Seminare für jede Branche

Weiterbildung für Vertriebsleiter und Key Account Management

199 Angebote (ca. 1791 Orte/Termine) vorhanden.
Weiterbildung im Key AccountingKey Account kommt aus dem Englischen und bedeutet Schlüsselkunde oder Großkunde.

Was ist Key Account Management?

Beim Key Accounting geht um die wichtigesten Kunden eines Unternehmens, die großen Einfluß auf die weitere Entwicklung der eignen Firma haben. Die bestehende Kundenbindung zu Großkunden soll gefestigt, gesichert und ausgebaut werden. In der Regel wird dafür internationales Key Account Management eingesetzt.

Wie funktioniert Key Account Management?

Der dafür eingesetzte Key Account Manager setzt ein Reglewerk auf, welche Großkunden in die Liga der Key Accounts aufgenommen wird. Er intensiviert die Kundenbeziehung bis hin zur strategischen Kundenbindung, optimiert Prozeßabläufe und beleuchtet viele weitere Tätigkeitsoptionen.

Wie werden Sie zu einem Key Account Manager?

Zum einen ist jahrelange Erfahrung im Vertrieb oder gar als Vertriebsleiter nötig, um die Position eines Key Accounters mit Erfolg zu besetzen. Wie ticken Großkunden, auf was legen sie Wert und auf was nicht? Zudem müssen detaillierte Kenntnisse über den speziellen Markt, der Branche, verfügbar sein.

Desweiteren hat ein Key Account Manager eine besonders kreative Ader. Ein erfolgreicher Key Accounter macht sich ständig mit neuen und innovativen Ideen interessant und leitet auch das eine oder andere Projekt.

Unter Seminare vergleichen in Key Account Management und Vertriebsleiter finden Sie 199 Kurse mit 1791 unterschiedlichen Terminen in den Städten Stuttgart, München, Nürnberg, Berlin, Münster, Mönchengladbach, Augsburg usw.
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Seminare Controlling im Vertrieb

Im Seminar Controlling im Vertrieb erfahren Sie, wie Sie den Vertrieb optimieren und so Ihre Ziele höher stecken können. Termine für diese Schulung bieten wir in München, Stuttgart, Nürnberg, Düsseldorf, Köln, Leipzig, Dresden, Hamburg, Hannover, Frankfurt,

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23.01.2017 - 24.01.2017
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Das optimale Verkaufsgespräch

Wenn Sie unterschiedliche Verkaufsmitarbeiter fragen, warum diese erfolgreich sind, werden Sie vermutlich viele verschiedene Antworten erhalten. Allerdings werden alle Antworten einen Fakt beinhalten: Eine Planung. Es gibt nicht das perfekte Verkaufsgespräch,

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Vertriebsseminar: Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Im Vertrieb kann man nur dann erfolgreich sein, wenn man reelle Verkaufschancen hat. Hierfür muss man Termine generieren. Termine via Telefon zu erhalten ist vermeintlich leichter, als sich viele Vertriebsmitarbeiter vorstellen. Sie werden in unserem

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Effektives Key Account Management

Vertrieb ist häufig unterteilt in den Verkäufer und den Key Account Manager. Key Accounts definiert die Kundengruppe, die am profitabelsten und wirtschaftlich interessantesten für das Unternehmen ist. Im Seminar "Effektives Key Account Management" werden

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Vertriebsführung

Vertriebsführung ist eine völlig andere Art der Führung, was Sie vermutlich selbst wissen. Vertriebsmitarbeiter sind oftmals etwas dominantere, selbstüberzeugte und freilebende Mitarbeiter, die von Ihnen verlangen, jederzeit erreichbar zu sein und stets

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Verkaufsschulung: Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Wie klingt es für Sie, wenn Ihre Verkäufer den neuen und bestehenden Kunden das verkaufen, was diese wirklich benötigen? Studien belegen, dass viele Verkäufe an der Nutzensituation des Kunden scheitern. Der mögliche Kunde weiß nicht, welchen individuellen

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Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertrieb bedeutet zum einen das stetige Streben nach neuen Kunden, aber auch das Management, welches sich hinter dem Vertrieb verbirgt. Ein intelligentes Vertriebsmanagement muss in der Lage sein, Gespräche zu optimieren, Märkte zu ergründen und Strategien

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Quoten und Zahlen im Vertrieb

Man sagt, dass Vertrieb ein Spiel mit großen Zahlen ist. Umgekehrt ist es auch so, dass ein guter Verkäufer seine Zahlen liefert, ein Top Verkäufer jedoch exakt bestimmen kann, was er für seinen Erfolg tun muss. Sie werden in unserem Seminar Quoten und

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Vertriebsseminar: Vorwände und Einwände richtig nutzen

Erfolg im Vertrieb scheitert häufig an der Fähigkeit, Einwände und Vorwände effektiv zu erkennen und zu überwinden. Kunden entwickeln sich weiter, der Vertrieb sollte sich ebenfalls einer Evolution widmen - doch ist das nicht immer der Fall. Mit unserem

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Führung für Vertriebsleiter

Erfolgreich als Vorgesetzter im Vertrieb Führung im Vertrieb erfordert noch mehr als in anderen Unternehmensbereichen eine höchst anspruchsvolle Vielfalt an Rollen und Aufgaben. undDamit unterscheidet sie sich in mehrfacher Hinsicht von anderen Führungsaufgaben.

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Verkaufstraining - Verkaufserfolge steigern

Das Seminar „Verkaufstraining“ ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Seminar u. a. in Münster, Berlin und München.

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Vertriebscontrolling

Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge

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Kommunikationstraining für den Vertrieb - Sag es positiv!

Für mehr Erfolg im Vertrieb durch positive Kommunikation Kunden kaufen bei positiven, erfolgreichen Menschen. Bei Menschen, durch die sie sich ihrer eigenen Stärken bewusst werden. Nutzen Sie dieses Kommunikationstraining, um Ihren Erfolg durch

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Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb

Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb - ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision - belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen - sie sind damit vergangenheitsorientiert. Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen

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Überzeugend Verkaufen - vom Termin bis zum Abschluss

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Erfolgreiches Verkaufstraining

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Bessere Sales Performance durch Optimierung der Führungsleistung Wenn es um die Umsetzung von Wachstumsinitiativen in der Vertriebsorganisation geht, denkt man oft zuerst an die Entwicklung der Mitarbeiter. Professionelle Kommunikation der Führungskräfte

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