Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
"Das Akquisegespräch"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war IBB Institut für Berufliche Bildung AG.
Hier finden Sie alle Kurse von IBB Institut für Berufliche Bildung AG.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Erhöhen Sie Ihre Erfolge bei der Kundengewinnung! Akquisegespräche sind ein integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit. Das Potenzial der Neukundengewinnung gilt als einer der wichtigsten Wachstumstreiber, bleibt jedoch oft nicht voll ausgeschöpft. In diesem Seminar lernen Sie, die Kundengewinnung systematisch und strategisch anzugehen. Ausgehend von den Stärken des eigenen Unternehmens über die Positionierung bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen Sie Optimierungschancen und schaffen somit eine Basis für eine langfristige Kundenbindung. Sie trainieren praxiserprobte Methoden und Techniken, die zu einem langfristig erfolgreichen Akquiseprozess gehören.
Inhalte
Methode
Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Interaktionsübungen und Rollenspiele, Feedback, Diskussionen
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
"Das Akquisegespräch"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war IBB Institut für Berufliche Bildung AG.
Hier finden Sie alle Kurse von IBB Institut für Berufliche Bildung AG.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Erhöhen Sie Ihre Erfolge bei der Kundengewinnung! Akquisegespräche sind ein integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit. Das Potenzial der Neukundengewinnung gilt als einer der wichtigsten Wachstumstreiber, bleibt jedoch oft nicht voll ausgeschöpft. In diesem Seminar lernen Sie, die Kundengewinnung systematisch und strategisch anzugehen. Ausgehend von den Stärken des eigenen Unternehmens über die Positionierung bis hin zu persönlichen Gesprächen erkennen Sie Optimierungschancen und schaffen somit eine Basis für eine langfristige Kundenbindung. Sie trainieren praxiserprobte Methoden und Techniken, die zu einem langfristig erfolgreichen Akquiseprozess gehören.
Inhalte
- Ziele und Marktpositionierung des eigenen Angebots
- Die richtigen Informationen über den Kunden generieren
- Gestaltung eines Gesprächsleitfadens
- Aufbau & Phasen von Akquisegesprächen
- Positiv besetzte Worte im Gesprächseinstieg
- Die richtige Fragetechnik nach der Gesprächseröffnung
- Aktiv zuhören und kundenorientiert argumentieren
- Kundenspezifische Vorteils- und Nutzenargumentation
- Typische Hürden im Akquisegespräch kennen und meistern
- Abschlusstechniken gezielt anwenden
- Überwinden der Abschluss-Widerstände
Methode
Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Interaktionsübungen und Rollenspiele, Feedback, Diskussionen
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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