Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
"Verhandlungs-Profi (TÜV) Modul 2: Einkaufsverhandlung – Strategien."
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war TÜV Rheinland Akademie GmbH.
Hier finden Sie alle Kurse von TÜV Rheinland Akademie GmbH.
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
In praktischen Übungen erlernen Sie den gezielten Einsatz von Verhandlungsstrategien sowie Rhetorik und Körpersprache.
In Modul 2 des Lehrgangs vertiefen Sie Grundkenntnisse und lernen erfolgreiche Strategien für Einkaufsverhandlungen anzuwenden. Neben der zielsicheren Vorbereitung erarbeiten Sie in praktischen Übungen den gezielten Einsatz von Körpersprache sowie einen souveränen Umgang mit Einwänden und Manipulationsversuchen. Ihr NutzenSie können schwierige Einkaufsverhandlungen zielsicher vorbereiten, erfolgreich führen und zum Abschluss bringen. Sie sind in der Lage Manipulationsversuche Ihres Verhandlungspartners zu erkennen und gelassen abzuwehren. Sie trainieren anhand von Fallbeispielen und Übungen den gezielten Einsatz der Körpersprache, um Ihre ausgewählte Strategie erfolgreich umzusetzen. Sie dokumentieren mit dem Zertifikat „Verhandlungs-Profi (TÜV)“ Ihre besondere Verhandlungskompetenz im Einkauf.
Inhalt
Planung und Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen Besonderheiten der Verhandlung mit Monopolisten Preisstrukturanalyse des Beschaffungsobjekts Open Book – die offene Kalkulation des Verkaufspreises Einsparpotenziale mittels der Total-Cost-of-Ownership-Methode entwickeln Planung und Organisation von wichtigen Verhandlungen Auswahl geeigneter Verhandlungsstrategien Analyse der Verhandlungssituation Verhandlungsstrategien: hart oder weich bzw. offensiv oder defensiv Verhandlungstaktiken: Die richtige Umsetzung der Strategie Aufbau der Argumentation und Rollenverständnis Verhandlungstypen und Verhandlungspsychologie Kennzeichen unterschiedlicher Verhandlungstypen Professioneller Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitsstrukturen Einzel- oder Teamverhandlung Professioneller Auftakt der Verhandlung Begrüßung, Vorstellung und Austausch von Visitenkarten Small Talk: Die Kunst kleine Gespräche großartig zu führen Wie Sie durch die Agenda den Ablauf bestimmen Forderungen und Vorschläge richtig und gekonnt platzieren Einsatz der Körpersprache in Verhandlungen Was die Haltung über die Person verrät Selbstsicherheit und souveräner Auftritt Bewusster Einsatz von Mimik und Gestik in Verhandlungen Glaubwürdigkeit, Rapport und Vertrauen Verhandlungsrhetorik Richtiges Überzeugen durch kluge Argumentationsketten Einwände und Manipulationen verstehen und entgegentreten Argumentationsfallen und Scheinargumente Was tun, wenn der andere Sie bedroht? Schlagfertigkeit in Verhandlungen Souveräner Umgang mit unfairen Gesprächspartnern Praktische Verhandlungstrainings (z.B. Preisverhandlung, Liefervertrag, Reklamation)
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