Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war NAA Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Ziele souverän durchsetzen - manipulative Strategien erkennen und gekonnt damit umgehen Die Verhandlungen werden immer härter und nicht selten wird inzwischen auch zu unfairen Mitteln gegriffen, um zum eigenen Ziel zu kommen. Dem gilt es, entgegen zu wirken. In diesem Seminar lernen Sie, auf Basis der neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse der Neurobiologie, Verhandlungen souverän zu führen und Ihre gewünschten Ziele zu erreichen.
IHR NUTZEN
• Sie erkennen unfaire Verhandlungstaktiken schon im Ansatz und können diese geschickt ins Leere laufen lassen
• Sie nutzen wissenschaftliche Erkenntnisse zu psychologischen Überzeugungsmustern, um Ihre eigenen Ziele zu erreichen
• Sie entwickeln erfolgreiche Verhandlungsstrategien und bringen Ihre Interessen konsequent in eine Verhandlung ein
• Sie kommen mit Übersicht und Gelassenheit schneller zu einer Einigung
• Sie schließen Kompromisse, mit denen auch Ihr Verhandlungspartner leben kann
ZIELGRUPPE
• Fach- und Führungskräfte
• Projektleiter
• Mitarbeiter, die ihre Verhandlungsstrategien verbessern möchten
INHALTE
Kommunikation und Überzeugungsmuster
• Die Platin Regel in der Kommunikation nach Alessandra: Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten – von Denkern, Direktoren, Entertainern und Beziehungstypen Psychologie des Überzeugens nach Cialdini
• Begründung
• Reziprozität (Vergeltungsregel)
• Kontrastprinzip
• Verpflichtung
• Sympathie
• Autoritäten
• Knappheit
Verhandlungsstrategien
• Harvard: Menschen und Probleme sowie Positionen und Interessen trennen
• Win-win nach Covey und Gordon: freundlich und hart, statt weich und unfair
• Tit for tat: Strategie im Sinne der Spieltheorie Verhandlungsführung
• Ablaufphasen einer Verhandlung
• Entscheidungen herbeiführen
• Gemeinsame Interessen verfolgen – Gemeinsamkeiten statt Gegensätze
• Welche Argumente und die richtige Reihenfolge
• Beste Alternative, Minimumziel, Maximum
• Gesprächsstrategien gemeinsam festlegen, Verhandlungen gemeinsam beenden
Verhandlungstaktiken
• Die 5 Grundlagen, die in jeder Verhandlung über Erfolg oder Misserfolg entscheiden
• Unfaire Taktiken erkennen und souverän abwehren
• A wie Angebot – nie das erste akzeptieren, egal wie attraktiv
• B wie Baby-Hund-Strategie
• C wie Call-Girl-Strategie
• D wie der dritte Schuh Chruschtschows… bis T wie taktisches Zugeständnis
• U wie unter Zeitdruck setzen
• W wie warnen statt drohen
• Z wie zurückziehen eines schon gemachten Angebots
Persönliche Einstellung und Verhalten
• Grundzüge menschlicher Interaktion
• Sich selbst erfüllende Prophezeiung
• Aus Fehlern lernen
• Verbal und nonverbal entschlossen auftreten
• Verhalten in Stresssituationen
METHODEN
• Trainer-Input
• Einzel- und Gruppenarbeit
• Parallele Rollenspiele mit Auswertung
• Rollenspiele mit Videoanalyse
• Praxisbeispiele und Übungen
• Diskussion
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Ziele souverän durchsetzen - manipulative Strategien erkennen und gekonnt damit umgehen Die Verhandlungen werden immer härter und nicht selten wird inzwischen auch zu unfairen Mitteln gegriffen, um zum eigenen Ziel zu kommen. Dem gilt es, entgegen zu wirken. In diesem Seminar lernen Sie, auf Basis der neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse der Neurobiologie, Verhandlungen souverän zu führen und Ihre gewünschten Ziele zu erreichen.
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• Sie erkennen unfaire Verhandlungstaktiken schon im Ansatz und können diese geschickt ins Leere laufen lassen
• Sie nutzen wissenschaftliche Erkenntnisse zu psychologischen Überzeugungsmustern, um Ihre eigenen Ziele zu erreichen
• Sie entwickeln erfolgreiche Verhandlungsstrategien und bringen Ihre Interessen konsequent in eine Verhandlung ein
• Sie kommen mit Übersicht und Gelassenheit schneller zu einer Einigung
• Sie schließen Kompromisse, mit denen auch Ihr Verhandlungspartner leben kann
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• Die Platin Regel in der Kommunikation nach Alessandra: Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten – von Denkern, Direktoren, Entertainern und Beziehungstypen Psychologie des Überzeugens nach Cialdini
• Begründung
• Reziprozität (Vergeltungsregel)
• Kontrastprinzip
• Verpflichtung
• Sympathie
• Autoritäten
• Knappheit
Verhandlungsstrategien
• Harvard: Menschen und Probleme sowie Positionen und Interessen trennen
• Win-win nach Covey und Gordon: freundlich und hart, statt weich und unfair
• Tit for tat: Strategie im Sinne der Spieltheorie Verhandlungsführung
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• Welche Argumente und die richtige Reihenfolge
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Verhandlungstaktiken
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• Unfaire Taktiken erkennen und souverän abwehren
• A wie Angebot – nie das erste akzeptieren, egal wie attraktiv
• B wie Baby-Hund-Strategie
• C wie Call-Girl-Strategie
• D wie der dritte Schuh Chruschtschows… bis T wie taktisches Zugeständnis
• U wie unter Zeitdruck setzen
• W wie warnen statt drohen
• Z wie zurückziehen eines schon gemachten Angebots
Persönliche Einstellung und Verhalten
• Grundzüge menschlicher Interaktion
• Sich selbst erfüllende Prophezeiung
• Aus Fehlern lernen
• Verbal und nonverbal entschlossen auftreten
• Verhalten in Stresssituationen
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• Einzel- und Gruppenarbeit
• Parallele Rollenspiele mit Auswertung
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