Seminare für jede Branche

Weiterbildung für Vertriebsleiter und Key Account Management

202 Angebote (ca. 1818 Orte/Termine) vorhanden.
Weiterbildung im Key AccountingKey Account kommt aus dem Englischen und bedeutet Schlüsselkunde oder Großkunde.

Was ist Key Account Management?

Beim Key Accounting geht um die wichtigesten Kunden eines Unternehmens, die großen Einfluß auf die weitere Entwicklung der eignen Firma haben. Die bestehende Kundenbindung zu Großkunden soll gefestigt, gesichert und ausgebaut werden. In der Regel wird dafür internationales Key Account Management eingesetzt.

Wie funktioniert Key Account Management?

Der dafür eingesetzte Key Account Manager setzt ein Reglewerk auf, welche Großkunden in die Liga der Key Accounts aufgenommen wird. Er intensiviert die Kundenbeziehung bis hin zur strategischen Kundenbindung, optimiert Prozeßabläufe und beleuchtet viele weitere Tätigkeitsoptionen.

Wie werden Sie zu einem Key Account Manager?

Zum einen ist jahrelange Erfahrung im Vertrieb oder gar als Vertriebsleiter nötig, um die Position eines Key Accounters mit Erfolg zu besetzen. Wie ticken Großkunden, auf was legen sie Wert und auf was nicht? Zudem müssen detaillierte Kenntnisse über den speziellen Markt, der Branche, verfügbar sein.

Desweiteren hat ein Key Account Manager eine besonders kreative Ader. Ein erfolgreicher Key Accounter macht sich ständig mit neuen und innovativen Ideen interessant und leitet auch das eine oder andere Projekt.

Unter Seminare vergleichen in Key Account Management und Vertriebsleiter finden Sie 202 Kurse mit 1818 unterschiedlichen Terminen in den Städten München, Wuppertal, Zürich, Dresden, Berlin, Stuttgart, Hamburg usw.
weiterlesen

Vertriebsseminar: Abschlüsse suchen und finden

Statistiken belegen, dass 90% der Kunden, die nicht kaufen, aus dem Grund nicht kaufen, weil diese nicht gefragt werden. Die meisten Verkäufer haben Angst vor Ablehnung und fragen daher nicht nach der Kaufmotivation des Kunden. Genau dieses Thema werden

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
08.12.2016 - 09.12.2016
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebstraining: Professionelles Auftreten im Vertrieb

Souveränes Auftreten in Vertriebssituationen Das Selbst- und Fremdbild von Verkäufern Die eigene Einstellung oder wie man Erfolgsbremsen löst Fakten sind wichtig, aber nicht alles: wie Sie Kunden mit Ihrer Persönlichkeit beeindrucken

Technische Akademie Wuppertal e.V.
08.12.2016 - 09.12.2016
42117 Wuppertal

  • 1.170,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Seminar Verhandlungstraining - Verkauf und Einkauf

Dieses Seminar für Verhandlungstraining im Verkauf und Einkauf wird in in München, Stuttgart, Dresden, Düsseldorf, Hamburg, Wien, Zürich, Frankfurt, Berlin angeboten.

Comelio GmbH
08.12.2016 - 09.12.2016
8048 Zürich

Kursbewertung

Controlling für einzelne Disziplinen - Controlling im Marketing und Vertrieb

Kursziele:In diesem Seminar lernen Sie alles über die strategische Budgetplanung und das Controlling im Marketing. Nach dem Seminar können Sie Ihre Marketingausgaben überprüfen und mit professionellen Mitteln anaysieren, ob Ausgaben für das Marketing

Comelio GmbH
08.12.2016 - 09.12.2016
01067 Dresden

Kursbewertung

Verkaufstraining - Mit Verkaufstechniken zum Erfolg

Kursziele:Um Kunden zu begeistern, brauchen Sie Techniken, Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, Vertrauen zu gewinnen und Abschlüsse zu sichern. In diesem praxisintensiven Seminar lernen Sie, Kunden durch den gezielten Einsatz von Rhetorik und

Comelio GmbH
08.12.2016 - 09.12.2016
8048 Zürich

Kursbewertung

China - Verkaufstraining für den chinesischen Markt

Kursziele:Der chinesische Markt ist attraktiver für deutsche Unternehmen als je zuvor, allerdings ist der Markt wiederum so unterschiedlich im Vergleich zu anderen Ländern. In diesem Seminar analysieren wir zusammen, welchen Einfluss die chinesischen

Comelio GmbH
08.12.2016 - 09.12.2016
13086 Berlin

Kursbewertung

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Die Taktik macht's! Wer sich und seine Produkte erfolgreich "verkaufen" will, muss die richtigen Fragen stellen, gut zuhören und die Bedürfnisse des Kunden erkennen können. Je besser Sie diese "Künste" beherrschen,

Bildungsakademie Handwerkskammer Region Stuttgart
09.12.2016
70499 Stuttgart

  • 199,00Bruttopreis
  • ausgezeichnet
Kursbewertung

Telefontraining - Beratung und Verkauf

Kursziele:Kunden am Telefon begeistern, kompetent beraten, souverän mit Reklamationen umgehen und Abschlüsse sichern - das erfordert Geduld, Menschenkenntnis und Kommunikationsgeschick. Dieses praxisintensive Seminar hilft Ihnen durch Methoden und Übungen,

Comelio GmbH
09.12.2016
70565 Stuttgart

Kursbewertung

Seminare Controlling im Vertrieb

Im Seminar Controlling im Vertrieb erfahren Sie, wie Sie den Vertrieb optimieren und so Ihre Ziele höher stecken können. Termine für diese Schulung bieten wir in München, Stuttgart, Nürnberg, Düsseldorf, Köln, Leipzig, Dresden, Hamburg, Hannover, Frankfurt,

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
12.12.2016 - 13.12.2016
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufsseminar für die Beauty-Branche

Verkaufen mit Herz und Verstand

HBK Hamburger Berufsfachschule f
12.12.2016 - 13.12.2016
20253 Hamburg

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung

Vertriebstraining Neukunden gewinnen am Telefon

Dieses Telefontraining bringt die Fähigkeiten und die Motivation, um das effiziente Mittel der Fremdakquise mit Erfolg zu betreiben. Wenden Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer an und bleiben Sie sich trotzdem treu! Für alle, die ihre Erfolge

SanData IT-Trainingzentrum GmbH
15.12.2016 - 16.12.2016
22765 Hamburg

  • 1.190,00Bruttopreis
  • ausgezeichnet
Kursbewertung 4,5 / 5

Vertriebsseminar: Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Im Vertrieb kann man nur dann erfolgreich sein, wenn man reelle Verkaufschancen hat. Hierfür muss man Termine generieren. Termine via Telefon zu erhalten ist vermeintlich leichter, als sich viele Vertriebsmitarbeiter vorstellen. Sie werden in unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
15.12.2016 - 16.12.2016
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebstraining - Neukunden gewinnen am Telefon

Dieses Telefontraining bringt die Fähigkeiten und die Motivation, um das effiziente Mittel der Fremdakquise mit Erfolg zu betreiben. Wenden Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer an und bleiben ...

PC-COLLEGE GbR
15.12.2016 - 16.12.2016
45145 Essen

  • 1.190,00Bruttopreis
Kursbewertung

Systematische Kundengewinnung in Vertrieb und Verkauf.

Mit positiver innerer Einstellung und geschickter Kommunikations- und Gesprächsstrategie Neukunden gewinnen.

TÜV Rheinland Akademie GmbH
15.12.2016
51105 Köln

  • 725,90Bruttopreis
Kursbewertung

Als Verkaufsleiter fordern, führen, motivieren - Stufe 1

Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern. Machen Sie sich in der 1. Stufe mit den Aufgaben des Verkaufsleiters

AEZ Seminare & Consulting
19.12.2016 - 20.12.2016
60486 Frankfurt/M.

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufstraining: Gesprächsleitfaden selbst entwickeln

Verkäufer sprechen oft alles aus, was Sie wissen, doch selten wissen diese, was sie sagen sollten. Vielen Mitarbeitern im Vertrieb wird ein Gesprächsleitfaden vorgegeben mit der klaren Aussage, dass so, und nicht anders, verkauft werden soll. In unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
09.01.2017 - 10.01.2017
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Training für Einsteiger im Vertrieb -

Erfahren Sie, wie wichtig vertriebsorientiertes Denken und Handeln ist. Werden Sie ein versierter Verkaufsprofi!

WBS TRAINING AG
10.01.2017 - 11.01.2017
33602 Bielefeld

  • 1.404,20Bruttopreis
Kursbewertung

Modulare Qualifizierung für Akademiker: Innendienst (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Einführung in den Innendienst * Akquisevorbereitung * Akquisedurchführung * Akquisenachbereitung * Verkaufen im Innendienst-Team * Aufbau und Führung erfolgreicher Innendienst-Teams * After Sales Manangement/Customer Relationship Management *

COMCAVE.COLLEGE GmbH
10.01.2017 - 08.03.2017
86153 Augsburg

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung

Modulare Qualifizierung für Akademiker: Innendienst (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Einführung in den Innendienst * Akquisevorbereitung * Akquisedurchführung * Akquisenachbereitung * Verkaufen im Innendienst-Team * Aufbau und Führung erfolgreicher Innendienst-Teams * After Sales Manangement/Customer Relationship Management *

COMCAVE.COLLEGE GmbH
10.01.2017
86153 Augsburg

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung

Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden. Kernqualifizierung Kommunikationsmanagement/-training/Konfliktmanagement (Dauer: ca. 4 Wochen) * Kommunikation im Team *

COMCAVE.COLLEGE GmbH
10.01.2017
86153 Augsburg

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung
Key Account kommt aus dem Englischen und bedeutet Schlüsselkunde oder Großkunde.

Was ist Key Account Management?

Beim Key Accounting geht um die wichtigesten Kunden eines Unternehmens, die großen Einfluß auf die weitere Entwicklung der eignen Firma haben. Die bestehende Kundenbindung zu Großkunden soll gefestigt, gesichert und ausgebaut werden. In der Regel wird dafür internationales Key Account Management eingesetzt.

Wie funktioniert Key Account Management?

Der dafür eingesetzte Key Account Manager setzt ein Reglewerk auf, welche Großkunden in die Liga der Key Accounts aufgenommen wird. Er intensiviert die Kundenbeziehung bis hin zur strategischen Kundenbindung, optimiert Prozeßabläufe und beleuchtet viele weitere Tätigkeitsoptionen.

Wie werden Sie zu einem Key Account Manager?

Zum einen ist jahrelange Erfahrung im Vertrieb oder gar als Vertriebsleiter nötig, um die Position eines Key Accounters mit Erfolg zu besetzen. Wie ticken Großkunden, auf was legen sie Wert und auf was nicht? Zudem müssen detaillierte Kenntnisse über den speziellen Markt, der Branche, verfügbar sein.

Desweiteren hat ein Key Account Manager eine besonders kreative Ader. Ein erfolgreicher Key Accounter macht sich ständig mit neuen und innovativen Ideen interessant und leitet auch das eine oder andere Projekt.