Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V..
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung Profiling - Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen Die Kunst der Gesprächsführung: So knacken Sie jeden Verhandlungspartner! Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernen Pokerface: Überzeugend auftreten + bluffen Woran Verhandlungen scheitern - aus Fehlern lernen
Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner (m/w) oder Verhandlungseskalation - es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten!
In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartner (m/w) auch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.
Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
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Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung Profiling - Motive und Triebkräfte des Verhandlungspartners verstehen Die Kunst der Gesprächsführung: So knacken Sie jeden Verhandlungspartner! Von Obama bis Ackermann: Von den Besten lernen Pokerface: Überzeugend auftreten + bluffen Woran Verhandlungen scheitern - aus Fehlern lernen
Stress, Zeitdruck, ein übermächtiger Verhandlungsgegner (m/w) oder Verhandlungseskalation - es gibt viele Gründe, die selbst erfahrene Verhandlungsprofis an ihre Grenzen bringen. Das Verhandlungswissen in den Unternehmen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen und so gilt: Der Bessere ist der Feind des Guten!
In diesem Seminar lernen Sie von dem international erfahrenen Verhandlungsprofi und Shadow Negotiator, wie Sie ihrem Verhandlungspartner (m/w) auch in schwierigen Situationen immer noch einen Schritt voraus sind.
Psychologische Aspekte der Verhandlungsführung
- Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
- Der Geheimcode des Verhandelns
- Stress als Signalsystem
- Wie kann man Stress erkennen und kanalisieren?
- Frühwarnsysteme
- Gestaltung von Vertragsverhandlungen
- Gute Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs
- Checkliste zur zielgerichteten Vorbereitung
- Wie beurteilen Sie das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig?
- Analyse + Beeinflussung der Machverhältnisse
- Bedeutung von Power-Balance
- Psychologie der Angst
- Umgang mit der Angst
- Mentale Vorbereitung
- Techniken und Methoden der besten Verhandler
- Verhandlungen in Powersystemen!
- Koalitionsverhandlungen - Worauf kommt es an?
- Psychologische Aspekte des Verhaltens
- Handlungen und ihre Spuren
- Mimik, Gestik + Ton als Indizien
- Überzeugen + Überreden
- Timing von Aussagen und Aktionen
- Einwand-, Vorwandunterscheidung
- Verhörtechniken - Von den Experten lernen!
- Preiskämpfe umgehen
- Fairness als Verhandlungsintention
- Bewährte Strategien
- Sich innerlich programmieren: sein statt spielen
- Wie Sie aus psychischen und physischen Prozessen Glaubwürdigkeit erzeugen
- Wie Sie innere Hürden überwinden
- Acting! - Wie Sie Unsicherheit überspielen
- Verhandlungstaktiken durchschauen und gegensteuern
- Manipulation, psychologische Spiele und Unfairness abwehren
- Kann ich meinen Gegner manipulieren?
- Ängste und innere Barrieren überwinden
- Wege, um Verhandlungssackgassen zu umgehen
- Stärken und Schwächen des Partners (m/w)
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