Verhandlungstraining

Verhandlungstechniken - Verhandlungen führen

286 Angebote (ca. 2574 Orte/Termine) vorhanden.
SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT

Für Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.

Hermannsen-Concept
Kursbewertung 4,7 / 5

1.297,10Bruttopreis

21.08.2017 - 22.08.2017
60323 Frankfurt

Verhandlungsführung Teil 2

Verhandlungen sind das Werkzeug für den Betriebsrat um verbindliche Vereinbarungen mit dem Arbeitgeber zu erreichen. Verhandlungsführung Teil 2 hilft Ihnen mit effizient angewandter Rhetorik eine lösungsorientierte Gesprächsführung zu erreichen.

md-mentoring
Kursbewertung

1.010,31Bruttopreis

21.08.2017 - 23.08.2017
34508 Willingen

Gesprächsführung und Kommunikation

Bei Gesprächen im beruflichen Bereich ist es wichtig, dass Sie Ihre Interessen nicht aus dem Blick verlieren und sich kommunikationsstark durchsetzen. Hierfür sind gezielte Techniken und Modelle der Kommunikation wichtige Werkzeuge, die Sie bei der Umsetzung

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

21.08.2017 - 22.08.2017
28209 Hannover

Professioneller Medienauftritt

Viele Unternehmen müssen auch in den Medien adäquat repräsentiert werden. Hierfür werden häufig Pressesprecher und andere ausdrucksstarke und in der Kommunikation geschickte Personen ausgewählt. Eine Vielzahl dieser Techniken und Skills lässt sich erlernen.

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

21.08.2017 - 22.08.2017
22111 Bremen

Geprüfter Fachberater/ Geprüfte Fachberaterin Vertrieb (IHK) - berufsbegleitend

Der Bedarf an fachkundigen und einfallsreichen Führungskräften im Vertrieb wächst, um im Wettbewerb um potenzielle Kunden zu bestehen. Der Kurs vermittelt die Kenntnisse, um die aktuellen Aufgaben von Vertriebsfachleuten zu meistern. Unter bestimmten

future Training & Consulting
Kursbewertung

4.640,00Bruttopreis

21.08.2017 - 10.01.2018
06116 Halle (Saale...

Überzeugen 4.0 - Echtzeit-Kommunikation in Führung, Vertrieb & Beratung

Sie erhalten Hintergründe und Regeln für eine überzeugende, wertschätzende Kommunikation. Sie lernen, die richtigen Fragen zu stellen, Motive zu erkennen, Interesse zu wecken und Gespräche bewusst zu steuern.

menschenspiegel UG
Kursbewertung

680,00umsatzsteuerfrei

21.08.2017 - 22.08.2017
10625 Berlin

Effektive Verhandlungstechniken

Kennen Sie es auch, dass manche Vertriebsgespräche nicht so verlaufen, wie Sie sich das wünschen? Vielleicht droht das eine oder andere Gespräch auch zu eskalieren oder der Kunde greift Sie persönlich an? In solchen Situationen müssen Sie professionell

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

21.08.2017 - 22.08.2017
22111 Bremen

Kundenkommunikation mit Facebook - WorkShop

Ist es für ein mittelständisches Unternehmen sinnvoll, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Wozu brauche ich als Unternehmer z.B. Facebook und andere? Antworten auf diese Fragen und wie man sich darin bewegen sollte, versucht der eintägige WorkShop zu

future Training & Consulting
Kursbewertung

185,00Bruttopreis

21.08.2017
30169 Hannover

Verhandeln am Limit - Schwierige Verhandlungen durchsetzungsstark meistern

Das Seminar Verhandeln am Limit zeigt auf, wie Sie sich auch in schwierigen Verhandlungssituationen behaupten und Ihre Verhandlungsziele erreichen.

FORUM Institut für Management GmbH
Kursbewertung

1.178,10Bruttopreis

22.08.2017
60439 Frankfurt

GESCHLECHTSSPEZIFIESCHE KOMMUNIKATION

Für Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz gezielt überprüfen, erweitern und optimieren möchten.

Hermannsen-Concept
Kursbewertung 4,0 / 5

1.297,10Bruttopreis

24.08.2017 - 25.08.2017
60323 Frankfurt

Professionelle Verhandlungsführung

Grundlagen des Verhandelns - Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster - Verhandlungsmuster und -konzepte - Interessen auf Sach- und Beziehungsebene - Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg - Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung

MANAGER INSTITUT
Kursbewertung

1.475,60Bruttopreis

24.08.2017 - 25.08.2017
4051 Basel

GESPRÄCHSSTEUERUNG IN BESPRECHUNGEN UND WORKSHOPS Werkzeuge für den souveränen Umgang mit Gruppen und Dynamik

Sie stehen vor der spannenden Aufgabe Besprechungen und Workshops zu leiten? Gute Moderatoren steuern, klären, beschleunigen und bremsen Diskussionen und Gespräche. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie gut zuhören, mit hoher Bewusstheit für die Situation

Neuland Partners for Development & Training GmbH & Co. KG
Kursbewertung

1.184,05Bruttopreis

24.08.2017 - 25.08.2017
36043 Fulda

Projektmanagement II - Wie Sie die Kommunikation mit allen Projektbeteiligten professionell managen.

Als Projektleitung steuern Sie Ihren Auftrag in einem Feld komplexer Entscheidungsstrukturen und Interessen. Für den Erfolg Ihres Projekts ist neben effizienter Planung und Steuerung der Aufbau einer geeigneten Kommunikation mit Auftraggebern, Kunden,

IME Institut für Management-Entwicklung
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

24.08.2017 - 25.08.2017
73728 Esslingen

Kommunikationstraining: Gewinnen mit Echtzeit-Kommunikation

In Gesprächen, Telefonaten, Meetings oder Verhandlungen ist keine Zeit zum Nachdenken. Hier zählt nur, was man auch unter Stress jederzeit sicher abrufen kann. Dieses Training macht Sie fit für Echtzeit-Kommunikation in Führung, Verhandlung und Vertrieb.

menschenspiegel UG
Kursbewertung 5,0 / 5

899,00Bruttopreis

24.08.2017 - 25.08.2017
63322 Rödermark

Sicher Kommunizieren – Das innere Team

„Wer mit sich selbst einig ist, kann der Welt mit vereinten Kräften begegnen". Friedemann Schulz von Thun entwirft in seinem inneren Team eine Beratungskunst mit „doppelter Blickrichtung", das heißt nach innen und nach außen, die auch als Methode der

IFM Institut für Managementberatung GmbH
Kursbewertung

1.666,00Bruttopreis

24.08.2017 - 25.08.2017
40212 Düsseldorf

Erfolgreiche Kommunikation und Gesprächsführung

Kommunikation ist für die meisten Menschen alltäglich und verläuft deshalb scheinbar selbstverständlich. Dieses scheint für die meisten Situationen auch auszureichen.  Erst wenn Missverständnisse und Misserfolge auftreten, wird über Kommunikation diskutiert

IFM Institut für Managementberatung GmbH
Kursbewertung

1.130,50Bruttopreis

28.08.2017 - 29.08.2017
20354 Hamburg

Besser argumentieren / präsentieren

Informationen sollen ergebnisorientiert analysiert und aufbereitet werden. Weiterhin lernen die Teilnehmer den Einsatz von Tools zu optimieren und schließlich überzeugend zu präsentieren."

IFM Institut für Managementberatung GmbH
Kursbewertung

1.249,50Bruttopreis

28.08.2017 - 29.08.2017
20354 Hamburg

Effektive Verhandlungsführung -

Erfahren Sie, wie wichtig die sichere Verhandlungskompetenz für Ihre gegenwärtigen und zukünftigen Geschäftsentwicklungen und Geschäftsabschlüsse ist.

WBS TRAINING AG
Kursbewertung

1.404,20Bruttopreis

29.08.2017 - 30.08.2017
10117 Berlin

Behandelt ein Verhandlungstraining die Manipulation von Menschen?

Verhandlungen führen


Überzeugungskraft ist sowohl im Job als auch im Privatleben gefragt. Dank gezielter Verhandlungstrainings und Weiterbildungen in der Gesprächsführung kann man seine Überzeugungskraft, Kommunikationsfähigkeit und Argumentationsstärke verbessern und erfolgreich durchstarten.
 

Verhandlungstechniken der Zukunft

Künftig werden wohl auch Verhandlungen und Verkaufsgespräche mehr und mehr virtuell umgesetzt. Sprich durch Viedeokonferenzen oder Livechatforen. Dafür gibt es wiederum spezielle Verhandlungsmethoden, wie Präsentationsfolien oder Rhetorik zum Einsatz kommen.
 

Was ist die Verhandlungstechnik nach dem Havard Konzept?

An der Harvard Universität haben Studenten und Professoren spezielle Verhandlungstechniken entwickelt und in zahlreichen Verkaufsgesprächen getestet. Es beinhaltet, dass Verhandeln nicht nur eine "Bauchsache" ist sondern auch hier erhebliche Erfolgsfaktoren ein System und Konzept sind. Wenn eine Verhandlung mit System und klaren Linien geführt wird, vermittelt dies Sicherheit und Souveränität.
 

Verhandlungsgeschick durch Verhandlungstrainings

Vor allem im beruflichen Umfeld, beispielsweise im Vertrieb und Handel, sind Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft von zentraler Bedeutung. Nicht selten hängen Marge, Umsatz und Gewinn unmittelbar mit erfolgreicher Verhandlungstaktik und effizienter Gesprächsführung zusammen.

Ein Verhandlungstraining schult den Einzelnen in strategischer Gesprächsführung und verschafft den Teilnehmern das Handwerkszeug, um Preis- oder Vertragsverhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Beispielhafte Themen der Verhandlungsführung sind:
  • Grundlagen der Gesprächsführung
  • Verhandlungstechniken und -strategien
  • Fragetechniken und wirkungsvolle Argumentation
  • Deutung und Einsatz von Körpersprache
  • Behandlung und Ausräumen von Einwänden
  • Umgang mit Konflikten oder Aggressionen
  • Erkennen von Manipulationsversuchen

Manipulation von Menschen in Beruf und Alltag

Wer sich mit Gesprächsführung und strategischen Verhandlungen auseinandersetzt, wird auch dem Thema Manipulation begegnen. In der Wissenschaft wird mitunter die These vertreten, dass das Manipulieren von Menschen eine natürliche Verhaltensweise ist, denn jeder Sender verfolgt mit seiner Botschaft eine bestimmte Absicht.

Auch in der Verhandlungstechnik werden Strategien eingesetzt, die beim Kunden Interesse wecken und ihn zu einer Kaufentscheidung führen sollen. So wird der Ladenbesucher beispielsweise durch den Bodenbelag, die Atmosphäre, die Anordnung der Produkte, die Preisoptik oder die Hintergrundmusik in seiner Wahrnehmung beeinflusst.

Während solche Werbestrategien häufig auf das Unterbewusstsein abzielen, werden Manipulationen über die Sprachebene oftmals bewusst wahrgenommen. Spezielle Fragetechniken und Strategien der Gesprächsführung werden dazu eingesetzt, Menschen zu manipulieren und sie damit in ihrem Verhalten zu beeinflussen.

Vor allem im Berufsalltag sieht man sich Manipulationsversuchen ausgesetzt. Wer kniffelige Situationen in der Arbeitswelt gekonnt meistern und Machtspiele souverän umgehen möchte, sollte sich frühzeitig mit der Manipulation von Menschen befassen und sich Rüstzeug gegen manipulative Strategien in einem Seminar zu Verhandlungstechniken aneignen.

Die Grenze zwischen Manipulation von Menschen und deren Beeinflussung ist fließend. So können Fragetechniken und rhetorische Stilmittel gezielt in Verhandlungen oder Meetings eingesetzt werden und dienen als wertvolle Instrumente, sein Gegenüber vom eigenen Standpunkt zu überzeugen. Rhetorikseminare und Workshops zu Redegewandtheit, Verhandlungstechnik und Überzeugungskraft können für den Berufsalltag also sehr nützlich sein.
 

Motivierende Gesprächsführung

Die motivierende Gesprächsführung (auch motivational Interviewing genannt) dient als klientenzentrierter Beratungsansatz und wird daher vor allem in der Suchtberatung und Gesundheitsförderung, aber auch in der Sozialarbeit und Psychotherapie eingesetzt. Ziel der motivierenden Gesprächsführung ist es, den Klienten darin zu motivieren, sein Verhalten in eine bestimmte Richtung zu verändern. Damit der Patient oder Klient diese Motivation selbst aufbringt, müssen innere Widerstände und Ambivalenzen zunächst ausgeräumt werden. Folgende Prinzipien liegen der motivierenden Gesprächsführung zugrunde:
  • Empathie: Der Berater oder Therapeut nimmt bewusst eine klientenzentrierte Haltung ein, hört aktiv zu und betrachtet den Sachverhalt aus der Perspektive seines Gegenübers.
  • Diskrepanz: Gezielte Fragen seitens des Beraters bringen den Klienten dazu, Argumente für eine Verhaltensänderung zu entwickeln.
  • Widerstand: Widerstände werden als normaler Bestandteil des Veränderungsprozesses betrachtet; Lösungen werden gemeinsam entwickelt.
  • Selbstwirksamkeit: Der Klient muss darin bestärkt werden, die angestrebten Veränderungen erreichen zu können.

Durchsetzungsvermögen für Führungskräfte

Unter Durchsetzungsvermögen versteht man die Fähigkeit, die eigene Meinung zu vertreten und gegen den Widerstand anderer zu verteidigen. Dabei wird die eigene Meinung nicht entgegen aller Logik oder Vernunft durchgeboxt, sondern eine Balance zwischen Durchsetzen und Nachgeben angestrebt. Durchsetzungsvermögen ist also nicht nur die bloße Stärke, auf seinen Ansichten zu beharren, sondern bezeichnet ebenso die Fähigkeit, von Fall zu Fall zu entscheiden, ob es sinnvoll ist, sie durchzusetzen.
 

Durchsetzungsfähigkeit bei Führungskräften

Durchsetzungsvermögen wird im gehobenen Managementbereich mit Entschlossenheit, Ausdauer und Nachdrücklichkeit gleichgesetzt. Eigenschaften, die für den persönlichen oder geschäftlichen Erfolg nach vorherrschender Ansicht unerlässlich sind. Ein weiteres Merkmal von Durchsetzungsfähigkeit ist nahezu unerschütterliches Selbstvertrauen: Ziele können geradlinig verfolgt werden, Unsicherheit wird unterdrückt und Gestik, Mimik und Sprache spiegeln Selbstsicherheit wider.

Dennoch müssen durchsetzungsstarke Führungskräfte dann und wann auch Kompromissbereitschaft zeigen, um Ziele zu erreichen. Auch die Fähigkeit, mit Kritik konstruktiv umzugehen oder Konflikten offensiv zu begegnen wird bei Führungskräften zum Durchsetzungsvermögen hinzugerechnet.
 

Durchsetzungsvermögen lernen

Durchsetzungsvermögen – das heißt in erster Linie überzeugen und nicht überstimmen oder überreden. Überzeugen kann man seine Gesprächs- oder Diskussionspartner in erster Linie mit Argumenten und Ausdrucksweise, aber auch mit der gesamten Persönlichkeit.

Die klassische Führungstugend Durchsetzungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick verkörpert also weitere Eigenschaften wie beispielsweise die korrekte Einschätzung des Teams, die Fähigkeit, Talente und Stärke zu erkennen und seine Mitarbeiter zu fördern. Durchsetzungsvermögen ist nicht angeboren, sondern anerzogen und außerdem erlernbar.

Eine Vielzahl an interessanten und gewinnbringenden Seminaren der Themenbereiche Verhandlungstechniken und Gesprächsführung steht Ihnen bei Fortbildung24.com zur Auswahl, um die Kommunikation in Beruf und Privatleben zu optimieren.

Unter Seminare vergleichen in Verhandlungstraining, Überzeugungskraft finden Sie 286 Kurse mit 2574 unterschiedlichen Terminen in den Städten Verhandlungstraining Hannover, Verhandlungstraining Fulda, Verhandlungstraining Esslingen, Verhandlungstraining Düsseldorf, Verhandlungstraining Hamburg, Verhandlungstraining Frankfurt, Verhandlungstraining Willingen, Verhandlungstraining Bremen, Verhandlungstraining Halle (Saale), Verhandlungstraining Berlin, Verhandlungstraining Basel, Verhandlungstraining Rödermark usw.