Seminare für jede Branche

Vertriebsseminar: Verhandlungstraining finden

283 Angebote (ca. 2547 Orte/Termine) vorhanden.

Externenprüfung zum/zur Verkäufer/-in

* EDV * Verkauf/Marketing * Personalwesen * Rechnungswesen * Kosten * Kalkulation * Unternehmen im Wirtschaftsprozess * Arbeitsorganisation und Arbeitstechniken * Spezialisierung in dem Fachbereich: * Der Ausbildungsbetrieb * Information

COMCAVE.COLLEGE GmbH
24.04.2017
86153 Augsburg

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung

Effektive Verhandlungstechniken

Kennen Sie es auch, dass manche Vertriebsgespräche nicht so verlaufen, wie Sie sich das wünschen? Vielleicht droht das eine oder andere Gespräch auch zu eskalieren oder der Kunde greift Sie persönlich an? In solchen Situationen müssen Sie professionell

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
24.04.2017 - 25.04.2017
70794 Stuttgart

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Professioneller Medienauftritt

Viele Unternehmen müssen auch in den Medien adäquat repräsentiert werden. Hierfür werden häufig Pressesprecher und andere ausdrucksstarke und in der Kommunikation geschickte Personen ausgewählt. Eine Vielzahl dieser Techniken und Skills lässt sich erlernen.

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
24.04.2017 - 25.04.2017
70794 Stuttgart

  • 1.487,50Bruttopreis
Kursbewertung

Verkäufer/-in

Verkäufer/-innen verkaufen Waren und Dienstleistungen, informieren und beraten Kunden und bieten Serviceleistungen an. Zu ihrem Aufgabengebieten gehören das Annehme der Ware, das Auszeichnen der Preise und die ansprechende Präsentation. Weiterhin sind

DAA Deutsche Angestellten-Akademie GmbH
24.04.2017 - 31.01.2019
24534 Neumünster

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung

Gesprächsführung und Kommunikation

Bei Gesprächen im beruflichen Bereich ist es wichtig, dass Sie Ihre Interessen nicht aus dem Blick verlieren und sich kommunikationsstark durchsetzen. Hierfür sind gezielte Techniken und Modelle der Kommunikation wichtige Werkzeuge, die Sie bei der Umsetzung

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
24.04.2017 - 25.04.2017
90429 Nürnberg

  • 1.487,50Bruttopreis
Kursbewertung

Erfolgreiche Kommunikation und Gesprächsführung

Kommunikation ist für die meisten Menschen alltäglich und verläuft deshalb scheinbar selbstverständlich. Dieses scheint für die meisten Situationen auch auszureichen.  Erst wenn Missverständnisse und Misserfolge auftreten, wird über Kommunikation diskutiert

IFM Institut für Managementberatung GmbH
24.04.2017 - 25.04.2017
80333 München

Kursbewertung

Erfolgreiche Kommunikation mit Mitarbeitern

Kommunikation ist für die meisten Menschen alltäglich und verläuft deshalb scheinbar selbstverständlich. Dieses scheint für die meisten Situationen auch auszureichen. Erst wenn Missverständnisse und Misserfolge auftreten, wird über Kommunikation diskutiert

IFM Institut für Managementberatung GmbH
24.04.2017 - 25.04.2017
10405 Berlin

Kursbewertung

Argumentationstraining - Lernen Sie zu überzeugen

Mit unserem Argumentationstraining haben Sie die besten Argumente auf Ihrer Seite. Üben und trainieren Sie zu Argumetieren für Ihren überzeugenden Auftritt

Management & Technologie Akademie GmbH (mtec-akademie)
25.04.2017
37073 Göttingen

  • 487,90Bruttopreis
Kursbewertung

Verhandlungstraining - Rhetorik für Betriebsräte

Überzeugen Sie bei Präsentationen, in der freien Rede und Verhandlungen

FFB Forum für Betriebsräte GmbH
25.04.2017 - 27.04.2017
65760 Eschborn

  • 1.069,81Bruttopreis
Kursbewertung

So werden Ihre Servicetechniker zu Verkäufern

Nachdem der Verkauf erfolgte, haben in vielen Unternehmen die Servicetechniker regelmäßigeren Kontakt mit den Kunden, als der Verkauf. Durch Wartungsverträge, Technikfragen oder auch Störungen, sind die Techniker vor Ort und können so erkennen, welche

CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Management
25.04.2017 - 26.04.2017
65936 Frankfurt

  • 1.188,81Bruttopreis
Kursbewertung

situativ Kommunizieren - effektiv Verhandeln - individuell Überzeugen

Verhandeln ist die Kunst des Interessenausgleichs, überzeugen die Fähigkeit, andere für etwas zu gewinnen. Beides braucht Kommunikation, die wertschätzend und souverän mit Emotionen umgeht. Sie erhalten konkrete Wegweiser und Werkzeuge für gehirngerechte

menschenspiegel UG
25.04.2017 - 26.04.2017
60314 Frankfurt a....

  • 1.350,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Insolvenzanfechtung vermeiden und abwehren - Praktische Handlungsempfehlungen und aktuelle Entwicklungen

Das Praxisseminar vermittelt Ihnen konkrete Verteidigungsmaßnahmen die Ihnen bei Zahlungsrückständen des Schuldners dazu verhelfen, schnellere und bessere Vorbeugungsmaßnahmen zu treffen, u. a. Ratenzahlungsvereinbarungen krisensicher auszugestalten oder

FORUM Institut für Management GmbH
25.04.2017
60327 Frankfurt

  • 1.178,10Bruttopreis
Kursbewertung

Überlegene Verkaufskompetenz

So gewinnen Sie jeden Kunden! Produktkenntnisse allein reichen heute nicht mehr aus! 95 Prozent Ihres Verkaufserfolgs hängen davon ab, wie gut Sie sich mit anderen Menschen verstehen. Erfahren Sie, wie Sie jeden Kunden überzeugen und für sich gewinnen.

Kaltenbach Training
25.04.2017 - 26.04.2017
06886 Lutherstadt ...

  • 1.041,25Bruttopreis
Kursbewertung

Als Unternehmer überzeugen - Die eigene Persönlichkeit Gewinn bringend einsetzen

1. Selbstbild / Fremdbild Was kann ich, was macht mich aus, was unterscheidet mich von anderen? Was ist mir wichtig, was sind meine Ziele und wie setze ich mich dafür ein? Wie sehen mich andere und was schätzen sie an mir? 2. Kommunikation Wie komme

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbH
25.04.2017
86159 Augsburg

  • 65,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Besser argumentieren / präsentieren

Informationen sollen ergebnisorientiert analysiert und aufbereitet werden. Weiterhin lernen die Teilnehmer den Einsatz von Tools zu optimieren und schließlich überzeugend zu präsentieren."

IFM Institut für Managementberatung GmbH
25.04.2017 - 26.04.2017
40212 Düsseldorf

Kursbewertung

Effektive Verhandlungsführung -

Erfahren Sie, wie wichtig die sichere Verhandlungskompetenz für Ihre gegenwärtigen und zukünftigen Geschäftsentwicklungen und Geschäftsabschlüsse ist.

WBS TRAINING AG
26.04.2017 - 27.04.2017
86150 Augsburg

  • 1.404,20Bruttopreis
Kursbewertung

Kommunikation und Kundenumgang

​Das Ziel dieses Seminars ist es, Kundengespräche zu optimieren. Hierfür werden mithilfe von praxisbezogenen Beispielen Elemente wie Kommunikation, Körpersprache, Auftritt, Beratung, Formulierungen, Kundenbeziehungen, Verkaufsgespräche, rhetorische Kompetenz

beast Beauty Academy Stuttgart KG
26.04.2017 - 27.04.2017
70190 Stuttgart

  • 490,00Bruttopreis
Kursbewertung

Kundenkommunikation mit Facebook - WorkShop

Ist es für ein mittelständisches Unternehmen sinnvoll, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Wozu brauche ich als Unternehmer z.B. Facebook und andere? Antworten auf diese Fragen und wie man sich darin bewegen sollte, versucht der eintägige WorkShop zu

future Training & Consulting
26.04.2017
09111 Chemnitz

  • 185,00Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufsfördernder Innendienst

Der Außen- und Verkaufsinnendienst bildet ein starkes Team, das erfolgreich für den Kunden agiert. Somit braucht auch der Vertriebsinnendienst – als Partner vom Außendienst – fundiertes KnowHow und verkaufsorientierte Kenntnisse. Rein aus wirtschaftlichen

CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Management
26.04.2017 - 27.04.2017
10115 Berlin

  • 1.188,81Bruttopreis
Kursbewertung

Sicher Kommunizieren – Das innere Team

„Wer mit sich selbst einig ist, kann der Welt mit vereinten Kräften begegnen". Friedemann Schulz von Thun entwirft in seinem inneren Team eine Beratungskunst mit „doppelter Blickrichtung", das heißt nach innen und nach außen, die auch als Methode der

IFM Institut für Managementberatung GmbH
26.04.2017 - 27.04.2017
80333 München

Kursbewertung
Behandelt ein Verhandlungstraining die Manipulation von Menschen?Überzeugungskraft ist sowohl im Job als auch im Privatleben gefragt. Dank gezielter Verhandlungstrainings und Weiterbildungen in der Gesprächsführung kann man seine Überzeugungskraft, Kommunikationsfähigkeit und Argumentationsstärke verbessern und erfolgreich durchstarten.

Verhandlungsgeschick durch Verhandlungstrainings

Vor allem im beruflichen Umfeld, beispielsweise im Vertrieb und Handel, sind Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft von zentraler Bedeutung. Nicht selten hängen Marge, Umsatz und Gewinn unmittelbar mit erfolgreicher Verhandlungstaktik und effizienter Gesprächsführung zusammen.

Ein Verhandlungstraining schult den Einzelnen in strategischer Gesprächsführung und verschafft den Teilnehmern das Handwerkszeug, um Preis- oder Vertragsverhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Beispielhafte Themen der Verhandlungsführung sind:
  • Grundlagen der Gesprächsführung
  • Verhandlungstechniken und -strategien
  • Fragetechniken und wirkungsvolle Argumentation
  • Deutung und Einsatz von Körpersprache
  • Behandlung und Ausräumen von Einwänden
  • Umgang mit Konflikten oder Aggressionen
  • Erkennen von Manipulationsversuchen
Manipulation von Menschen in Beruf und Alltag

Wer sich mit Gesprächsführung und strategischen Verhandlungen auseinandersetzt, wird auch dem Thema Manipulation begegnen. In der Wissenschaft wird mitunter die These vertreten, dass das Manipulieren von Menschen eine natürliche Verhaltensweise ist, denn jeder Sender verfolgt mit seiner Botschaft eine bestimmte Absicht.

Auch in der Handelspsychologie werden Strategien eingesetzt, die beim Kunden Interesse wecken und ihn zu einer Kaufentscheidung führen sollen. So wird der Ladenbesucher beispielsweise durch den Bodenbelag, die Atmosphäre, die Anordnung der Produkte, die Preisoptik oder die Hintergrundmusik in seiner Wahrnehmung beeinflusst.

Während solche Werbestrategien häufig auf das Unterbewusstsein abzielen, werden Manipulationen über die Sprachebene oftmals bewusst wahrgenommen. Spezielle Fragetechniken und Strategien der Gesprächsführung werden dazu eingesetzt, Menschen zu manipulieren und sie damit in ihrem Verhalten zu beeinflussen.

Vor allem im Berufsalltag sieht man sich Manipulationsversuchen ausgesetzt. Wer kniffelige Situationen in der Arbeitswelt gekonnt meistern und Machtspiele souverän umgehen möchte, sollte sich frühzeitig mit der Manipulation von Menschen befassen und sich Rüstzeug gegen manipulative Strategien aneignen.

Die Grenze zwischen Manipulation von Menschen und deren Beeinflussung ist fließend. So können Fragetechniken und rhetorische Stilmittel gezielt in Verhandlungen oder Meetings eingesetzt werden und dienen als wertvolle Instrumente, sein Gegenüber vom eigenen Standpunkt zu überzeugen. Rhetorikseminare und Workshops zu Redegewandtheit und Überzeugungskraft können für den Berufsalltag also sehr nützlich sein.

Motivierende Gesprächsführung

Die motivierende Gesprächsführung (auch motivational Interviewing genannt) dient als klientenzentrierter Beratungsansatz und wird daher vor allem in der Suchtberatung und Gesundheitsförderung, aber auch in der Sozialarbeit und Psychotherapie eingesetzt. Ziel der motivierenden Gesprächsführung ist es, den Klienten darin zu motivieren, sein Verhalten in eine bestimmte Richtung zu verändern. Damit der Patient oder Klient diese Motivation selbst aufbringt, müssen innere Widerstände und Ambivalenzen zunächst ausgeräumt werden. Folgende Prinzipien liegen der motivierenden Gesprächsführung zugrunde:
  • Empathie: Der Berater oder Therapeut nimmt bewusst eine klientenzentrierte Haltung ein, hört aktiv zu und betrachtet den Sachverhalt aus der Perspektive seines Gegenübers.
  • Diskrepanz: Gezielte Fragen seitens des Beraters bringen den Klienten dazu, Argumente für eine Verhaltensänderung zu entwickeln.
  • Widerstand: Widerstände werden als normaler Bestandteil des Veränderungsprozesses betrachtet; Lösungen werden gemeinsam entwickelt.
  • Selbstwirksamkeit: Der Klient muss darin bestärkt werden, die angestrebten Veränderungen erreichen zu können.
Durchsetzungsvermögen für Führungskräfte

Unter Durchsetzungsvermögen versteht man die Fähigkeit, die eigene Meinung zu vertreten und gegen den Widerstand anderer zu verteidigen. Dabei wird die eigene Meinung nicht entgegen aller Logik oder Vernunft durchgeboxt, sondern eine Balance zwischen Durchsetzen und Nachgeben angestrebt. Durchsetzungsvermögen ist also nicht nur die bloße Stärke, auf seinen Ansichten zu beharren, sondern bezeichnet ebenso die Fähigkeit, von Fall zu Fall zu entscheiden, ob es sinnvoll ist, sie durchzusetzen.

Durchsetzungsfähigkeit bei Führungskräften

Durchsetzungsvermögen wird im gehobenen Managementbereich mit Entschlossenheit, Ausdauer und Nachdrücklichkeit gleichgesetzt. Eigenschaften, die für den persönlichen oder geschäftlichen Erfolg nach vorherrschender Ansicht unerlässlich sind. Ein weiteres Merkmal von Durchsetzungsfähigkeit ist nahezu unerschütterliches Selbstvertrauen: Ziele können geradlinig verfolgt werden, Unsicherheit wird unterdrückt und Gestik, Mimik und Sprache spiegeln Selbstsicherheit wider.

Dennoch müssen durchsetzungsstarke Führungskräfte dann und wann auch Kompromissbereitschaft zeigen, um Ziele zu erreichen. Auch die Fähigkeit, mit Kritik konstruktiv umzugehen oder Konflikten offensiv zu begegnen wird bei Führungskräften zum Durchsetzungsvermögen hinzugerechnet.

Durchsetzungsvermögen lernen

Durchsetzungsvermögen – das heißt in erster Linie überzeugen und nicht überstimmen oder überreden. Überzeugen kann man seine Gesprächs- oder Diskussionspartner in erster Linie mit Argumenten und Ausdrucksweise, aber auch mit der gesamten Persönlichkeit.

Die klassische Führungstugend Durchsetzungsfähigkeit verkörpert also weitere Eigenschaften wie beispielsweise die korrekte Einschätzung des Teams, die Fähigkeit, Talente und Stärke zu erkennen und seine Mitarbeiter zu fördern. Durchsetzungsvermögen ist nicht angeboren, sondern anerzogen und außerdem erlernbar.

Eine Vielzahl an interessanten und gewinnbringenden Seminaren der Themenbereiche Verhandlungs- und Gesprächsführung steht Ihnen bei Fortbildung24 zur Auswahl, um die Kommunikation in Beruf und Privatleben zu optimieren.

Unter Seminare vergleichen in Verhandlungstraining, Überzeugungskraft finden Sie 283 Kurse mit 2547 unterschiedlichen Terminen in den Städten München, Neumünster, Göttingen, Stuttgart, Augsburg, Nürnberg usw.