Seminare für jede Branche

Weiterbildung für Vertriebsleiter und Key Account Management

205 Angebote (ca. 1845 Orte/Termine) vorhanden.

FRAUEN STARK IN FÜHRUNG

Für Weibliche Führungskräfte, die ihre eigene Führungspersönlichkeit stärken und ihre Führungsrolle souverän sowie mitarbeiterotientiert ausfüllen wollen.

Hermannsen-Concept
27.03.2017 - 28.03.2017
48159 Münster

Kursbewertung

Verkaufsschulung: Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Wie klingt es für Sie, wenn Ihre Verkäufer den neuen und bestehenden Kunden das verkaufen, was diese wirklich benötigen? Studien belegen, dass viele Verkäufe an der Nutzensituation des Kunden scheitern. Der mögliche Kunde weiß nicht, welchen individuellen

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
27.03.2017 - 28.03.2017
70794 Stuttgart

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Führung im Vertrieb

Persönliches Führungsverhalten - Ihr Blick auf sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Ihre Tätigkeit - Mögliche Führungsrollen - Rollenklarheit und Rollenkonflikte - Zielüberprüfung und -fixierung - Entwicklung eines eigenen Führungsstils und

MANAGER INSTITUT
27.03.2017 - 28.03.2017
81375 München

  • 1.475,60Bruttopreis
Kursbewertung

Effektives Key Account Management

Vertrieb ist häufig unterteilt in den Verkäufer und den Key Account Manager. Key Accounts definiert die Kundengruppe, die am profitabelsten und wirtschaftlich interessantesten für das Unternehmen ist. Im Seminar "Effektives Key Account Management" werden

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
27.03.2017 - 28.03.2017
70794 Stuttgart

  • 1.654,10Bruttopreis
Kursbewertung

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertrieb bedeutet zum einen das stetige Streben nach neuen Kunden, aber auch das Management, welches sich hinter dem Vertrieb verbirgt. Ein intelligentes Vertriebsmanagement muss in der Lage sein, Gespräche zu optimieren, Märkte zu ergründen und Strategien

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
27.03.2017 - 28.03.2017
70794 Stuttgart

  • 1.654,10Bruttopreis
Kursbewertung

Quoten und Zahlen im Vertrieb

Man sagt, dass Vertrieb ein Spiel mit großen Zahlen ist. Umgekehrt ist es auch so, dass ein guter Verkäufer seine Zahlen liefert, ein Top Verkäufer jedoch exakt bestimmen kann, was er für seinen Erfolg tun muss. Sie werden in unserem Seminar Quoten und

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
27.03.2017 - 28.03.2017
70794 Stuttgart

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsseminar: Vorwände und Einwände richtig nutzen

Erfolg im Vertrieb scheitert häufig an der Fähigkeit, Einwände und Vorwände effektiv zu erkennen und zu überwinden. Kunden entwickeln sich weiter, der Vertrieb sollte sich ebenfalls einer Evolution widmen - doch ist das nicht immer der Fall. Mit unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
27.03.2017 - 28.03.2017
90429 Nürnberg

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente

Grundlagen des Vertriebsmanagements - Bedeutung des Vertriebsmanagements - Selbstverständnis des Vertriebsmanagers - Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers - Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen - Marktsituationen bewerten Kernelemente

MANAGER INSTITUT
29.03.2017 - 31.03.2017
81375 München

  • 1.713,60Bruttopreis
Kursbewertung

RHETORIK UND PRÄSENTATION -- Stehen, Bestehen und Überzeugen vor Publikum (Rhetoriktraining + Präsentationstraining + Verkaufstraining)

Extrem intensives Präsentationstraining – Maximal 8 Teilnehmer – Mit TOP-Trainer mit der Erfahrung aus mehr als 1000 Präsentationstrainings – Inklusive persönlicher Video-DVD mit den eigenen Übungsmitschnitten – Inklusive Buch und Hörbuch des Trainers

INSTATIK GmbH - Präsentationstrainings + Rhetoriktrainings + Verkaufstrainings
29.03.2017 - 31.03.2017
69168 Wiesloch

  • 1.184,05Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufstraining - Verkaufserfolge steigern

Das Seminar „Verkaufstraining“ ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Seminar u. a. in Münster, Berlin und München.

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
30.03.2017 - 31.03.2017
10115 Berlin

Kursbewertung

Punktlandung im Vertrieb - Kunden zielsicher zum Abschluss führen

Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen

Kaltenbach Training
30.03.2017
06886 Lutherstadt ...

  • 583,10Bruttopreis
Kursbewertung

Digitalisierung im Vertrieb

Die Digitalisierung hat die Spielregeln der Märkte auf den Kopf gestellt: Historische Vertriebskanäle werden von Marktfremden umgangen, Geschäftsmodelle verlieren ihre Gültigkeit, neue Medien schaffen neue Chancen des Austauschs zwischen Vertrieb und

Vogel Business Media GmbH & Co.KG
30.03.2017 - 31.03.2017
50667 Köln

  • 1.535,10Bruttopreis
Kursbewertung

Als Verkaufsleiter fordern, führen, motivieren - Stufe 1

Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern. Machen Sie sich in der 1. Stufe mit den Aufgaben des Verkaufsleiters

AEZ Seminare & Consulting
30.03.2017 - 31.03.2017
60486 Frankfurt/M.

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Key-Account-Management I - Wie Sie Ihre Schlüsselkunden „pflegen“: Methoden und Instrumente des Großkundenmanagements.

Nach dem Pareto-Prinzip machen 20 % der Kunden 80 % der Umsätze. Dies ist ein starker Grund, sich mit Großkunden im verkaufsgebiet näher zu befassen. Es gilt, zielgerichtet Informationen einzuholen, die Struktur des Unternehmens und des Umfeldes zu erkennen

IME Institut für Management-Entwicklung
03.04.2017 - 04.04.2017
55128 Mainz

  • 1.451,80Bruttopreis
Kursbewertung

Training für Einsteiger im Vertrieb -

Erfahren Sie, wie wichtig vertriebsorientiertes Denken und Handeln ist. Werden Sie ein versierter Verkaufsprofi!

WBS TRAINING AG
03.04.2017 - 04.04.2017
48143 Münster

  • 1.404,20Bruttopreis
Kursbewertung

Zertifizierter Key Account Manager

Dieser Zertifikats-Lehrgang für Key Account Manager (KAM) widmet sich der Organisations- und Personalentwicklung.Ziel des Lehrgangs:> Sie lernen in diesem Seminar die Schlüsselkriterien und Erf...

Technische Akademie Esslingen e.V.
03.04.2017 - 08.05.2017
73760 Ostfildern

  • 1.360,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Verhandlungsführung im Vertrieb

Mit Strategie, Verandlungskultur und Persönlichkeit zum Abschluss. In diesem Seminar zur Verhandlungsführung gehen wir im Detail auf die besonders schwierigen und herausfordernden Punkte innerhalb von Verhandlungen im Außendienst ein. Fragen sind: Welche

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
03.04.2017 - 04.04.2017
44135 Dortmund

  • 1.130,50Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufstraining: Gesprächsleitfaden selbst entwickeln

Verkäufer sprechen oft alles aus, was Sie wissen, doch selten wissen diese, was sie sagen sollten. Vielen Mitarbeitern im Vertrieb wird ein Gesprächsleitfaden vorgegeben mit der klaren Aussage, dass so, und nicht anders, verkauft werden soll. In unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
03.04.2017 - 04.04.2017
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

IHK-Fachkraft Vertrieb

Sie werden auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereitet, erarbeiten sich wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für den beratungsintensiven Verkauf. Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und wenden sicher verschiedene

GARP Bildungszentrum
03.04.2017 - 05.07.2017
73037 Göppingen

  • 2.150,00Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebscontrolling

Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge

IFM Institut für Managementberatung GmbH
03.04.2017 - 04.04.2017
80333 München

Kursbewertung
Weiterbildung im Key AccountingKey Account kommt aus dem Englischen und bedeutet Schlüsselkunde oder Großkunde.

Was ist Key Account Management?

Beim Key Accounting geht um die wichtigesten Kunden eines Unternehmens, die großen Einfluß auf die weitere Entwicklung der eignen Firma haben. Die bestehende Kundenbindung zu Großkunden soll gefestigt, gesichert und ausgebaut werden. In der Regel wird dafür internationales Key Account Management eingesetzt.

Wie funktioniert Key Account Management?

Der dafür eingesetzte Key Account Manager setzt ein Reglewerk auf, welche Großkunden in die Liga der Key Accounts aufgenommen wird. Er intensiviert die Kundenbeziehung bis hin zur strategischen Kundenbindung, optimiert Prozeßabläufe und beleuchtet viele weitere Tätigkeitsoptionen.

Wie werden Sie zu einem Key Account Manager?

Zum einen ist jahrelange Erfahrung im Vertrieb oder gar als Vertriebsleiter nötig, um die Position eines Key Accounters mit Erfolg zu besetzen. Wie ticken Großkunden, auf was legen sie Wert und auf was nicht? Zudem müssen detaillierte Kenntnisse über den speziellen Markt, der Branche, verfügbar sein.

Desweiteren hat ein Key Account Manager eine besonders kreative Ader. Ein erfolgreicher Key Accounter macht sich ständig mit neuen und innovativen Ideen interessant und leitet auch das eine oder andere Projekt.

Unter Seminare vergleichen in Key Account Management und Vertriebsleiter finden Sie 205 Kurse mit 1845 unterschiedlichen Terminen in den Städten München, Münster, Stuttgart, Nürnberg usw.