Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
"Vertriebsschulung für Techniker und Ingenieure"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
Hier finden Sie alle Kurse von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Technischer Vertrieb unterscheidet sich vom klassischen Vertrieb durch die Komplexität der angebotenen Produkte und Dienstleistungen. Es reicht also nicht nur ein guter Verkäufer zu sein. Dies gilt insbesondere vor der zunehmenden Komplexität des internationalen Geschäfts, sei es durch das Auftauchen neuer Wettbewerber, die Internationalität der Märkte und nicht zuletzt das Internet. Vor diesem Hintergrund sind heute auch Techniker und Ingenieure gefordert, sich dem Thema Vertrieb zu stellen. Inhalte1. Beratungsintensives Verkaufen heute
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Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
"Vertriebsschulung für Techniker und Ingenieure"
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH.
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Technischer Vertrieb unterscheidet sich vom klassischen Vertrieb durch die Komplexität der angebotenen Produkte und Dienstleistungen. Es reicht also nicht nur ein guter Verkäufer zu sein. Dies gilt insbesondere vor der zunehmenden Komplexität des internationalen Geschäfts, sei es durch das Auftauchen neuer Wettbewerber, die Internationalität der Märkte und nicht zuletzt das Internet. Vor diesem Hintergrund sind heute auch Techniker und Ingenieure gefordert, sich dem Thema Vertrieb zu stellen. Inhalte1. Beratungsintensives Verkaufen heute
- Professionell rüberkommen in persönlichen Beratungs- und Verkaufsgesprächen
- Spiegeln und andere Formen der Körpersprache erkennen und richtig interpretieren
- Erklären komplexer Produkte und Zusammenhänge für Nichtkaufleute
- Professionelle Bedarfsanalyse im Beratungsgespräch mit Hilfe der richtigen Fragen
- Einfache Argumentationstechniken aus der Praxis und für die Praxis
- Kleine Rhetorik der Nutzenargumentation in Beratungs- und Verkaufsgesprächen
- Einwandsignale erkennen und richtig interpretieren - auch unter Stress
- Einfache Techniken zur Einwandbehandlung aus der Praxis für die Praxis
- Kleine Rhetorik der Einwandbehandlung in Beratungs- und Verkaufsgesprächen
- Abschlusssignale erkennen und richtig interpretieren - auch unter Stress
- Einfache Abschlusstechniken aus der Praxis für die Praxis
- Kleine Rhetorik für erfolgreiche Abschlusstechniken in Beratungs- und Verkaufsgesprächen
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
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