Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
"Lösungsorientiert beraten und verkaufen"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
Hier finden Sie alle Kurse von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Geschäftsverbindungen gezielt aufbauen!
Interessenten stellen zunehmen erhöhte Anforderungen an Beratungsqualität. Die zentrale Frage des Seminares lautet daher: wie berate ich professionell und abschlussorientiert? Dabei konzentrieren wir uns auf das Erstgespräch beim potenziellen Neukunden. Sie erweitern Ihr Wissen über. . .
Dieses Seminar Lösungsorientiert beraten und verkaufen schenkt Ihnen die Gelegenheit, Ihren eigenen Kommunikationsstil zu reflektieren und in kleiner Teilnehmerrunde Ideen einer gelungenen, ganzheitlichen Beratung auszutauschen. Dabei geht es vor allem darum, wie Sie. .
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
"Lösungsorientiert beraten und verkaufen"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
Hier finden Sie alle Kurse von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Geschäftsverbindungen gezielt aufbauen!
Interessenten stellen zunehmen erhöhte Anforderungen an Beratungsqualität. Die zentrale Frage des Seminares lautet daher: wie berate ich professionell und abschlussorientiert? Dabei konzentrieren wir uns auf das Erstgespräch beim potenziellen Neukunden. Sie erweitern Ihr Wissen über. . .
- gezielte Gesprächsvorbereitung und Bedarfsermittlung
- kundenorientierte Vorteil-Nutzen-Argumentation
- effektive Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
- die Perspektive des Gegenübers, dem neuen Kunden
Dieses Seminar Lösungsorientiert beraten und verkaufen schenkt Ihnen die Gelegenheit, Ihren eigenen Kommunikationsstil zu reflektieren und in kleiner Teilnehmerrunde Ideen einer gelungenen, ganzheitlichen Beratung auszutauschen. Dabei geht es vor allem darum, wie Sie. .
- die Philosophie und den Nutzen der ganzheitlichen Beratung Ihrem Kunden überzeugend präsentieren
- in einem echten Dialog mit Ihren Kunden ein auf ihn zugeschnittenes Konzept entwickeln
- dieses Konzept als Basis für Ihre künftigen Vertriebsaktivitäten nutzen und gemeinsam mit Ihrem Kunden kontinuierlich anpassen
- strukturierte Beratungs- und Verkaufsgespräche zur Akquisition von neuen Geschäften führen
- Der erste Eindruck: Präsent sein - sofort
- DoŽs and DontŽs des ganzheitlichen Beratungsgespräches
- Mit Fragen nerven oder führen: Fragen pragmatisch und gezielt einsetzen
- Systematische Bedarfsermittlung als Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss
- Aktiv hinhören, Motive erkennen und lösungsorientiert argumentieren
- Erarbeiten einer abschlussorientierten Nutzenargumentation
- Der gezielte Umgang mit Stolpersteinen im Verkaufsgespräch: Abwehrmechanismen erkennen - Widerstände überwinden
- Wichtige Interventionstechniken in der Preisverhandlung
- Definition der persönlichen Zielsetzung für die nächsten 6-8 Wochen
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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