Seminare für jede Branche

Weiterbildung für Vertriebsleiter und Key Account Management

199 Angebote (ca. 1791 Orte/Termine) vorhanden.
Weiterbildung im Key AccountingKey Account kommt aus dem Englischen und bedeutet Schlüsselkunde oder Großkunde.

Was ist Key Account Management?

Beim Key Accounting geht um die wichtigesten Kunden eines Unternehmens, die großen Einfluß auf die weitere Entwicklung der eignen Firma haben. Die bestehende Kundenbindung zu Großkunden soll gefestigt, gesichert und ausgebaut werden. In der Regel wird dafür internationales Key Account Management eingesetzt.

Wie funktioniert Key Account Management?

Der dafür eingesetzte Key Account Manager setzt ein Reglewerk auf, welche Großkunden in die Liga der Key Accounts aufgenommen wird. Er intensiviert die Kundenbeziehung bis hin zur strategischen Kundenbindung, optimiert Prozeßabläufe und beleuchtet viele weitere Tätigkeitsoptionen.

Wie werden Sie zu einem Key Account Manager?

Zum einen ist jahrelange Erfahrung im Vertrieb oder gar als Vertriebsleiter nötig, um die Position eines Key Accounters mit Erfolg zu besetzen. Wie ticken Großkunden, auf was legen sie Wert und auf was nicht? Zudem müssen detaillierte Kenntnisse über den speziellen Markt, der Branche, verfügbar sein.

Desweiteren hat ein Key Account Manager eine besonders kreative Ader. Ein erfolgreicher Key Accounter macht sich ständig mit neuen und innovativen Ideen interessant und leitet auch das eine oder andere Projekt.

Unter Seminare vergleichen in Key Account Management und Vertriebsleiter finden Sie 199 Kurse mit 1791 unterschiedlichen Terminen in den Städten Nürnberg, Dortmund, Berlin, Mainz, Stuttgart, München, Frankfurt/M. usw.
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Verkaufsschulung: Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Wie klingt es für Sie, wenn Ihre Verkäufer den neuen und bestehenden Kunden das verkaufen, was diese wirklich benötigen? Studien belegen, dass viele Verkäufe an der Nutzensituation des Kunden scheitern. Der mögliche Kunde weiß nicht, welchen individuellen

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
22.02.2017 - 23.02.2017
90429 Nürnberg

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Key Account Management

Kundenbetreuung und Kundenbindung Sie wollen Ihre Großkunden / Schlüsselkunden besonders betreuen um langfristige Geschäftsbeziehungen zu sichern? Sie wollen aus bestehenden und neuen Kunden zufriedene Stammkunden machen? Sie wünschen, dass alle Kunden

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
22.02.2017 - 23.02.2017
44135 Dortmund

  • 1.130,50Bruttopreis
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Vertriebsseminar: Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Im Vertrieb kann man nur dann erfolgreich sein, wenn man reelle Verkaufschancen hat. Hierfür muss man Termine generieren. Termine via Telefon zu erhalten ist vermeintlich leichter, als sich viele Vertriebsmitarbeiter vorstellen. Sie werden in unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
22.02.2017 - 23.02.2017
90429 Nürnberg

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Effektives Key Account Management

Vertrieb ist häufig unterteilt in den Verkäufer und den Key Account Manager. Key Accounts definiert die Kundengruppe, die am profitabelsten und wirtschaftlich interessantesten für das Unternehmen ist. Im Seminar "Effektives Key Account Management" werden

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
22.02.2017 - 23.02.2017
90429 Nürnberg

  • 1.654,10Bruttopreis
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Vertriebsführung

Vertriebsführung ist eine völlig andere Art der Führung, was Sie vermutlich selbst wissen. Vertriebsmitarbeiter sind oftmals etwas dominantere, selbstüberzeugte und freilebende Mitarbeiter, die von Ihnen verlangen, jederzeit erreichbar zu sein und stets

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
22.02.2017 - 23.02.2017
90429 Nürnberg

  • 1.487,50Bruttopreis
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Erfolgreiches Verkaufstraining

Mit Biss und Köpfchen zu mehr Erfolg Die Höhe Ihrer Verkaufsumsätze hängt auch von der eigenen Verkaufskompetenz ab. In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
22.02.2017
10119 Berlin

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Vertriebs- und Wachstumsstrategien

... für eine stabile und steuerbare Performance Ein klares Ziel und eine nachvollziehbare Strategie sind die wichtigsten Voraussetzungen für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Eine Strategie sorgt für die Transparenz der Wachstumspotenziale

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
22.02.2017
10119 Berlin

  • Preis auf Anfrage
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Verkaufstraining für den Außendienst

In diesem Verkaufstraining lernen Sie, auf der Basis des strategischen Verkaufs Kunden zu analysieren und sich gezielt auf einzelne Kundengespräche vorzubereiten. Sie trainieren in Gesprächssimulationen Verhandlungstechniken für ein erfolgreiches Kundengespräch.

IME Institut für Management-Entwicklung
22.02.2017 - 23.02.2017
55128 Mainz

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsseminar: Vorwände und Einwände richtig nutzen

Erfolg im Vertrieb scheitert häufig an der Fähigkeit, Einwände und Vorwände effektiv zu erkennen und zu überwinden. Kunden entwickeln sich weiter, der Vertrieb sollte sich ebenfalls einer Evolution widmen - doch ist das nicht immer der Fall. Mit unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.02.2017 - 24.02.2017
70794 Stuttgart

  • 1.416,10Bruttopreis
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Führung im Vertrieb

Persönliches Führungsverhalten - Ihr Blick auf sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Ihre Tätigkeit - Mögliche Führungsrollen - Rollenklarheit und Rollenkonflikte - Zielüberprüfung und -fixierung - Entwicklung eines eigenen Führungsstils und

MANAGER INSTITUT
23.02.2017 - 24.02.2017
81375 München

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Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertrieb bedeutet zum einen das stetige Streben nach neuen Kunden, aber auch das Management, welches sich hinter dem Vertrieb verbirgt. Ein intelligentes Vertriebsmanagement muss in der Lage sein, Gespräche zu optimieren, Märkte zu ergründen und Strategien

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.02.2017 - 24.02.2017
70794 Stuttgart

  • 1.654,10Bruttopreis
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Quoten und Zahlen im Vertrieb

Man sagt, dass Vertrieb ein Spiel mit großen Zahlen ist. Umgekehrt ist es auch so, dass ein guter Verkäufer seine Zahlen liefert, ein Top Verkäufer jedoch exakt bestimmen kann, was er für seinen Erfolg tun muss. Sie werden in unserem Seminar Quoten und

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.02.2017 - 24.02.2017
70794 Stuttgart

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Verkaufstraining - Mit Professionalität zum Erfolg

Alle Menschen sind Verkäufer - immer. Egal ob es um den Verkauf eines Produkts, einer Leistung oder einer Idee geht - Ziel ist es, den anderen zu überzeugen, ihm die Entscheidung für das Produkt, die Leistung oder Idee zu erleichtern. Angeblich gibt

bbw Akademie für Betriebswirtschaftliche Weiterbildung GmbH
23.02.2017
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Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche

Entwickeln Sie in diesem Seminar Ihr individuelles Verkaufsverhalten. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche zielorientiert führen. Trainieren Sie Ihre verkäuferischen Fähigkeiten, verbessern Sie Ihre Eigenmotivation und lernen Sie, dass Sie Ihren

AEZ Seminare & Consulting
23.02.2017 - 24.02.2017
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Erfolgreicher Verkaufen mit Psychologie

Der Beruf des Verkäufers hat eine Menge mit Psychologie zu tun. Letztlich kauft der Kunde zwar das Produkt oder die Dienstleistung, doch tatsächlich erfüllt er sich seine eigenen Wünsche, Vorstellungen, Träume, Hoffnungen, Ideen und Phantasien. Erfolgreicher

CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Management
23.02.2017 - 24.02.2017
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Key-Account-Management - Teil I

Einführung in das Key-Account-Management - Ausgangslage und Entwicklung - Anforderungen an den Key-Account-Manager - Unterschiede zum klassischen Verkauf - Vorteile des Beziehungsmanagements - Anforderungen an den KAM - Voraussetzungen und

MANAGER INSTITUT
27.02.2017 - 01.03.2017
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Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung - Beschaffung und Analyse von Kundendaten - Einschätzung von Kundenpotenzial - A-B-C-Kundengewichtung - Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz - Effiziente Planung von Kundenbesuchen

MANAGER INSTITUT
27.02.2017 - 01.03.2017
81375 München

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Master of Science (M.Sc.) in Sales Management

Die Absatzaktivitäten unterschiedlicher Produktlinien im Rahmen von unternehmerischen Zielvorgaben zu planen, zu steuern und zu kontrollieren ist stets eine Herausforderung für den Vertrieb und fordert hoch qualifizierte Mitarbeiter.Der Master-Studiengang

FOM Hochschule für Oekonomie & Management gGmbH
01.03.2017 - 01.03.2019
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Führungskommunikation im Vertrieb

Bessere Sales Performance durch Optimierung der Führungsleistung Wenn es um die Umsetzung von Wachstumsinitiativen in der Vertriebsorganisation geht, denkt man oft zuerst an die Entwicklung der Mitarbeiter. Professionelle Kommunikation der Führungskräfte

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
01.03.2017
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Im Marketing- und Vertriebscontrolling Seminar lernen Sie, welche Marketingmaßnahmen wirklich erfolgreich für Ihr Unternehmen sind.

DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH
01.03.2017 - 02.03.2017
50674 Köln

  • 1.360,17Bruttopreis
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Was ist Key Account Management?

Beim Key Accounting geht um die wichtigesten Kunden eines Unternehmens, die großen Einfluß auf die weitere Entwicklung der eignen Firma haben. Die bestehende Kundenbindung zu Großkunden soll gefestigt, gesichert und ausgebaut werden. In der Regel wird dafür internationales Key Account Management eingesetzt.

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Der dafür eingesetzte Key Account Manager setzt ein Reglewerk auf, welche Großkunden in die Liga der Key Accounts aufgenommen wird. Er intensiviert die Kundenbeziehung bis hin zur strategischen Kundenbindung, optimiert Prozeßabläufe und beleuchtet viele weitere Tätigkeitsoptionen.

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Zum einen ist jahrelange Erfahrung im Vertrieb oder gar als Vertriebsleiter nötig, um die Position eines Key Accounters mit Erfolg zu besetzen. Wie ticken Großkunden, auf was legen sie Wert und auf was nicht? Zudem müssen detaillierte Kenntnisse über den speziellen Markt, der Branche, verfügbar sein.

Desweiteren hat ein Key Account Manager eine besonders kreative Ader. Ein erfolgreicher Key Accounter macht sich ständig mit neuen und innovativen Ideen interessant und leitet auch das eine oder andere Projekt.