Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Aufzeigen und umsetzen einer systematischen Betreuungsstrategie für Kunden (wie halte ich mir den Wettbewerb vom Hals?) Besseres Verständnis für unterschiedliche Ansatzpunkte finden, um zu gewinnen Überzeugen Sie in typischen Gesprächssituationen aus Ihrer Praxis - Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Gesprächspartnern
Eine systematische Betreuungsstrategie für Kunden im B2B Geschäft aufzubauen und diese erfolgreich umzusetzen ist unerlässlich. Sie ist der Schlüssel für eine vertrauensvolle und langfristige Zusammenarbeit.
?Akquise-Skills? - Welche Strategie ist zielführend?
(Analyse unterschiedlicher Kundentypen und individuelle Kundenansprache mit gezielten Themen aus der Praxis)
Vertriebsorientierte Gesprächsführung
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Aufzeigen und umsetzen einer systematischen Betreuungsstrategie für Kunden (wie halte ich mir den Wettbewerb vom Hals?) Besseres Verständnis für unterschiedliche Ansatzpunkte finden, um zu gewinnen Überzeugen Sie in typischen Gesprächssituationen aus Ihrer Praxis - Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Gesprächspartnern
Eine systematische Betreuungsstrategie für Kunden im B2B Geschäft aufzubauen und diese erfolgreich umzusetzen ist unerlässlich. Sie ist der Schlüssel für eine vertrauensvolle und langfristige Zusammenarbeit.
?Akquise-Skills? - Welche Strategie ist zielführend?
- Der Wert des Kunden für uns
- Qualitatives Beziehungsmanagement
- Die Richtigen Kunden angehen
- Bilden Sie Kundenpools
- Benefits der Zusammenarbeit
- Spezifische USPŽs und Nutzenargumentationen erarbeiten
- Argumentationsstrategien kundenspezifisch aufbauen und entwickeln
- Lernen Sie, Argumente von Scheinargumenten zu unterscheiden
- Die Struktur der Nutzenargumentation
- Kundenspezifische angesprochene Kaufmotive
- Added Value für unterschiedliche Zielgruppen
- Verkaufen Sie Ihre Added Values - Aussagen in Vorteile übersetzen
- Argumentationsmodell für die eigene Produktpalette entwickeln
- Systemischer Aufbau von CRM
- Entwicklung von Geschäftschancen bei Bestandskunden
- VBS - Das Value-Based-Selling Konzept
- Warum ist Differenzierungsstrategie so wichtig?
- Warum sollte ein bestehender Kunde langfristig mit uns zusammenarbeiten
(Analyse unterschiedlicher Kundentypen und individuelle Kundenansprache mit gezielten Themen aus der Praxis)
Vertriebsorientierte Gesprächsführung
- Kundenbeziehungen aufbauen und halten
- Erfolgsfaktoren die Ihre Wirkung als kompetenter Partner steigern
- Methoden der Gesprächslenkung
- Aufbau der Beziehungsebene und einer funktionierenden Beziehungsbrücke
- Der Aufbau eines guten Drahtes zum Gesprächspartner
- Schlüsselwörter des Kunden erkennen - positive Anker setzen
- Der entscheidende Start des Gespräches - So erreichen Sie Verständlichkeit
- Positive Verkaufsrhetorik und lebendige Gesprächsführung
- Die Wirkung von Stimme und Sprache gezielt einsetzen
- Ja und Nein- Signale des Gesprächspartners erkennen
- Körpersprache verstehen - Gestik, Mimik, Wort- und Stimmeinsatz
- Aktives Zuhören als entscheidender Faktor
- Fragetechnik strategisch richtig einsetzen
- Bedarfsanalyse (Scotsman Leitfaden)
- Zielgruppen- und Entscheider spezifische Fragen vorbereiten
- Die Fragen im Prozess - Fragenkatalog erstellen
- Die Nutzenargumentation
- Typische Kundeneinwände nutzen und professionell begegnen
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Immer top informiert!
Möchten Sie regelmäßig die aktuellsten Informationen zu Ihren Bildungsthemen?