Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Contur GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Sie sind Fach- oder Führungskräfte oder Projektverantwortlicher und müssen sich komplexen Verhandlungssituation stellen. Unter bestimmten Umständen stoßen Sie mit den herkömmlichen Verhandllungstaktiken an Grenzen. Obwohl beide Seiten grundsätzliches Interesse an einem gemeinsamen Geschäft geäußert haben scheint die Kluft unüberwindbar. Die Fronten verhärten sich, die Argumente der Gegenseite werden unfair und der Verhandlungsstil zunehmend härter. Die Verhandlung wird zunehmend zu einem Dominanz- und Machtspiel. In solch kritischen Situationen beweist sich Ihre Professionalität im Verhandeln.
Der Teilnehmer lernt:
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Contur GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Sie sind Fach- oder Führungskräfte oder Projektverantwortlicher und müssen sich komplexen Verhandlungssituation stellen. Unter bestimmten Umständen stoßen Sie mit den herkömmlichen Verhandllungstaktiken an Grenzen. Obwohl beide Seiten grundsätzliches Interesse an einem gemeinsamen Geschäft geäußert haben scheint die Kluft unüberwindbar. Die Fronten verhärten sich, die Argumente der Gegenseite werden unfair und der Verhandlungsstil zunehmend härter. Die Verhandlung wird zunehmend zu einem Dominanz- und Machtspiel. In solch kritischen Situationen beweist sich Ihre Professionalität im Verhandeln.
- Sie fühlen sich komplexen Verhandlungen gewachsen und behalten auch in undurchsichtigen Situationen die Verhandlung unter Kontrolle.
- Sie sind in der Lage sich in die bestmögliche Ausgangssituation für das Verhandeln eines schwierigen Geschäftes zu bringen.
- Sie können scheinbar festgefahrene Verhandlungssituationen (Deadlock) aufzulösen und eine Einigung herbeiführen.
- Sie beherrschen Kommunikationstechniken um alle Verhandlungsteilnehmer professionell durch eine Verhandlung zu führen.
Der Teilnehmer lernt:
- Unterschiedliche Verhandlungsmodelle (Bazar, Win/Win, Auktionen ...) im Vergleich
- Das 3D-Verhandlungskonzept als Erweiterung des „klassischen“ Harvard Verhandlungs-modell.
- Betrachtung von drei Dimensionen zur Nutzung zusätzlicher Einflusspotentiale in Verhandlungen:
- Set-Up: Verhandlungsstrukturanalyse und Schaffung der
bestmöglichen Ausgangsposition für einen Deal
- Deal-Design: Strategieentwicklung und Planung des
Verhandlungsablaufes
- Tactics: Durchführung und Steuerung der Verhandlung „am
Tisch“. Psychologische Elemente der Verhandlungsführung
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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