Seminare für jede Branche

Vertriebsseminar: Verhandlungstraining finden

278 Angebote (ca. 2502 Orte/Termine) vorhanden.

Seminare souveräne Gesprächsführung - Argumentationstraining und Überzeugungstechnik

In unserem Seminar Argumentationstechniken und Gesprächsführung in Hamburg und Münster verfeinern Sie Ihr rhetorisches Geschick im Umgang mit Argumenten in der Gesprächsführung.

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
23.03.2017 - 24.03.2017
60329 Frankfurt

Kursbewertung

RHETORIK - INTENSIVTRAINING

Für Fach- und Führungskräfte, die ihre rhetorischen Fähigkeiten und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten.

Hermannsen-Concept
23.03.2017 - 24.03.2017
60323 Frankfurt

Kursbewertung

DIE FÜHRUNGSKRAFT ALS COACH

Für Führungskräfte, die Coaching als Führungsinstrument kennen lernen und nutzen möchten.

Hermannsen-Concept
23.03.2017 - 24.03.2017
48159 Münster

Kursbewertung

Professioneller Medienauftritt

Viele Unternehmen müssen auch in den Medien adäquat repräsentiert werden. Hierfür werden häufig Pressesprecher und andere ausdrucksstarke und in der Kommunikation geschickte Personen ausgewählt. Eine Vielzahl dieser Techniken und Skills lässt sich erlernen.

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.03.2017 - 24.03.2017
70794 Stuttgart

  • 1.487,50Bruttopreis
Kursbewertung

Effektive Verhandlungstechniken

Kennen Sie es auch, dass manche Vertriebsgespräche nicht so verlaufen, wie Sie sich das wünschen? Vielleicht droht das eine oder andere Gespräch auch zu eskalieren oder der Kunde greift Sie persönlich an? In solchen Situationen müssen Sie professionell

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.03.2017 - 24.03.2017
70794 Stuttgart

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

„Einfach aber erfolgreich verkaufen“

Was zeichnet heutzutage den erfolgreichen Außendienstmitarbeiter aus? Sind es seine fachlichen Kompetenzen oder die besagenden „Soft Skills“, die ihn erfolgreich machen? „Produktwissen wird heute als Grundlage von jedem Mitarbeiter mit Kundenkontakt erwartet.

philipp & associates
23.03.2017 - 24.03.2017
50674 Köln

  • 835,00Bruttopreis
Kursbewertung 4,7 / 5

Überzeugend präsentieren

Oft hängt der Erfolg einer Präsentation nicht nur von inhaltlichen Argumenten ab, sondern auch davon, wie gut es Ihnen gelingt, Ihre Zuhörer für Ihr Vorhaben zu gewinnen. Die richtige Vorbereitung und das nötige Handwerkszeug machen aus Ihren künftigen

Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH
23.03.2017 - 24.03.2017
10117 Berlin

  • 1.689,80Bruttopreis
Kursbewertung

Lösungsorientierte Gesprächsführung - Vom Problem zur Lösung

In diesem Kommunikationsseminar lernen Sie lösungsorientierte Gesprächsführungstechniken auf der Grundlage systemischer Konzepte. Anhand praktischer Beispiele aus Ihrem Arbeitsalltag erfahren Sie, was Sie selbst zu einem positiven Gesprächsverlauf und

Gesundheitsakademie Bodensee
23.03.2017
88662 Überlingen

  • 399,00Bruttopreis
Kursbewertung

Kommunikations-Training für Frauen: kompetent - souverän - weiblich

Souveränität wirkt sofort und unmittelbar - Frau mit Kompetenz macht sich damit ihren Weg frei. Sie trainieren hier, wie Frau überzeugend kommuniziert - selbstsicher, präsent und emotional souverän!

menschenspiegel UG
23.03.2017 - 24.03.2017
63322 Rödermark

  • 699,00Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation

Lernen Sie in der 2. Stufe, wie Sie sich und Ihre Kunden besser einschätzen, um kundengerechter zu verkaufen, wie Sie Kaufentscheidungen positiv beeinflussen und Ihre Produkte und Dienst-leistungen durch gezielte Nutzen-Argumentation - an den Beispielen

AEZ Seminare & Consulting
23.03.2017 - 24.03.2017
30161 Hannover

  • 1.059,10Bruttopreis
Kursbewertung

Professionelle Kommunikation im Office

Beziehungen aufbauen durch gekonnte Kommunikation - Kommunikationsmodelle - Ziele, Situationen und Personen im Blickfeld behalten - Gemeintes und Verstandenes - Wie Sie Brücken bauen und andere für sich gewinnen - Gesprächsharmonie herstellen

MANAGER INSTITUT
24.03.2017
81375 München

  • 940,10Bruttopreis
Kursbewertung

Führungskräfteschulung - Seminare zum Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden

Dieses Training in Münster eignet sich für Manager und Führungskräfte ebenso wie für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter. Im Seminar Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kunden lernen Sie, wie sich durch die richtigen Techniken die Situationen

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
27.03.2017 - 28.03.2017
48159 Münster

Kursbewertung

Professionelle Kommunikation und Gesprächsführung

Vorbereitende Kommunikationsgrundlagen - Verschiedene Kommunikationsmodelle - Unterscheidung von Sach- und Beziehungsebene - Gesprächsziel - Inhaltliche und mentale Vorbereitung - Methoden direkter und indirekter Gesprächssteuerung Gesprächsführungskompetenz

MANAGER INSTITUT
27.03.2017 - 28.03.2017
81375 München

  • 1.475,60Bruttopreis
Kursbewertung

Professionelle Verhandlungsführung

Grundlagen des Verhandelns - Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster - Verhandlungsmuster und -konzepte - Interessen auf Sach- und Beziehungsebene - Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg - Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung

MANAGER INSTITUT
27.03.2017 - 28.03.2017
81375 München

  • 1.475,60Bruttopreis
Kursbewertung

Überzeugende Konzepte entwickeln und verständlich aufbereiten -

Überzeugende Konzepte entwickeln und verständlich aufbereitenSchritt für Schritt von der Idee zur UmsetzungUm Ihre Ideen und Strategien erfolgreich in die Umsetzung als Projekt, Produkt oder Maßnahme zu bringen, brauchen Sie ein schlüssiges Konzept, das

WBS TRAINING AG
27.03.2017 - 28.03.2017
33602 Bielefeld

  • 1.404,20Bruttopreis
Kursbewertung

Professionell argumentieren und diskutieren

Wahrnehmung von Kommunikationsmustern - Wahrnehmungsfilter kennenlernen - Sprachliche und körpersprachliche Signale verstehen lernen - Persönliche Kommunikationsmuster Erfolgreiche Argumentation - Grundmuster der Argumentation - Wirksame

MANAGER INSTITUT
27.03.2017 - 28.03.2017
81375 München

  • 1.356,60Bruttopreis
Kursbewertung

Professionelle Kommunikation im Business I - Gesprächsführung und Gesprächstechniken

Erfolgreiche Menschen zeichnet im Berufsalltag heute vor allem eines aus: Kommunikative Kompetenz! Diese Kunst, jederzeit als professioneller und souveräner Gesprächspartner gegenüber Kunden, Kollegen, Mitarbeitern und Vorgesetzten aufzutreten und einen

WBS TRAINING AG
27.03.2017 - 28.03.2017
48143 Münster

  • 1.404,20Bruttopreis
Kursbewertung

Qualität erfolgreich umsetzen - Kommunikation und Teamarbeit (Block FK)

Gespräche mit internen und externen Kunden zielorientiert und sicher führen - Teamsitzungen organisieren, vorbereiten, durchführen und nachbereiten - Moderation von Teams, die unterschiedlichen Rollen in Teams, Verhalten vor der Gruppe - Situationen der

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbH
27.03.2017 - 28.03.2017
86159 Augsburg

  • 600,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Kommunikation und Gesprächsführung - überzeugen statt überreden - zweitägiges Intensivtraining mit max 10 Teilnehmern

Gespräche gezielt vorbereiten und die eigene Kommunikation verbessern - Gesprächstechniken und Gesprächsmethoden Sie sind fachlich gut ausgebildet und wissen worauf es ankommt? Beruflich kommunizieren Sie viel mit Kunden, Geschäftspartnern oder Mitarbeitern

Viola Moritz-Seminare
27.03.2017 - 28.03.2017
10178 Berlin

  • 821,10Bruttopreis
Kursbewertung

Professionell verkaufen - Kundenwünsche verstehen und erfüllen

Weiterbildung Professionell verkaufen - Kundenwünsche verstehen und erfüllen

FORUM Berufsbildung
27.03.2017
10969 Berlin

  • 179,00Bruttopreis
Kursbewertung
Behandelt ein Verhandlungstraining die Manipulation von Menschen?Überzeugungskraft ist sowohl im Job als auch im Privatleben gefragt. Dank gezielter Verhandlungstrainings und Weiterbildungen in der Gesprächsführung kann man seine Überzeugungskraft, Kommunikationsfähigkeit und Argumentationsstärke verbessern und erfolgreich durchstarten.

Verhandlungsgeschick durch Verhandlungstrainings

Vor allem im beruflichen Umfeld, beispielsweise im Vertrieb und Handel, sind Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft von zentraler Bedeutung. Nicht selten hängen Marge, Umsatz und Gewinn unmittelbar mit erfolgreicher Verhandlungstaktik und effizienter Gesprächsführung zusammen.

Ein Verhandlungstraining schult den Einzelnen in strategischer Gesprächsführung und verschafft den Teilnehmern das Handwerkszeug, um Preis- oder Vertragsverhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Beispielhafte Themen der Verhandlungsführung sind:
  • Grundlagen der Gesprächsführung
  • Verhandlungstechniken und -strategien
  • Fragetechniken und wirkungsvolle Argumentation
  • Deutung und Einsatz von Körpersprache
  • Behandlung und Ausräumen von Einwänden
  • Umgang mit Konflikten oder Aggressionen
  • Erkennen von Manipulationsversuchen
Manipulation von Menschen in Beruf und Alltag

Wer sich mit Gesprächsführung und strategischen Verhandlungen auseinandersetzt, wird auch dem Thema Manipulation begegnen. In der Wissenschaft wird mitunter die These vertreten, dass das Manipulieren von Menschen eine natürliche Verhaltensweise ist, denn jeder Sender verfolgt mit seiner Botschaft eine bestimmte Absicht.

Auch in der Handelspsychologie werden Strategien eingesetzt, die beim Kunden Interesse wecken und ihn zu einer Kaufentscheidung führen sollen. So wird der Ladenbesucher beispielsweise durch den Bodenbelag, die Atmosphäre, die Anordnung der Produkte, die Preisoptik oder die Hintergrundmusik in seiner Wahrnehmung beeinflusst.

Während solche Werbestrategien häufig auf das Unterbewusstsein abzielen, werden Manipulationen über die Sprachebene oftmals bewusst wahrgenommen. Spezielle Fragetechniken und Strategien der Gesprächsführung werden dazu eingesetzt, Menschen zu manipulieren und sie damit in ihrem Verhalten zu beeinflussen.

Vor allem im Berufsalltag sieht man sich Manipulationsversuchen ausgesetzt. Wer kniffelige Situationen in der Arbeitswelt gekonnt meistern und Machtspiele souverän umgehen möchte, sollte sich frühzeitig mit der Manipulation von Menschen befassen und sich Rüstzeug gegen manipulative Strategien aneignen.

Die Grenze zwischen Manipulation von Menschen und deren Beeinflussung ist fließend. So können Fragetechniken und rhetorische Stilmittel gezielt in Verhandlungen oder Meetings eingesetzt werden und dienen als wertvolle Instrumente, sein Gegenüber vom eigenen Standpunkt zu überzeugen. Rhetorikseminare und Workshops zu Redegewandtheit und Überzeugungskraft können für den Berufsalltag also sehr nützlich sein.

Motivierende Gesprächsführung

Die motivierende Gesprächsführung (auch motivational Interviewing genannt) dient als klientenzentrierter Beratungsansatz und wird daher vor allem in der Suchtberatung und Gesundheitsförderung, aber auch in der Sozialarbeit und Psychotherapie eingesetzt. Ziel der motivierenden Gesprächsführung ist es, den Klienten darin zu motivieren, sein Verhalten in eine bestimmte Richtung zu verändern. Damit der Patient oder Klient diese Motivation selbst aufbringt, müssen innere Widerstände und Ambivalenzen zunächst ausgeräumt werden. Folgende Prinzipien liegen der motivierenden Gesprächsführung zugrunde:
  • Empathie: Der Berater oder Therapeut nimmt bewusst eine klientenzentrierte Haltung ein, hört aktiv zu und betrachtet den Sachverhalt aus der Perspektive seines Gegenübers.
  • Diskrepanz: Gezielte Fragen seitens des Beraters bringen den Klienten dazu, Argumente für eine Verhaltensänderung zu entwickeln.
  • Widerstand: Widerstände werden als normaler Bestandteil des Veränderungsprozesses betrachtet; Lösungen werden gemeinsam entwickelt.
  • Selbstwirksamkeit: Der Klient muss darin bestärkt werden, die angestrebten Veränderungen erreichen zu können.
Durchsetzungsvermögen für Führungskräfte

Unter Durchsetzungsvermögen versteht man die Fähigkeit, die eigene Meinung zu vertreten und gegen den Widerstand anderer zu verteidigen. Dabei wird die eigene Meinung nicht entgegen aller Logik oder Vernunft durchgeboxt, sondern eine Balance zwischen Durchsetzen und Nachgeben angestrebt. Durchsetzungsvermögen ist also nicht nur die bloße Stärke, auf seinen Ansichten zu beharren, sondern bezeichnet ebenso die Fähigkeit, von Fall zu Fall zu entscheiden, ob es sinnvoll ist, sie durchzusetzen.

Durchsetzungsfähigkeit bei Führungskräften

Durchsetzungsvermögen wird im gehobenen Managementbereich mit Entschlossenheit, Ausdauer und Nachdrücklichkeit gleichgesetzt. Eigenschaften, die für den persönlichen oder geschäftlichen Erfolg nach vorherrschender Ansicht unerlässlich sind. Ein weiteres Merkmal von Durchsetzungsfähigkeit ist nahezu unerschütterliches Selbstvertrauen: Ziele können geradlinig verfolgt werden, Unsicherheit wird unterdrückt und Gestik, Mimik und Sprache spiegeln Selbstsicherheit wider.

Dennoch müssen durchsetzungsstarke Führungskräfte dann und wann auch Kompromissbereitschaft zeigen, um Ziele zu erreichen. Auch die Fähigkeit, mit Kritik konstruktiv umzugehen oder Konflikten offensiv zu begegnen wird bei Führungskräften zum Durchsetzungsvermögen hinzugerechnet.

Durchsetzungsvermögen lernen

Durchsetzungsvermögen – das heißt in erster Linie überzeugen und nicht überstimmen oder überreden. Überzeugen kann man seine Gesprächs- oder Diskussionspartner in erster Linie mit Argumenten und Ausdrucksweise, aber auch mit der gesamten Persönlichkeit.

Die klassische Führungstugend Durchsetzungsfähigkeit verkörpert also weitere Eigenschaften wie beispielsweise die korrekte Einschätzung des Teams, die Fähigkeit, Talente und Stärke zu erkennen und seine Mitarbeiter zu fördern. Durchsetzungsvermögen ist nicht angeboren, sondern anerzogen und außerdem erlernbar.

Eine Vielzahl an interessanten und gewinnbringenden Seminaren der Themenbereiche Verhandlungs- und Gesprächsführung steht Ihnen bei Fortbildung24 zur Auswahl, um die Kommunikation in Beruf und Privatleben zu optimieren.

Unter Seminare vergleichen in Verhandlungstraining, Überzeugungskraft finden Sie 278 Kurse mit 2502 unterschiedlichen Terminen in den Städten Köln, Münster, Stuttgart usw.