicht nur für Führungskräfte als wertvolle Qualifikation. In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ lernen Sie daher, Verhandlungen im Job strategisch zu planen und erfolgreich durchzuführen. Unser Verhandlungstraining vermittelt Ihnen ein Gespür dafür, wie Sie Ihre Interessen in der Verhandlung charmant durchsetzen können, ohne sich dabei in die Karten schauen zu lassen. So managen Sie selbst schwierige Verhandlungssituationen und Gesprächspartner souverän.
Theorie und Praxis der Verhandlungsführung
In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ setzen Sie sich mit den rhetorischen Grundlagen des Verhandlungsgesprächs auseinander. Sie verschaffen sich einen Überblick über verschiedene Szenarien der Verhandlung (insbesondere Win-Win) und üben das A und O jeder erfolgreichen Verhandlung: Die Planung. Nur, wer eine solide Strategie vorbereitet und auch unter Stress sicher argumentiert, kann im Business erfolgreich verhandeln. Im Fokus dieses Seminars zur Verhandlungstechnik steht dabei die kooperative Business-Verhandlung. Sie lernen das bewährte Harvard-Modell der Verhandlung kennen, üben weiches und kompetitives Verhandeln sowie wirkungsvolle rhetorische Mittel, um ein Geschäft zum Abschluss zu bringen. Abgerundet wird unser Verhandlungstraining durch zahlreiche praktische Übungen: Anhand authentischer Fallbeispiele erarbeiten Sie Verhandlungsstrategien und üben sich in Rollenspielen darin, sich in Verhandlungen durchzusetzen.
Einführung in die Grundlagen von Verhandlungen
> Das Vier-Seiten-Modell der Kommunikation
> Ich-Botschaft und Du-Botschaft
> Körpersprache effektiv einsetzen - Nonverbale Kommunikation
> Die Bedeutung unserer Emotionen
> Körpersprache sehen, verstehen und interpretieren
> Verhandlungs-Typen
> Win-Win Situationen
Vorbereitung auf Verhandlungen
> Zieldefinition
> Analyse des Verhandlungspartners
> Rahmenbedingungen bestimmen
> Anspannung vermeiden
Business-Verhandlungen
> Taktisches Verhandeln
> Lehren
> Formen
> Methoden
Das kooperative Verhandeln
> Aktives Zuhören
> Der Harvard-Ansatz
> Weich verhandeln
> Kompetitives Verhandeln
> Effiziente Kommunikation
> Verhandlungs-Abschluss
> Telefon-Verhandlungen
> Schwierige Situationen erfolgreich bewältigen
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Die Verhandlung zählt zu den Königsdisziplinen der Rhetorik - und auch im Berufsleben gewinnt sie zunehmend an Bedeutung. Von der Preisverhandlung im Einkauf bis hin zur Gehaltsverhandlung mit dem Personalverantwortlichen erweist sich Verhandlungskompetenz nicht nur für Führungskräfte als wertvolle Qualifikation. In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ lernen Sie daher, Verhandlungen im Job strategisch zu planen und erfolgreich durchzuführen. Unser Verhandlungstraining vermittelt Ihnen ein Gespür dafür, wie Sie Ihre Interessen in der Verhandlung charmant durchsetzen können, ohne sich dabei in die Karten schauen zu lassen. So managen Sie selbst schwierige Verhandlungssituationen und Gesprächspartner souverän.
Theorie und Praxis der Verhandlungsführung
In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ setzen Sie sich mit den rhetorischen Grundlagen des Verhandlungsgesprächs auseinander. Sie verschaffen sich einen Überblick über verschiedene Szenarien der Verhandlung (insbesondere Win-Win) und üben das A und O jeder erfolgreichen Verhandlung: Die Planung. Nur, wer eine solide Strategie vorbereitet und auch unter Stress sicher argumentiert, kann im Business erfolgreich verhandeln. Im Fokus dieses Seminars zur Verhandlungstechnik steht dabei die kooperative Business-Verhandlung. Sie lernen das bewährte Harvard-Modell der Verhandlung kennen, üben weiches und kompetitives Verhandeln sowie wirkungsvolle rhetorische Mittel, um ein Geschäft zum Abschluss zu bringen. Abgerundet wird unser Verhandlungstraining durch zahlreiche praktische Übungen: Anhand authentischer Fallbeispiele erarbeiten Sie Verhandlungsstrategien und üben sich in Rollenspielen darin, sich in Verhandlungen durchzusetzen.
Einführung in die Grundlagen von Verhandlungen
> Das Vier-Seiten-Modell der Kommunikation
> Ich-Botschaft und Du-Botschaft
> Körpersprache effektiv einsetzen - Nonverbale Kommunikation
> Die Bedeutung unserer Emotionen
> Körpersprache sehen, verstehen und interpretieren
> Verhandlungs-Typen
> Win-Win Situationen
Vorbereitung auf Verhandlungen
> Zieldefinition
> Analyse des Verhandlungspartners
> Rahmenbedingungen bestimmen
> Anspannung vermeiden
Business-Verhandlungen
> Taktisches Verhandeln
> Lehren
> Formen
> Methoden
Das kooperative Verhandeln
> Aktives Zuhören
> Der Harvard-Ansatz
> Weich verhandeln
> Kompetitives Verhandeln
> Effiziente Kommunikation
> Verhandlungs-Abschluss
> Telefon-Verhandlungen
> Schwierige Situationen erfolgreich bewältigen
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