Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
"Verhandlungsführung im Vertrieb"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
Hier finden Sie alle Kurse von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Mit Strategie, Verandlungskultur und Persönlichkeit zum Abschluss. In diesem Seminar zur Verhandlungsführung gehen wir im Detail auf die besonders schwierigen und herausfordernden Punkte innerhalb von Verhandlungen im Außendienst ein. Fragen sind: Welche Punkte müssen wir strategisch beachten? Welche taktischen Maßnahmen stehen uns innerhalb der Verhandlung zur Verfügung? Wie können wir mit besonders schwierigen Verhandlungspartnern umgehen? Wie bringen wir eine verfahrene Situation wieder zurück in die Spur? Sie erhalten Ihren persönlichen Verhandlungsstil reflektiert und optimieren Ihre Fähigkeiten, systematisch und zielstrebig bestmögliche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
InhalteStrategische Vorbereitungen
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
"Verhandlungsführung im Vertrieb"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Mit Strategie, Verandlungskultur und Persönlichkeit zum Abschluss. In diesem Seminar zur Verhandlungsführung gehen wir im Detail auf die besonders schwierigen und herausfordernden Punkte innerhalb von Verhandlungen im Außendienst ein. Fragen sind: Welche Punkte müssen wir strategisch beachten? Welche taktischen Maßnahmen stehen uns innerhalb der Verhandlung zur Verfügung? Wie können wir mit besonders schwierigen Verhandlungspartnern umgehen? Wie bringen wir eine verfahrene Situation wieder zurück in die Spur? Sie erhalten Ihren persönlichen Verhandlungsstil reflektiert und optimieren Ihre Fähigkeiten, systematisch und zielstrebig bestmögliche Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
InhalteStrategische Vorbereitungen
- Mentale Vorbereitung
- Interne / externe Erfolgsfaktoren
- Hart in der Sache - verbindlich im Ton?!
- Welche Strategie und welche Taktiken sind in der konkreten Situation angemessen?
- Mit welchen Faktoren kann ich den Verhandlungsstil beeinflussen?
- Wie steuere ich das Verhandlungsgeschehen?
- Wie halte ich meine Optionen so lange wie möglich offen?
- Wie gehe ich am besten mit Angriffen und unfairen Taktiken um?
- Wie gehe ich mit Emotionalität um?
- Wie und was lese ich in der Körpersprache meines Gegenübers?
- Wie steuere ich meine eigene Körpersprache?
- Welche Fragetechniken setze ich in der konkreten Verhandlung ein?
- Wie erkenne ich die Motive und Interessen meines Verhandlungspartners?
- Weiterführende Techniken, Tipps & Tricks für Verhandlungsprofis
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
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