Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
"Leadmanagement"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Grundig Akademie für Wirtschaft und Technik Gemeinnützige Stiftung e.V..
Hier finden Sie alle Kurse von Grundig Akademie für Wirtschaft und Technik Gemeinnützige Stiftung e.V..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Zweitägiges Seminar "Leadmanagement" für Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter. Sichern Sie sich jetzt Plätze für die Schulung in Nürnberg, Hamburg oder Köln!
Um aus Interessenten Kunden zu machen, ist eine systematische Auswertung von Daten notwendig. Mit Lead Management wird der Kunde lückenlos verfolgt. Sie können Leadmanagement als professionellen Baustein für die konsequente Erfassung, Bearbeitung und Ausschöpfung vorhandener Potenziale nutzen. Jeder (Kunden-)Kontakt ist eine Verkaufschance, die es zu erkennen und zu nutzen gilt. Wichtig sind eine umfassende und transparente Analyse des Ist-Zustands und eine präzise Definition der Ziele.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Mitarbeiter in führenden Positionen
Methoden
Bedarfsabfrage der Teilnehmer, Cheklisten zum systematischen Controlling der einzelnen Leadaktivitäten, Fallbeispiele aus der Praxis, Tools und Arbeitsbooklet mit den Seminarinhalten zur direkten Anwendung im Arbeitsalltag.
Ihr Nutzen
Schwerpunkte
Leadmanagement im Vertriebsprozess
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
"Leadmanagement"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Grundig Akademie für Wirtschaft und Technik Gemeinnützige Stiftung e.V..
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Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Zweitägiges Seminar "Leadmanagement" für Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter. Sichern Sie sich jetzt Plätze für die Schulung in Nürnberg, Hamburg oder Köln!
Um aus Interessenten Kunden zu machen, ist eine systematische Auswertung von Daten notwendig. Mit Lead Management wird der Kunde lückenlos verfolgt. Sie können Leadmanagement als professionellen Baustein für die konsequente Erfassung, Bearbeitung und Ausschöpfung vorhandener Potenziale nutzen. Jeder (Kunden-)Kontakt ist eine Verkaufschance, die es zu erkennen und zu nutzen gilt. Wichtig sind eine umfassende und transparente Analyse des Ist-Zustands und eine präzise Definition der Ziele.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Marketingleiter, Mitarbeiter in führenden Positionen
Methoden
Bedarfsabfrage der Teilnehmer, Cheklisten zum systematischen Controlling der einzelnen Leadaktivitäten, Fallbeispiele aus der Praxis, Tools und Arbeitsbooklet mit den Seminarinhalten zur direkten Anwendung im Arbeitsalltag.
Ihr Nutzen
- Sie lernen jeden Interessenten und damit potenziellen Kunden entsprechend seines Bedarfs und seiner Wertigkeit für das Unternehmen optimal zu betreuen und das mögliche Kundenpotenzial vollständig auszuschöpfen.
- Sie werden den Vertriebsprozess in Zukunft systematisch controllen.
- Sie lernen das Leadmanagement im Vertriebsprozess in seiner Ganzheitlichkeit wahrzunehmen (Pre Sales, Sales, After Sales).
Schwerpunkte
Leadmanagement im Vertriebsprozess
- Ist-Analyse
- Soll-Prozesse
- Kontaktaufnahme mit dem Kunden
- Belieferung mit Informationen
- Überwachung Bearbeitungsstatus / Leadstatus
- Erfassung Kontaktergebnis
- (Neu-)Klassifizierung
- Informationen erfassen (Kundendaten, Bedarfe, etc.)
- Qualität des Leads nach Kundenpotenzial
- Instrumente: Außendienst, Call-Center, Internet, Messen und Events
- Wirksamkeit der Marketing-Aktivitäten
- Abschluss (Bestellung)
- Leistungserbringung
- Übergabe (Lieferschein / Produkt)
- Kundenzufriedenheit
- Serviceleistung
- Wiederkauf
- Cross Selling
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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