Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Als Führungskraft im Vertrieb haben Sie viele verschiedene Aufgaben zu bewältigen: Sie planen und organisieren das Vertriebsteam, Sie arbeiten Strategien aus, verbessern Prozesse und führen Mitarbeiter. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie das Wichtige vom Unwichtigen unterscheiden, Ihre Stragegien und Prozesse verbessern, Ihre Managementkompetenzen erweitern und Ihre Führungsrolle zu reflektieren.
Als Leiter und Führungskraft im Vertrieb haben Sie parallel mannigfaltige Aufgaben zu bewältigen: Planung, Organisation, Strategien, Prozesse, Controlling, Umsetzung und Mitarbeiterführung. Und dies alles unter der Prämisse Ergebnisse zu liefern. Vertriebsmanagement ist immer die Kunst, Relevantes zu identifizieren, Ballast abzuwerfen und Entscheidungen umzusetzen.
Der Workshop steht unter den Prämissen:
Effektivität (Die richtigen Dinge tun) & Effizienz (Die Dinge richtig tun). Sie erhalten in diesem Seminar konkrete Handlungsstrategien, praxisnahe Optionen und Sie reflektieren Ihre bisherige Vorgehensweise. So werden Sie die zunehmenden Herausforderungen kompetent und souverän meistern.
Ihr Nutzen
Eckpunkte des Vertriebs
B) Führen und Steuern: Vertrieb mit System
Vertriebsstrategie
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Als Führungskraft im Vertrieb haben Sie viele verschiedene Aufgaben zu bewältigen: Sie planen und organisieren das Vertriebsteam, Sie arbeiten Strategien aus, verbessern Prozesse und führen Mitarbeiter. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie das Wichtige vom Unwichtigen unterscheiden, Ihre Stragegien und Prozesse verbessern, Ihre Managementkompetenzen erweitern und Ihre Führungsrolle zu reflektieren.
Als Leiter und Führungskraft im Vertrieb haben Sie parallel mannigfaltige Aufgaben zu bewältigen: Planung, Organisation, Strategien, Prozesse, Controlling, Umsetzung und Mitarbeiterführung. Und dies alles unter der Prämisse Ergebnisse zu liefern. Vertriebsmanagement ist immer die Kunst, Relevantes zu identifizieren, Ballast abzuwerfen und Entscheidungen umzusetzen.
Der Workshop steht unter den Prämissen:
Effektivität (Die richtigen Dinge tun) & Effizienz (Die Dinge richtig tun). Sie erhalten in diesem Seminar konkrete Handlungsstrategien, praxisnahe Optionen und Sie reflektieren Ihre bisherige Vorgehensweise. So werden Sie die zunehmenden Herausforderungen kompetent und souverän meistern.
Ihr Nutzen
- Sie lernen wichtiges und weniger wichtiges zu identifizieren ? Prioritäten setzen
- Sie entschlacken Ihre bisherige Strategie
- Sie lernen, Ihre Prozesse zu optimieren
- Sie reflektieren Ihre Führungsrolle
- Sie erweitern und festigen Ihre Managementkompetenz
- Sie tauschen Erfahrungen aus
- Sie erarbeiten anhand konkreter Praxisfälle neue Möglichkeiten für Ihre Führungspraxis
Eckpunkte des Vertriebs
- Analyse
- Strategie
- Prozess
- Controlling
- Veränderte Situation im Einkauf
- Unzeitgemäßes & Zielführendes
- Verhaltensökonomik und Neuere Erkenntnisse (Was Kunden kaufen)
- Unternehmen / Marke
- Produkte / Portfolio
- Service / arrondierende Dienstleistungen
- Menschen / Personen
B) Führen und Steuern: Vertrieb mit System
Vertriebsstrategie
- Positionierung – USPs
- Vertriebswege & Vertriebskanäle : Vor- & Nachteile
- Pricing & Konditionen
- Wettbewerbsanalyse
- Zielkundendefinition / Targeting
- Kundenportfoliomanagement
- Kundenwertanalyse
- Konsequenzen
- Akquisition (Übersicht Akquisitionsmaßnahmen, Must haves, darauf können Sie verzichten; Social Media;)
- Erstkontakt (Vorbereitung / Planung, Potentielle Kunden qualifizieren; Kundentypen; Angebot erstellen / nachfassen)
- Zweitkontakt (Argumentationsleitfaden; Value Selling; Gestaltung Konditionen Einwände wandeln; Entscheidung)
- Realisierung, After Sales, Betreuung
- Relevante Kennzahlen identifizieren
- Messen & Auswerten
- Vertriebsorganisation steuern
- Vergütungssysteme: Bonus, Malus, Kriterien,
- Der Radar: Frühwarnsysteme
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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