Weiterbildung für Key Account Manager

Key Account Manager Ausbildung vergleichen

212 Angebote (ca. 1908 Orte/Termine) vorhanden.
Key-Account-Management - Teil I

Einführung in das Key-Account-Management - Ausgangslage und Entwicklung - Anforderungen an den Key-Account-Manager - Unterschiede zum klassischen Verkauf - Vorteile des Beziehungsmanagements - Anforderungen an den KAM - Voraussetzungen und

MANAGER INSTITUT
Kursbewertung

1.594,60Bruttopreis

26.07.2017 - 28.07.2017
4051 Basel

Vertriebsseminar: Vorwände und Einwände richtig nutzen

Erfolg im Vertrieb scheitert häufig an der Fähigkeit, Einwände und Vorwände effektiv zu erkennen und zu überwinden. Kunden entwickeln sich weiter, der Vertrieb sollte sich ebenfalls einer Evolution widmen - doch ist das nicht immer der Fall. Mit unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

26.07.2017 - 27.07.2017
28209 Hannover

Professioneller Außendienst

Es gibt viele Theorien und Möglichkeiten, wie man im Vertrieb erfolgreich sein kann. Sie müssen in der Lage sein, Erfolg zu planen, sich selbst zu managen und Ihre Zeit sinnvoll und effektiv nutzen zu können. Ferner müssen Sie es beherrschen, Ihre Gespräche

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

26.07.2017 - 27.07.2017
28209 Hannover

Quoten und Zahlen im Vertrieb

Man sagt, dass Vertrieb ein Spiel mit großen Zahlen ist. Umgekehrt ist es auch so, dass ein guter Verkäufer seine Zahlen liefert, ein Top Verkäufer jedoch exakt bestimmen kann, was er für seinen Erfolg tun muss. Sie werden in unserem Seminar Quoten und

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

27.07.2017 - 28.07.2017
22111 Bremen

Verkaufsschulung: Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Wie klingt es für Sie, wenn Ihre Verkäufer den neuen und bestehenden Kunden das verkaufen, was diese wirklich benötigen? Studien belegen, dass viele Verkäufe an der Nutzensituation des Kunden scheitern. Der mögliche Kunde weiß nicht, welchen individuellen

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

27.07.2017 - 28.07.2017
22111 Bremen

Effektives Key Account Management

Vertrieb ist häufig unterteilt in den Verkäufer und den Key Account Manager. Key Accounts definiert die Kundengruppe, die am profitabelsten und wirtschaftlich interessantesten für das Unternehmen ist. Im Seminar "Effektives Key Account Management" werden

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

27.07.2017 - 28.07.2017
22111 Bremen

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertrieb bedeutet zum einen das stetige Streben nach neuen Kunden, aber auch das Management, welches sich hinter dem Vertrieb verbirgt. Ein intelligentes Vertriebsmanagement muss in der Lage sein, Gespräche zu optimieren, Märkte zu ergründen und Strategien

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

27.07.2017 - 28.07.2017
22111 Bremen

Vertrieb Grundlagen

Vertrieb lebt und definiert sich dadurch, dass man aktive Erfolge bei Kundenterminen genießen darf. Um dies zu erreichen, benötigt man jedoch eine gewisse Vertriebsstrategie, ordentliche Gesprächsführungen und ein intelligentes Zeitmanagementsystem, was

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

31.07.2017 - 01.08.2017
01097 Hamburg

Verkaufstraining: Gesprächsleitfaden selbst entwickeln

Verkäufer sprechen oft alles aus, was Sie wissen, doch selten wissen diese, was sie sagen sollten. Vielen Mitarbeitern im Vertrieb wird ein Gesprächsleitfaden vorgegeben mit der klaren Aussage, dass so, und nicht anders, verkauft werden soll. In unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

31.07.2017 - 01.08.2017
01097 Hamburg

Vertriebsseminar - Basis

Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung - Beschaffung und Analyse von Kundendaten - Einschätzung von Kundenpotenzial - A-B-C-Kundengewichtung - Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz - Effiziente Planung von Kundenbesuchen

MANAGER INSTITUT
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

02.08.2017 - 04.08.2017
4051 Basel

Training für Einsteiger im Vertrieb -

Erfahren Sie, wie wichtig vertriebsorientiertes Denken und Handeln ist. Werden Sie ein versierter Verkaufsprofi!

WBS TRAINING AG
Kursbewertung

1.404,20Bruttopreis

03.08.2017 - 04.08.2017
96050 Bamberg

Vertriebsseminar: Abschlüsse suchen und finden

Statistiken belegen, dass 90% der Kunden, die nicht kaufen, aus dem Grund nicht kaufen, weil diese nicht gefragt werden. Die meisten Verkäufer haben Angst vor Ablehnung und fragen daher nicht nach der Kaufmotivation des Kunden. Genau dieses Thema werden

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

03.08.2017 - 04.08.2017
01097 Hamburg

Vertriebsseminar - Aufbau

Der Verkauf - Psychologie des Verkaufs - Kundentypen und Kaufmotive - Verstehen von Kundenparadigmen - Produktverkauf contra Lösungsverkauf - Der projektorientierte Kaufansatz Erfolg durch Persönlichkeit - Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit

MANAGER INSTITUT
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

07.08.2017 - 09.08.2017
4051 Basel

Kommunikationstraining für den Vertrieb

Kunden kaufen bei positiven, erfolgreichen Menschen. Bei Menschen, durch die sie sich ihrer eigenen Stärken bewusst werden. Nutzen Sie dieses Kommunikationsseminar, um Ihren Erfolg durch bewusste Wortwahl zu steigern. Mit Ihren Gedanken- und Kommunikationsmustern

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
Kursbewertung

892,50Bruttopreis

08.08.2017
44135 Dortmund

Ganztages-Verkaufs-Praxis-Workshop (Verkaufs-Workshop)

Wissen Sie, wo Sie vertrieblich stehen? Wissen Sie, wo Ihre Potentiale liegen? Wissen Sie, wie Sie "Ihre PS" auf die Strasse bringen? Wissen Sie, was Ihre ganz konkreten Entwicklungsschritte sind? Aus der Praxis, für die Praxis! So wenig Theorie wie

Frank Gronert Consulting
Kursbewertung

333,00Bruttopreis

08.08.2017
01109 Dresden Nord

Das optimale Verkaufsgespräch

Wenn Sie unterschiedliche Verkaufsmitarbeiter fragen, warum diese erfolgreich sind, werden Sie vermutlich viele verschiedene Antworten erhalten. Allerdings werden alle Antworten einen Fakt beinhalten: Eine Planung. Es gibt nicht das perfekte Verkaufsgespräch,

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

10.08.2017 - 11.08.2017
01097 Hamburg

Seminare Controlling im Vertrieb

Im Seminar Controlling im Vertrieb erfahren Sie, wie Sie den Vertrieb optimieren und so Ihre Ziele höher stecken können. Termine für diese Schulung bieten wir in München, Stuttgart, Nürnberg, Düsseldorf, Köln, Leipzig, Dresden, Hamburg, Hannover, Frankfurt,

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

10.08.2017 - 11.08.2017
01097 Hamburg

Vertriebscontrolling

Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge

IFM Institut für Managementberatung GmbH
Kursbewertung

1.309,00Bruttopreis

10.08.2017 - 11.08.2017
14482 Potsdam

Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden. Kernqualifizierung Ausbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen) * Allgemeine Grundlagen * Planung der Ausbildung

COMCAVE.COLLEGE GmbH
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

14.08.2017
42103 Wuppertal

Weiterbildung im Key Accounting

Ausbildung Key Account Manager

Key Account kommt aus dem Englischen und bedeutet Schlüsselkunde oder Großkunde.
 

Was ist Key Account Management?


Beim Key Accounting geht um die wichtigesten Kunden eines Unternehmens, die großen Einfluß auf die weitere Entwicklung der eignen Firma haben. Die bestehende Kundenbindung zu Großkunden soll gefestigt, gesichert und ausgebaut werden. In der Regel wird dafür internationales Key Account Management eingesetzt.
 

Wie funktioniert Key Account Management?


Der dafür eingesetzte Key Account Manager setzt ein Reglewerk auf, welche Großkunden in die Liga der Key Accounts aufgenommen wird. Er intensiviert die Kundenbeziehung bis hin zur strategischen Kundenbindung, optimiert Prozeßabläufe und beleuchtet viele weitere Tätigkeitsoptionen.
 

Wie werden Sie zu einem Key Account Manager?


Zum einen ist jahrelange Erfahrung im Vertrieb oder gar als Vertriebsleiter nötig, um die Position eines Key Accounters mit Erfolg zu besetzen. Wie ticken Großkunden, auf was legen sie Wert und auf was nicht? Zudem müssen detaillierte Kenntnisse über den speziellen Markt, der Branche, verfügbar sein.

Desweiteren hat ein Key Account Manager eine besonders kreative Ader. Ein erfolgreicher Key Accounter macht sich ständig mit neuen und innovativen Ideen interessant und leitet auch das eine oder andere Projekt.

Unter Seminare vergleichen in Key Account Management finden Sie 212 Kurse mit 1908 unterschiedlichen Terminen in den Städten Weiterbildung Key Account Management in Hannover, Weiterbildung Key Account Management in Hamburg, Weiterbildung Key Account Management in Bamberg, Weiterbildung Key Account Management in Dortmund, Weiterbildung Key Account Management in Potsdam, Weiterbildung Key Account Management in Wuppertal, Weiterbildung Key Account Management in Basel, Weiterbildung Key Account Management in Bremen, Weiterbildung Key Account Management in Dresden Nord usw.