Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Der moderne Weg zu Neukunden und zu besserem Up-/Cross-Selling
Zum Thema In diesem Intensiv-Seminar lernen Sie, wie Sie Social Selling bestmöglich im Unternehmen positionieren, implementieren und durchführen. Sie erwartet ein dynamisches und intensives Seminar.
Das Seminar bietet neben klaren Handlungsanweisungen auch Inspirationen und Best Practice Szenarien, Social Selling nicht nur als Bestandteil der Social Media Aktivitäten zu verstehen. Vielmehr führt es in die neue Art des Verkaufens von Produkten und Dienstleistungen in einem sich immer stärker wandelnden Sales-Markt ein. Es werden verschiedene Säulen des Social Selling Prozesses beleuchtet - von der Auswahl von Plattformen über Implementierungs-Management bis hin zu erfolgskritischen KPIs. Internationale und nationale Best-Practice-Beispiele werden die Chancen von Social Selling auf den Prüfstand stellen und die notwendigen Investitionen dabei diskutieren. Sie erhalten in der Praxis erprobte Technologien und Tipps, die Ihnen bei der Durchführung von Social Selling in Ihrem Unternehmen hilfreich sein werden, damit Social Selling nicht eine Herausforderung für Ihre Vertriebler bleibt, sondern Sales-Abschlüsse schneller zu einem Erfolg geführt werden können.
Ziele
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Geschäftsführer Marketing/Vertrieb, Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb sowie Social Media-Verantwortliche.
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Der moderne Weg zu Neukunden und zu besserem Up-/Cross-Selling
Zum Thema In diesem Intensiv-Seminar lernen Sie, wie Sie Social Selling bestmöglich im Unternehmen positionieren, implementieren und durchführen. Sie erwartet ein dynamisches und intensives Seminar.
Das Seminar bietet neben klaren Handlungsanweisungen auch Inspirationen und Best Practice Szenarien, Social Selling nicht nur als Bestandteil der Social Media Aktivitäten zu verstehen. Vielmehr führt es in die neue Art des Verkaufens von Produkten und Dienstleistungen in einem sich immer stärker wandelnden Sales-Markt ein. Es werden verschiedene Säulen des Social Selling Prozesses beleuchtet - von der Auswahl von Plattformen über Implementierungs-Management bis hin zu erfolgskritischen KPIs. Internationale und nationale Best-Practice-Beispiele werden die Chancen von Social Selling auf den Prüfstand stellen und die notwendigen Investitionen dabei diskutieren. Sie erhalten in der Praxis erprobte Technologien und Tipps, die Ihnen bei der Durchführung von Social Selling in Ihrem Unternehmen hilfreich sein werden, damit Social Selling nicht eine Herausforderung für Ihre Vertriebler bleibt, sondern Sales-Abschlüsse schneller zu einem Erfolg geführt werden können.
Ziele
- Sie lernen und verstehen den Wandel von Social Media zu Social Selling und seine Bedeutung im Sales Prozess
- Sie kennen die Möglichkeiten von Social Selling in der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen
- Sie können Social Selling (Konzeption, Training, Nachhaltigkeit, KPI) managen und bewerten
- Sie erkennen die Potenziale und Risiken von Social Selling im täglichen Einsatz
- Sie kennen Technologie-Tools für die Analyse, Durchführung und Optimierung
- Sie kennen Tipps und Tricks für eine erfolgreiche Implementierung (IT, Legal, Compliance)
- Sie kennen internationale und nationale Best-Practice-Beispiele für B2B
- Von Social Media zu Social Selling: Wandel und Bedeutung im Sales-Prozess
- Potenziale von Social Selling in der Wertschöpfungskette
- Erwartungshaltung und Tragweite von Social Selling
- Relevanz von Social Selling in verschiedenen Branchen
- Gruppenaustausch mit Seminarteilnehmern
- Social Selling Infrastruktur – Essentielle Grundlagen
- Konzeption eines idealtypischen Social Selling Prozess
- Die Bedeutung des Zuhörens vs. Postens von Inhalten
- Bedürfnisse erkennen, Potenziale einschätzen und auf Kunden (re)agieren
- Effiziente Ansprache mit relevanten Inhalten
- Die Herausforderung der Nachhaltigkeit im Social Selling Prozess
- Checkliste & Praxis-Tools für den Social Selling Erfolg
- Gruppenaustausch mit Seminarteilnehmern
- Indikatoren zur Erfolgsmessung: KPIs sind wichtig, aber nicht alles...
- Datenlogik: Analyse von Kundenbewegungen im Web - Dos & Dont’s
- Meilensteinplanung, Zieldefinition und Verantwortlichkeiten
- Governance, Compliance & Legal: Profile und Inhalte produzieren und teilen
- Ansätze zur Weiterentwicklung der unternehmensweiten Social Selling Strategie
- Erfolgsfaktoren und Herausforderungen beim Thema SocialCRM
- Checkliste & Praxis-Tools für Social Selling Prozesse
- Gruppenaustausch mit Seminarteilnehmern
- Erfolgreiche Social Selling Beispiel aus den Branchen Logistik, Finanzen, Automotive, Verlage, Dienstleistungen, etc.
- Bewertung internationalen und nationaler Best-Practice-Beispiele
- Zusammenfassung der thematischen Schwerpunkte
- Seminarmaterialien und Literaturempfehlungen
- Networking der Seminarteilnehmer
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Geschäftsführer Marketing/Vertrieb, Fach- und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb sowie Social Media-Verantwortliche.
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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