Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
"Vertriebsführung"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war SI SEMINAR-INSTITUT e.K..
Hier finden Sie alle Kurse von SI SEMINAR-INSTITUT e.K..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Seminar Vertriebsführung
Führung im Vertrieb unterscheidet sich grundlegend vom Management in anderen Abteilungen. Um sich im Vertrieb durchzusetzen, müssen Ihre Mitarbeiter ein hohes Maß an Selbstsicherheit und Unabhängigkeit aufweisen. Charaktereigenschaften, die für Sie als Führungskraft zur Herausforderung werden können. Vertriebsmitarbeiter haben zumeist sehr klare Vorstellungen von ihren Aufgaben, von ihrer Rolle im Unternehmen und von dem, was Sie als Führungskraft erwarten können - sei es Motivation, Vorbildfunktion in Sachen Leistungsbereitschaft oder auch tatkräftige Unterstützung bei ihrer individuellen Entwicklung als Fachkräfte. Unser Seminar „Vertriebsführung“ bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen hohen Anforderungen gerecht zu werden. Sie lernen, aus Ihrem Team eine starke Mannschaft zu machen, deren Mitarbeiter sich gegenseitig unterstützen, anspornen und synergetisch ergänzen.
Führung im Vertrieb
Im Seminar „Vertriebsführung“ widmen Sie sich zunächst den Grundlagen des Vertriebs, um Ihre eigene Rolle als Führungskraft genau in den Blick zu fassen. Zu diesem Zweck setzen Sie sich mit den vertriebsspezifischen Führungsaufgaben wie Marktanalyse, Kundenbindung und Prozessoptimierung auseinander. Anhand praxisnaher Übungen trainieren Sie anschließend verschiedene Aspekte des Teammanagements im Vertrieb. Neben Mitarbeiterführung, Aufgabenstrukturierung und klaren Zielvereinbarungen steht hier auch Ihr Selbstmanagement als Führungskraft im Fokus: Um ein Team aus starken, leistungsbereiten Persönlichkeiten sicher zu führen, ist es schließlich unabdingbar, Ihre eigene Leistungsfähigkeit als Vertriebsleiter auf konstant hohem Niveau zu halten.
Grundlagen des Vertriebs
> Definition Vertrieb
> Vertrieb in der Organisation
> Direkter und indirekter Absatz
> Die Rolle des Vertriebes heute
> Die Vertriebsphasen
> Rolle der Führung im Vertrieb
Führungsaufgaben
> Marktanalysen
> Vertriebsprozesse effektiv gestalten
> Auswahl und Einsatz von effizienten Vertriebsmitarbeitern
> Der sichere Führungsstil
> Die markenorientierte Vertriebsorganisation
> Kundenbeziehung, Entwicklung und Gewinnung
Das Team managen
> Selbst- und Zeitmanagement
> Ideale Strukturierungen von Aufgaben
> Analyse der Aufgabenprozesse
> Steuerung von Mitarbeitern
> Mitarbeiterführung als Vertriebsleiter
> Zielvereinbarungen treffen
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Führung im Vertrieb unterscheidet sich grundlegend vom Management in anderen Abteilungen. Um sich im Vertrieb durchzusetzen, müssen Ihre Mitarbeiter ein hohes Maß an Selbstsicherheit und Unabhängigkeit aufweisen. Charaktereigenschaften, die für Sie als Führungskraft zur Herausforderung werden können. Vertriebsmitarbeiter haben zumeist sehr klare Vorstellungen von ihren Aufgaben, von ihrer Rolle im Unternehmen und von dem, was Sie als Führungskraft erwarten können - sei es Motivation, Vorbildfunktion in Sachen Leistungsbereitschaft oder auch tatkräftige Unterstützung bei ihrer individuellen Entwicklung als Fachkräfte. Unser Seminar „Vertriebsführung“ bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen hohen Anforderungen gerecht zu werden. Sie lernen, aus Ihrem Team eine starke Mannschaft zu machen, deren Mitarbeiter sich gegenseitig unterstützen, anspornen und synergetisch ergänzen.
Führung im Vertrieb
Im Seminar „Vertriebsführung“ widmen Sie sich zunächst den Grundlagen des Vertriebs, um Ihre eigene Rolle als Führungskraft genau in den Blick zu fassen. Zu diesem Zweck setzen Sie sich mit den vertriebsspezifischen Führungsaufgaben wie Marktanalyse, Kundenbindung und Prozessoptimierung auseinander. Anhand praxisnaher Übungen trainieren Sie anschließend verschiedene Aspekte des Teammanagements im Vertrieb. Neben Mitarbeiterführung, Aufgabenstrukturierung und klaren Zielvereinbarungen steht hier auch Ihr Selbstmanagement als Führungskraft im Fokus: Um ein Team aus starken, leistungsbereiten Persönlichkeiten sicher zu führen, ist es schließlich unabdingbar, Ihre eigene Leistungsfähigkeit als Vertriebsleiter auf konstant hohem Niveau zu halten.
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> Der sichere Führungsstil
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