Seminare für jede Branche

Weitere Vertriebs- und Verkaufstrainings

204 Angebote (ca. 1836 Orte/Termine) vorhanden.
VertriebsmitarbeiterEine optimal aufgestellte Vertriebsabteilung ist für ein Unternehmens essentiell wichtig. Nicht selten entscheidet der Erfolg des Vertriebs darüber, ob ein Unternehmen Bestand hat oder nicht. Es ist daher von großer Bedeutung, seine Vertriebsmitarbeiter und Key Account Mitarbeiter umfassend zu schulen – sowohl was fachliche Themen anbelangt als auch was Rhetorik-Skills betrifft.

Vertriebsprofis sollten vor allem in der strategischen Planung sowie in der konkreten Ausgestaltung der Vertriebsprozesse bewandert sein. Folgende Bereiche können in Weiterbildungen und Vertriebsschulungen gezielt gelernt und trainiert werden:

Analyse der Vertriebssituation
Eine systematische Analyse der Vertriebssituation mit den dazugehörigen Stärken und Schwächen des Angebots sowie der Chancen und Risiken ist unerlässlich für eine ausgereifte Vertriebsstrategie.

Festlegung der Vertriebsziele
Ausgehend von der Vertriebssituation leitet der Vertriebsleiter oder Key Accounter konkrete Vertriebsziele ab. Dabei werden auch die Bedürfnisse des Endkunden und des Unternehmens einbezogen. Man unterscheidet:
  • Ökonomisch orientierte Vertriebsziele
  • Ökologisch orientierte Vertriebsziele
  • Logistisch orientierte Vertriebsziele
  • Psychologisch orientierte Vertriebsziele
  • Konkurrenzorientierte Vertriebsziele

Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Eine Vertriebsstrategie wird als Orientierungsrahmen für sämtliche Vertriebsmaßnahmen verstanden. In ihr werden auch das Vertriebsbudget und damit ein finanzieller Spielraum festgelegt.

Nach der Durchführung der einzelnen Vertriebsmaßnahmen, müssen die Ergebnisse kontrolliert werden, Wichtige Fragen sind hierbei:
  • Wurden die gesteckten Ziele erreicht? In welchem Maß?
  • Welche Anpassungen sind notwendig?
 
Vertriebsschulungen
Vertriebs- und Verkaufsschulungen sind vielfältig und haben immer auch etwas mit Kommunikation und Psychologie zu tun: Manche Angebote zielen direkt auf spezielle Branchen ab, wiederum andere Verkaufstrainings sehen die Kaufentscheidung von Kunden ganzheitlich, soll heissen: von der Erstansprache über psychlogische Prozesse bis hin zum Aftersales-Service.

Unter Seminare vergleichen in Weitere Verkaufstrainings finden Sie 204 Kurse mit 1836 unterschiedlichen Terminen in den Städten München, Wuppertal, Berlin, Zürich, Stuttgart, Dresden, Hamburg usw.
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Besondere Verkaufssituationen: Ladenschluss-Gesetz

Welche rechtliche Grundlage regelt Einkäufe kurz vor Ladenschluss? Muss jeder Kunde bis zum Ende bedient werden, oder darf er auch 5 Minuten vor Ladenschluss abgewimmelt werden? Und sollten Sie Spätkäufer lieben oder verfluchen? Komprimierte Antworten

WBS TRAINING AG
08.12.2016



  • 82,11Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsseminar: Abschlüsse suchen und finden

Statistiken belegen, dass 90% der Kunden, die nicht kaufen, aus dem Grund nicht kaufen, weil diese nicht gefragt werden. Die meisten Verkäufer haben Angst vor Ablehnung und fragen daher nicht nach der Kaufmotivation des Kunden. Genau dieses Thema werden

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
08.12.2016 - 09.12.2016
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebstraining: Professionelles Auftreten im Vertrieb

Souveränes Auftreten in Vertriebssituationen Das Selbst- und Fremdbild von Verkäufern Die eigene Einstellung oder wie man Erfolgsbremsen löst Fakten sind wichtig, aber nicht alles: wie Sie Kunden mit Ihrer Persönlichkeit beeindrucken

Technische Akademie Wuppertal e.V.
08.12.2016 - 09.12.2016
42117 Wuppertal

  • 1.170,00umsatzsteuerfrei
Kursbewertung

Commercial English: Customs -

Sie verbessern Ihr professionelles Auftreten im englischsprachigen Arbeitsumfeld. Sie erhalten ein aktives Sprachtraining für professionelles Telefonieren, Umgang mit Zolldokumenten, schriftliche Korrespondenz, Incoterms, Beschwerden, etc..

WBS TRAINING AG
08.12.2016



  • 94,01Bruttopreis
Kursbewertung

Besondere Verkaufssituationen: Kaufverträge mit Minderjährigen

Bis zur Vollendung des 7. Lebensjahres sind lt. BGB Minderjährige geschäftsunfähig, danach gelten sie bis zum Alter von 18 als beschränkt geschäftsfähig. Erfahren Sie, inwieweit Kaufverträge mit Minderjährigen unter Berücksichtigung des Taschengeldparagraphen

WBS TRAINING AG
08.12.2016



  • 82,11Bruttopreis
Kursbewertung

China - Verkaufstraining für den chinesischen Markt

Kursziele:Der chinesische Markt ist attraktiver für deutsche Unternehmen als je zuvor, allerdings ist der Markt wiederum so unterschiedlich im Vergleich zu anderen Ländern. In diesem Seminar analysieren wir zusammen, welchen Einfluss die chinesischen

Comelio GmbH
08.12.2016 - 09.12.2016
13086 Berlin

Kursbewertung

Seminar Verhandlungstraining - Verkauf und Einkauf

Dieses Seminar für Verhandlungstraining im Verkauf und Einkauf wird in in München, Stuttgart, Dresden, Düsseldorf, Hamburg, Wien, Zürich, Frankfurt, Berlin angeboten.

Comelio GmbH
08.12.2016 - 09.12.2016
8048 Zürich

Kursbewertung

Verkaufstraining - Mit Verkaufstechniken zum Erfolg

Kursziele:Um Kunden zu begeistern, brauchen Sie Techniken, Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, Vertrauen zu gewinnen und Abschlüsse zu sichern. In diesem praxisintensiven Seminar lernen Sie, Kunden durch den gezielten Einsatz von Rhetorik und

Comelio GmbH
08.12.2016 - 09.12.2016
8048 Zürich

Kursbewertung

Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Die Taktik macht's! Wer sich und seine Produkte erfolgreich "verkaufen" will, muss die richtigen Fragen stellen, gut zuhören und die Bedürfnisse des Kunden erkennen können. Je besser Sie diese "Künste" beherrschen,

Bildungsakademie Handwerkskammer Region Stuttgart
09.12.2016
70499 Stuttgart

  • 199,00Bruttopreis
  • ausgezeichnet
Kursbewertung

Telefontraining - Beratung und Verkauf

Kursziele:Kunden am Telefon begeistern, kompetent beraten, souverän mit Reklamationen umgehen und Abschlüsse sichern - das erfordert Geduld, Menschenkenntnis und Kommunikationsgeschick. Dieses praxisintensive Seminar hilft Ihnen durch Methoden und Übungen,

Comelio GmbH
09.12.2016
70565 Stuttgart

Kursbewertung

Kreative und professionelle Angebote für Einzelunternehmer und Mittelständler

1)Angebotsstruktur a)Zielgruppendefinition b)kaufmännische Kostenkalkulation c)Konkurrenzanalyse d)SWOT Analyse 2)Definition der eigenen Angebote a)Formulierung von Angebotstexten b)Preisgestaltung und Rabatte 3)Angebotskommunikation a)Textdokumente

Akademie Lingott Ltd. & Co.KG
12.12.2016 - 13.12.2016
01067 Dresden

Kursbewertung

Seminare Controlling im Vertrieb

Im Seminar Controlling im Vertrieb erfahren Sie, wie Sie den Vertrieb optimieren und so Ihre Ziele höher stecken können. Termine für diese Schulung bieten wir in München, Stuttgart, Nürnberg, Düsseldorf, Köln, Leipzig, Dresden, Hamburg, Hannover, Frankfurt,

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
12.12.2016 - 13.12.2016
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufsseminar für die Beauty-Branche

Verkaufen mit Herz und Verstand

HBK Hamburger Berufsfachschule f
12.12.2016 - 13.12.2016
20253 Hamburg

  • Preis auf Anfrage
Kursbewertung

Neuromarketing

Das Neuromarketing als ein relativ neues Teilgebiet des Marketings konzentriert sich darauf, Erkenntnisse aus der Hirnforschung für das Marketing nutzbar zu machen und bereits bestehende klassische Thesen aus der Marktforschung zu überprüfen, etwa darüber,

IFM Institut für Managementberatung GmbH
14.12.2016 - 15.12.2016
20354 Hamburg

Kursbewertung

Neuromarketing - Neue Wege in Beratung und Verkauf

In dem Seminar „Neuromarketing“ lernen Sie, Kaufentscheidungen Ihrer Kunden besser nachzuvollziehen und Bedürfnisse verstehen zu können.

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
15.12.2016 - 16.12.2016
48159 Münster

Kursbewertung

Vertriebstraining - Neukunden gewinnen am Telefon

Dieses Telefontraining bringt die Fähigkeiten und die Motivation, um das effiziente Mittel der Fremdakquise mit Erfolg zu betreiben. Wenden Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer an und bleiben ...

PC-COLLEGE GbR
15.12.2016 - 16.12.2016
45145 Essen

  • 1.190,00Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsseminar: Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Im Vertrieb kann man nur dann erfolgreich sein, wenn man reelle Verkaufschancen hat. Hierfür muss man Termine generieren. Termine via Telefon zu erhalten ist vermeintlich leichter, als sich viele Vertriebsmitarbeiter vorstellen. Sie werden in unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
15.12.2016 - 16.12.2016
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebstraining Neukunden gewinnen am Telefon

Dieses Telefontraining bringt die Fähigkeiten und die Motivation, um das effiziente Mittel der Fremdakquise mit Erfolg zu betreiben. Wenden Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verkäufer an und bleiben Sie sich trotzdem treu! Für alle, die ihre Erfolge

SanData IT-Trainingzentrum GmbH
15.12.2016 - 16.12.2016
22765 Hamburg

  • 1.190,00Bruttopreis
  • ausgezeichnet
Kursbewertung 4,5 / 5

Systematische Kundengewinnung in Vertrieb und Verkauf.

Mit positiver innerer Einstellung und geschickter Kommunikations- und Gesprächsstrategie Neukunden gewinnen.

TÜV Rheinland Akademie GmbH
15.12.2016
51105 Köln

  • 725,90Bruttopreis
Kursbewertung

Business-Networking

Im Geschäftsleben ist das Business-Networking zentraler Bestandteil von Kundenakquise, Personalrecruiting, Kooperationen oder dem Erschließen neuer Geschäftsfelder. Häufig ergibt sich durch ein (scheinbar) zufälliges Treffen ein neuer Business-Kontakt,

IFM Institut für Managementberatung GmbH
15.12.2016 - 16.12.2016
10405 Berlin

Kursbewertung
Eine optimal aufgestellte Vertriebsabteilung ist für ein Unternehmens essentiell wichtig. Nicht selten entscheidet der Erfolg des Vertriebs darüber, ob ein Unternehmen Bestand hat oder nicht. Es ist daher von großer Bedeutung, seine Vertriebsmitarbeiter und Key Account Mitarbeiter umfassend zu schulen – sowohl was fachliche Themen anbelangt als auch was Rhetorik-Skills betrifft.

Vertriebsprofis sollten vor allem in der strategischen Planung sowie in der konkreten Ausgestaltung der Vertriebsprozesse bewandert sein. Folgende Bereiche können in Weiterbildungen und Vertriebsschulungen gezielt gelernt und trainiert werden:

Analyse der Vertriebssituation
Eine systematische Analyse der Vertriebssituation mit den dazugehörigen Stärken und Schwächen des Angebots sowie der Chancen und Risiken ist unerlässlich für eine ausgereifte Vertriebsstrategie.

Festlegung der Vertriebsziele
Ausgehend von der Vertriebssituation leitet der Vertriebsleiter oder Key Accounter konkrete Vertriebsziele ab. Dabei werden auch die Bedürfnisse des Endkunden und des Unternehmens einbezogen. Man unterscheidet:
  • Ökonomisch orientierte Vertriebsziele
  • Ökologisch orientierte Vertriebsziele
  • Logistisch orientierte Vertriebsziele
  • Psychologisch orientierte Vertriebsziele
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Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Eine Vertriebsstrategie wird als Orientierungsrahmen für sämtliche Vertriebsmaßnahmen verstanden. In ihr werden auch das Vertriebsbudget und damit ein finanzieller Spielraum festgelegt.

Nach der Durchführung der einzelnen Vertriebsmaßnahmen, müssen die Ergebnisse kontrolliert werden, Wichtige Fragen sind hierbei:
  • Wurden die gesteckten Ziele erreicht? In welchem Maß?
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Vertriebsschulungen
Vertriebs- und Verkaufsschulungen sind vielfältig und haben immer auch etwas mit Kommunikation und Psychologie zu tun: Manche Angebote zielen direkt auf spezielle Branchen ab, wiederum andere Verkaufstrainings sehen die Kaufentscheidung von Kunden ganzheitlich, soll heissen: von der Erstansprache über psychlogische Prozesse bis hin zum Aftersales-Service.