Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Verkaufsmitarbeiter wissen heute theoretisch fast alles. Sie kennen viele Kniffe der Verkaufsrhetorik und unzählige Verkaufstechniken. Nur im Umgang mit dem Kunden oder Interessenten wenden sie kaum etwas davon an, denn sie kommen bei ihren Telefonaten gar nicht bis zum Entscheider, sondern bleiben in der Zentrale oder im Vorzimmer hängen. Das Seminar zeigt, wie Sie diese Hürden überwinden und ohne Umwege direkt zum Entscheider durchdringen.
Zum Thema
Verkaufsmitarbeiter wissen heute theoretisch fast alles. Sie kennen viele Kniffe der Verkaufsrhetorik und unzählige Verkaufstechniken - nur im Umgang mit dem Kunden oder Interessenten wenden sie kaum etwas davon an. Die meisten Seminare beginnen mit den Gesprächen beim Entscheider, doch viele Verkäufer kommen im Rahmen einer Akquise dort gar nicht hin, sie bleiben an der Zentrale oder im Vorzimmer des Entscheiders hängen. Genau hier setzt das Seminar an. Es zeigt, wie Sie diese Hürden überwinden und ohne Umwege zum Entscheider durchdringen.
Seminarziele
In einer Mischung aus kurzen Vorträgen, Erfahrungsberichten und kleinen Übungen der Teilnehmer vermittelt Sascha Bartnitzki die Psychologie des Telefonierens und zeigt, wie ein Telefonat erfolgreich geführt und typische Widerstände umgangen werden können.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter ebenso wie an Vertriebs- und Verkaufsleiter.
Agenda
Akquise mit System
Wie viel „Verkäufer“ steckt in Ihnen? Warum die „WIE“ und „WAS“-Faktoren über Ihren Verkaufserfolg bestimmen.
Die Verkaufspsychologie des Telefonierens
Kommunikationspsychologische und strategische Vorgehensweisen entwickeln.
Die Einstellung entscheidet
Wie Ihre Einstellung zur Telefonarbeit Ihre Gespräche entscheidend beeinflusst.
Aktive Gesprächsführung
Das Geheimnis der Spitzenverkäufer und wie Sie es für sich umsetzen: so bringen Sie Ihren Gesprächspartner zum Reden.
Ziel- und dialogorientiert telefonieren
Die Sprache als Indikator: mit der richtigen Wortwahl begeistern.
Wie Sie mit dem FragenRasterSystem Ihren Gesprächserfolg extrem steigern.
Sie haben doch keine Angst vor der „Worum geht es denn?"- Frage, oder?
Wie Sie die „Hürde" Telefonzentrale und Sekretariat überwinden und direkt zum Entscheider durchkommen.
Typische Widerstände im Verkaufsprozess und wie Sie damit umgehen
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Verkaufsmitarbeiter wissen heute theoretisch fast alles. Sie kennen viele Kniffe der Verkaufsrhetorik und unzählige Verkaufstechniken. Nur im Umgang mit dem Kunden oder Interessenten wenden sie kaum etwas davon an, denn sie kommen bei ihren Telefonaten gar nicht bis zum Entscheider, sondern bleiben in der Zentrale oder im Vorzimmer hängen. Das Seminar zeigt, wie Sie diese Hürden überwinden und ohne Umwege direkt zum Entscheider durchdringen.
Zum Thema
Verkaufsmitarbeiter wissen heute theoretisch fast alles. Sie kennen viele Kniffe der Verkaufsrhetorik und unzählige Verkaufstechniken - nur im Umgang mit dem Kunden oder Interessenten wenden sie kaum etwas davon an. Die meisten Seminare beginnen mit den Gesprächen beim Entscheider, doch viele Verkäufer kommen im Rahmen einer Akquise dort gar nicht hin, sie bleiben an der Zentrale oder im Vorzimmer des Entscheiders hängen. Genau hier setzt das Seminar an. Es zeigt, wie Sie diese Hürden überwinden und ohne Umwege zum Entscheider durchdringen.
Seminarziele
- Sie werden die Taktfrequenz Ihrer Schlagfertigkeit erhöhen, damit Sie in Zukunft nicht mehr in eine „schweigende Schockstarre“ verfallen und plötzlich sprachlos sind.
- Unter dem Motto: „Mehr Wille, mehr Mut, mehr Verkaufserfolg“ werden Sie lernen, auf Widerstände Ihrer Gesprächspartner eine „messerscharfe Antwort“ parat zu haben.
- Sie trainieren in diesem Training die Besonderheiten des aktiven Verkaufens, der Terminierung, der Neukundengewinnung und des Angebotenachfassens.
In einer Mischung aus kurzen Vorträgen, Erfahrungsberichten und kleinen Übungen der Teilnehmer vermittelt Sascha Bartnitzki die Psychologie des Telefonierens und zeigt, wie ein Telefonat erfolgreich geführt und typische Widerstände umgangen werden können.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter ebenso wie an Vertriebs- und Verkaufsleiter.
Agenda
Akquise mit System
Wie viel „Verkäufer“ steckt in Ihnen? Warum die „WIE“ und „WAS“-Faktoren über Ihren Verkaufserfolg bestimmen.
Die Verkaufspsychologie des Telefonierens
Kommunikationspsychologische und strategische Vorgehensweisen entwickeln.
Die Einstellung entscheidet
Wie Ihre Einstellung zur Telefonarbeit Ihre Gespräche entscheidend beeinflusst.
Aktive Gesprächsführung
Das Geheimnis der Spitzenverkäufer und wie Sie es für sich umsetzen: so bringen Sie Ihren Gesprächspartner zum Reden.
Ziel- und dialogorientiert telefonieren
Die Sprache als Indikator: mit der richtigen Wortwahl begeistern.
Wie Sie mit dem FragenRasterSystem Ihren Gesprächserfolg extrem steigern.
Sie haben doch keine Angst vor der „Worum geht es denn?"- Frage, oder?
Wie Sie die „Hürde" Telefonzentrale und Sekretariat überwinden und direkt zum Entscheider durchkommen.
Typische Widerstände im Verkaufsprozess und wie Sie damit umgehen
- „Schicken Sie uns erst einmal Ihre Unterlagen!“
- „Daran haben wir kein Interesse!“
- „Ich habe jetzt keine Zeit.“
- „… zu teuer!“
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Immer top informiert!
Möchten Sie regelmäßig die aktuellsten Informationen zu Ihren Bildungsthemen?