Seminare für jede Branche

Weitere Vertriebs- und Verkaufstrainings

207 Angebote (ca. 1863 Orte/Termine) vorhanden.

Neuromarketing

Was ist Neuromarketing? Grundlagen, Methoden und neueste Erkenntnisse des Neuromarketing Möglichkeiten und Grenzen des Neuromarketing Emotionale Systeme - Somatische Marker, Basisemotionen und Motive - Lymbic Map - Implizite Belohnungssysteme

MANAGER INSTITUT
23.02.2017 - 24.02.2017
81375 München

  • 1.535,10Bruttopreis
Kursbewertung

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertrieb bedeutet zum einen das stetige Streben nach neuen Kunden, aber auch das Management, welches sich hinter dem Vertrieb verbirgt. Ein intelligentes Vertriebsmanagement muss in der Lage sein, Gespräche zu optimieren, Märkte zu ergründen und Strategien

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.02.2017 - 24.02.2017
70794 Stuttgart

  • 1.654,10Bruttopreis
Kursbewertung

Professioneller Außendienst

Es gibt viele Theorien und Möglichkeiten, wie man im Vertrieb erfolgreich sein kann. Sie müssen in der Lage sein, Erfolg zu planen, sich selbst zu managen und Ihre Zeit sinnvoll und effektiv nutzen zu können. Ferner müssen Sie es beherrschen, Ihre Gespräche

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.02.2017 - 24.02.2017
70794 Stuttgart

  • 1.654,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsseminar: Vorwände und Einwände richtig nutzen

Erfolg im Vertrieb scheitert häufig an der Fähigkeit, Einwände und Vorwände effektiv zu erkennen und zu überwinden. Kunden entwickeln sich weiter, der Vertrieb sollte sich ebenfalls einer Evolution widmen - doch ist das nicht immer der Fall. Mit unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.02.2017 - 24.02.2017
70794 Stuttgart

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufstraining - Mit Professionalität zum Erfolg

Alle Menschen sind Verkäufer - immer. Egal ob es um den Verkauf eines Produkts, einer Leistung oder einer Idee geht - Ziel ist es, den anderen zu überzeugen, ihm die Entscheidung für das Produkt, die Leistung oder Idee zu erleichtern. Angeblich gibt

bbw Akademie für Betriebswirtschaftliche Weiterbildung GmbH
23.02.2017
10625 Berlin

  • 340,00Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche

Entwickeln Sie in diesem Seminar Ihr individuelles Verkaufsverhalten. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche zielorientiert führen. Trainieren Sie Ihre verkäuferischen Fähigkeiten, verbessern Sie Ihre Eigenmotivation und lernen Sie, dass Sie Ihren

AEZ Seminare & Consulting
23.02.2017 - 24.02.2017
60486 Frankfurt/M.

  • 1.059,10Bruttopreis
Kursbewertung

Ideen/Probleme aktiv finden und Lösungen effizient umsetzen

Kleingruppen- und Plenumsarbeit, Übungsmoderationen, Reflexions- und Feedbackgespräche - Grundprinzipien und Hintergründe der Methode - Arbeitstechniken und Besonderheiten der 1-Stunden-Moderation - Anhand von Praxisbeispielen (Themen der Teilnehmer)

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbH
23.02.2017
86159 Augsburg

  • 320,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Motivation und Stärke für Frauen in Technik und Vertrieb

Emotionale Intelligenz, Sozialkompetenz, Fachwissen, Intuition, Organisationstalent, Inspiration, Empathie... Frauen sind vielseitig begabt!Trainieren Sie mit diesem speziell für Frauen konzipier...

Technische Akademie Esslingen e.V.
23.02.2017 - 24.02.2017
73760 Ostfildern

  • 1.640,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Erfolgreicher Verkaufen mit Psychologie

Der Beruf des Verkäufers hat eine Menge mit Psychologie zu tun. Letztlich kauft der Kunde zwar das Produkt oder die Dienstleistung, doch tatsächlich erfüllt er sich seine eigenen Wünsche, Vorstellungen, Träume, Hoffnungen, Ideen und Phantasien. Erfolgreicher

CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Management
23.02.2017 - 24.02.2017
80331 München

  • 1.307,81Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsseminar - Basis

Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung - Beschaffung und Analyse von Kundendaten - Einschätzung von Kundenpotenzial - A-B-C-Kundengewichtung - Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz - Effiziente Planung von Kundenbesuchen

MANAGER INSTITUT
27.02.2017 - 01.03.2017
81375 München

  • 1.654,10Bruttopreis
Kursbewertung

Neuromarketing

Das Neuromarketing als ein relativ neues Teilgebiet des Marketings konzentriert sich darauf, Erkenntnisse aus der Hirnforschung für das Marketing nutzbar zu machen und bereits bestehende klassische Thesen aus der Marktforschung zu überprüfen, etwa darüber,

IFM Institut für Managementberatung GmbH
27.02.2017 - 28.02.2017
20354 Hamburg

Kursbewertung

Business-Networking

Im Geschäftsleben ist das Business-Networking zentraler Bestandteil von Kundenakquise, Personalrecruiting, Kooperationen oder dem Erschließen neuer Geschäftsfelder. Häufig ergibt sich durch ein (scheinbar) zufälliges Treffen ein neuer Business-Kontakt,

IFM Institut für Managementberatung GmbH
01.03.2017 - 02.03.2017
10405 Berlin

Kursbewertung

Vertrieb Grundlagen

Vertrieb lebt und definiert sich dadurch, dass man aktive Erfolge bei Kundenterminen genießen darf. Um dies zu erreichen, benötigt man jedoch eine gewisse Vertriebsstrategie, ordentliche Gesprächsführungen und ein intelligentes Zeitmanagementsystem, was

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
02.03.2017 - 03.03.2017
81929 München

  • 1.654,10Bruttopreis
Kursbewertung

Training für Einsteiger im Vertrieb -

Erfahren Sie, wie wichtig vertriebsorientiertes Denken und Handeln ist. Werden Sie ein versierter Verkaufsprofi!

WBS TRAINING AG
02.03.2017 - 03.03.2017
02625 Bautzen

  • 1.404,20Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufstraining: Gesprächsleitfaden selbst entwickeln

Verkäufer sprechen oft alles aus, was Sie wissen, doch selten wissen diese, was sie sagen sollten. Vielen Mitarbeitern im Vertrieb wird ein Gesprächsleitfaden vorgegeben mit der klaren Aussage, dass so, und nicht anders, verkauft werden soll. In unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
02.03.2017 - 03.03.2017
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsschulung für Techniker und Ingenieure

Technischer Vertrieb unterscheidet sich vom klassischen Vertrieb durch die Komplexität der angebotenen Produkte und Dienstleistungen. Es reicht also nicht nur ein guter Verkäufer zu sein. Dies gilt insbesondere vor der zunehmenden Komplexität des internationalen

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
02.03.2017 - 03.03.2017
44135 Dortmund

  • 1.130,50Bruttopreis
Kursbewertung

Seminar Rhetorik im Verkauf - Schulung erfolgreiche Verkaufsrhetorik

Unsere Rhetorik Schulung in München, Stuttgart, Köln, Hamburg, Heidelberg, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig, Frankfurt, Berlin, Wien , Salzburg, Innsbruck, Graz, Zürich, Genf, Basel ist speziell für Vertriebsmitarbeiter konzipiert. Das Seminar "Erfolgreiche

MANAGER INSTITUT
06.03.2017 - 07.03.2017
81375 München

  • 1.535,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsseminar: Abschlüsse suchen und finden

Statistiken belegen, dass 90% der Kunden, die nicht kaufen, aus dem Grund nicht kaufen, weil diese nicht gefragt werden. Die meisten Verkäufer haben Angst vor Ablehnung und fragen daher nicht nach der Kaufmotivation des Kunden. Genau dieses Thema werden

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
06.03.2017 - 07.03.2017
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Führungskompetenz im Verkauf

So führen Sie Ihr Verkaufsteam ziel- und ergebnisorientiert!

Kaltenbach Training
06.03.2017 - 07.03.2017
73560 Böbingen an ...

  • 1.660,05Bruttopreis
Kursbewertung

Präsentations- und gezieltes Argumentationstraining für den Vertrieb

Es geht bei Ihrer Präsentation um einen wichtigen Auftrag. Die erste Hürde haben Sie geschafft. Sie haben Ihre Präsentation bis ins kleinste Detail vorbereitet. Jetzt geht es um's Ganze. Sie müssen Ihre Zuhörer begeistern und durch Aussage und Gestik

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
07.03.2017
71063 Herrenberg

  • 505,75Bruttopreis
Kursbewertung
VertriebsmitarbeiterEine optimal aufgestellte Vertriebsabteilung ist für ein Unternehmens essentiell wichtig. Nicht selten entscheidet der Erfolg des Vertriebs darüber, ob ein Unternehmen Bestand hat oder nicht. Es ist daher von großer Bedeutung, seine Vertriebsmitarbeiter und Key Account Mitarbeiter umfassend zu schulen – sowohl was fachliche Themen anbelangt als auch was Rhetorik-Skills betrifft.

Vertriebsprofis sollten vor allem in der strategischen Planung sowie in der konkreten Ausgestaltung der Vertriebsprozesse bewandert sein. Folgende Bereiche können in Weiterbildungen und Vertriebsschulungen gezielt gelernt und trainiert werden:

Analyse der Vertriebssituation
Eine systematische Analyse der Vertriebssituation mit den dazugehörigen Stärken und Schwächen des Angebots sowie der Chancen und Risiken ist unerlässlich für eine ausgereifte Vertriebsstrategie.

Festlegung der Vertriebsziele
Ausgehend von der Vertriebssituation leitet der Vertriebsleiter oder Key Accounter konkrete Vertriebsziele ab. Dabei werden auch die Bedürfnisse des Endkunden und des Unternehmens einbezogen. Man unterscheidet:
  • Ökonomisch orientierte Vertriebsziele
  • Ökologisch orientierte Vertriebsziele
  • Logistisch orientierte Vertriebsziele
  • Psychologisch orientierte Vertriebsziele
  • Konkurrenzorientierte Vertriebsziele

Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Eine Vertriebsstrategie wird als Orientierungsrahmen für sämtliche Vertriebsmaßnahmen verstanden. In ihr werden auch das Vertriebsbudget und damit ein finanzieller Spielraum festgelegt.

Nach der Durchführung der einzelnen Vertriebsmaßnahmen, müssen die Ergebnisse kontrolliert werden, Wichtige Fragen sind hierbei:
  • Wurden die gesteckten Ziele erreicht? In welchem Maß?
  • Welche Anpassungen sind notwendig?
 
Vertriebsschulungen
Vertriebs- und Verkaufsschulungen sind vielfältig und haben immer auch etwas mit Kommunikation und Psychologie zu tun: Manche Angebote zielen direkt auf spezielle Branchen ab, wiederum andere Verkaufstrainings sehen die Kaufentscheidung von Kunden ganzheitlich, soll heissen: von der Erstansprache über psychlogische Prozesse bis hin zum Aftersales-Service.

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