Seminare für jede Branche

Weitere Vertriebs- und Verkaufstrainings

198 Angebote (ca. 1782 Orte/Termine) vorhanden.
VertriebsmitarbeiterEine optimal aufgestellte Vertriebsabteilung ist für ein Unternehmens essentiell wichtig. Nicht selten entscheidet der Erfolg des Vertriebs darüber, ob ein Unternehmen Bestand hat oder nicht. Es ist daher von großer Bedeutung, seine Vertriebsmitarbeiter und Key Account Mitarbeiter umfassend zu schulen – sowohl was fachliche Themen anbelangt als auch was Rhetorik-Skills betrifft.

Vertriebsprofis sollten vor allem in der strategischen Planung sowie in der konkreten Ausgestaltung der Vertriebsprozesse bewandert sein. Folgende Bereiche können in Weiterbildungen und Vertriebsschulungen gezielt gelernt und trainiert werden:

Analyse der Vertriebssituation
Eine systematische Analyse der Vertriebssituation mit den dazugehörigen Stärken und Schwächen des Angebots sowie der Chancen und Risiken ist unerlässlich für eine ausgereifte Vertriebsstrategie.

Festlegung der Vertriebsziele
Ausgehend von der Vertriebssituation leitet der Vertriebsleiter oder Key Accounter konkrete Vertriebsziele ab. Dabei werden auch die Bedürfnisse des Endkunden und des Unternehmens einbezogen. Man unterscheidet:
  • Ökonomisch orientierte Vertriebsziele
  • Ökologisch orientierte Vertriebsziele
  • Logistisch orientierte Vertriebsziele
  • Psychologisch orientierte Vertriebsziele
  • Konkurrenzorientierte Vertriebsziele

Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Eine Vertriebsstrategie wird als Orientierungsrahmen für sämtliche Vertriebsmaßnahmen verstanden. In ihr werden auch das Vertriebsbudget und damit ein finanzieller Spielraum festgelegt.

Nach der Durchführung der einzelnen Vertriebsmaßnahmen, müssen die Ergebnisse kontrolliert werden, Wichtige Fragen sind hierbei:
  • Wurden die gesteckten Ziele erreicht? In welchem Maß?
  • Welche Anpassungen sind notwendig?
 
Vertriebsschulungen
Vertriebs- und Verkaufsschulungen sind vielfältig und haben immer auch etwas mit Kommunikation und Psychologie zu tun: Manche Angebote zielen direkt auf spezielle Branchen ab, wiederum andere Verkaufstrainings sehen die Kaufentscheidung von Kunden ganzheitlich, soll heissen: von der Erstansprache über psychlogische Prozesse bis hin zum Aftersales-Service.

Unter Seminare vergleichen in Weitere Verkaufstrainings finden Sie 198 Kurse mit 1782 unterschiedlichen Terminen in den Städten München, Stuttgart, Nürnberg, Westerham bei München, Düsseldorf, Hamburg, Münster usw.
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Motivationstag 2017 für Vertrieb und Führungskräfte

Nutzen Sie diesen besonderen Tag zusammen mit Ihrem Team, Ihrer Vertriebsmannschaft, Ihren Führungskräften und Ihren Top-Kunden um sich für neue Ziele zu motivieren. Lassen Sie die Begeisterung und Inspiration der neun besten Referenten im deutschsprachigen

TEAMGEISSELHART GmbH
21.01.2017
80809 München

  • 117,81Bruttopreis
Kursbewertung

Verkaufsschulung: Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Wie klingt es für Sie, wenn Ihre Verkäufer den neuen und bestehenden Kunden das verkaufen, was diese wirklich benötigen? Studien belegen, dass viele Verkäufe an der Nutzensituation des Kunden scheitern. Der mögliche Kunde weiß nicht, welchen individuellen

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
70794 Stuttgart

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsseminar: Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Im Vertrieb kann man nur dann erfolgreich sein, wenn man reelle Verkaufschancen hat. Hierfür muss man Termine generieren. Termine via Telefon zu erhalten ist vermeintlich leichter, als sich viele Vertriebsmitarbeiter vorstellen. Sie werden in unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
Kursbewertung

Seminare Controlling im Vertrieb

Im Seminar Controlling im Vertrieb erfahren Sie, wie Sie den Vertrieb optimieren und so Ihre Ziele höher stecken können. Termine für diese Schulung bieten wir in München, Stuttgart, Nürnberg, Düsseldorf, Köln, Leipzig, Dresden, Hamburg, Hannover, Frankfurt,

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23.01.2017 - 24.01.2017
70794 Stuttgart

  • 1.416,10Bruttopreis
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Neuromarketing

Emotionen sind ausschlaggebend für den Kauf eines Produktes. Warum entscheidet sich ein Kunde für dieses? Neu und noch relativ unbekannt ist das Neuromarketing, eine Anwendung zur Kundenanalyse, die aus der Medizin übernommen wurde. Sie spiegelt jahrelange

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
70794 Stuttgart

  • 1.487,50Bruttopreis
Kursbewertung

Das optimale Verkaufsgespräch

Wenn Sie unterschiedliche Verkaufsmitarbeiter fragen, warum diese erfolgreich sind, werden Sie vermutlich viele verschiedene Antworten erhalten. Allerdings werden alle Antworten einen Fakt beinhalten: Eine Planung. Es gibt nicht das perfekte Verkaufsgespräch,

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
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  • 1.416,10Bruttopreis
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Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertrieb bedeutet zum einen das stetige Streben nach neuen Kunden, aber auch das Management, welches sich hinter dem Vertrieb verbirgt. Ein intelligentes Vertriebsmanagement muss in der Lage sein, Gespräche zu optimieren, Märkte zu ergründen und Strategien

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
81929 München

  • 1.654,10Bruttopreis
Kursbewertung

Professioneller Außendienst

Es gibt viele Theorien und Möglichkeiten, wie man im Vertrieb erfolgreich sein kann. Sie müssen in der Lage sein, Erfolg zu planen, sich selbst zu managen und Ihre Zeit sinnvoll und effektiv nutzen zu können. Ferner müssen Sie es beherrschen, Ihre Gespräche

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
90429 Nürnberg

  • 1.654,10Bruttopreis
Kursbewertung

Vertragsrecht für den Vertrieb - 1-Tages-Seminar (F-0803-401)

In diesem Vertriebsseminar lernen Sie, kompakt und auf den Punkt, wichtiges Basiswissen des Vertragsrechts für den Vertrieb. Auf dem Weg zum Vertragsprofi befassen Sie sich mit Risiken, Regelungen und bewährten Strategien für einen erfolgreichen Vertragsabschluss.

Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern
23.01.2017
83620 Westerham be...

  • 430,00Bruttopreis
Kursbewertung

Vertriebsseminar: Vorwände und Einwände richtig nutzen

Erfolg im Vertrieb scheitert häufig an der Fähigkeit, Einwände und Vorwände effektiv zu erkennen und zu überwinden. Kunden entwickeln sich weiter, der Vertrieb sollte sich ebenfalls einer Evolution widmen - doch ist das nicht immer der Fall. Mit unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
23.01.2017 - 24.01.2017
90429 Nürnberg

  • 1.416,10Bruttopreis
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Business-Networking

Im Geschäftsleben ist das Business-Networking zentraler Bestandteil von Kundenakquise, Personalrecruiting, Kooperationen oder dem Erschließen neuer Geschäftsfelder. Häufig ergibt sich durch ein (scheinbar) zufälliges Treffen ein neuer Business-Kontakt,

IFM Institut für Managementberatung GmbH
23.01.2017 - 24.01.2017
40212 Düsseldorf

Kursbewertung

Kundenverhandlungen professionell führen (313)

Sie lernen als Verkäufer den Umgang mit Verhandlungssituationen. Sie erkennen Ihre eigenen Verhandlungspotentiale, um in Zukunft noch erfolgreicher zu verhandeln / verkaufen.

Akademie für Technik GmbH
23.01.2017 - 24.01.2017
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  • 980,00Bruttopreis
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Verkaufstraining - Verkaufserfolge steigern

Das Seminar „Verkaufstraining“ ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Seminar u. a. in Münster, Berlin und München.

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
26.01.2017 - 27.01.2017
48159 Münster

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Überzeugend Verkaufen - vom Termin bis zum Abschluss

Argumente überzeugen nicht! Argumente verkaufen nicht! Dieses Training liefert Werkzeuge für eine überzeugende, verkaufsorientierte Kommunikation: Die richtigen Fragen zur richtigen Zeit, Motive erkennen, Interesse wecken und hoch halten, Gespräche bewusst

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31.01.2017 - 01.02.2017
63322 Rödermark

  • 899,00Bruttopreis
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Kommunikationstraining für den Vertrieb - Sag es positiv!

Für mehr Erfolg im Vertrieb durch positive Kommunikation Kunden kaufen bei positiven, erfolgreichen Menschen. Bei Menschen, durch die sie sich ihrer eigenen Stärken bewusst werden. Nutzen Sie dieses Kommunikationstraining, um Ihren Erfolg durch

Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement
31.01.2017
90402 Nürnberg

  • 827,05Bruttopreis
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Fit für den Vertrieb - eine professionelle Gesprächsführung vom Einstieg bis zum Abschluss

Im verschärften Kampf um Kosten und Marktanteile greifen Einkäufer in Verkaufsgesprächen häufig zu harten Bandagen. Durch das fehlende - Können und Auftreten -, stoßen Verkäufer in diesen Gesprächen schnell an ihre Grenzen. In diesem Training erfahren

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
01.02.2017
65527 Niedernhause...

  • 505,75Bruttopreis
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Erfolgreiches Verkaufstraining

Mit Biss und Köpfchen zu mehr Erfolg Die Höhe Ihrer Verkaufsumsätze hängt auch von der eigenen Verkaufskompetenz ab. In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
01.02.2017
80336 München

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Verkaufstraining: Gesprächsleitfaden selbst entwickeln

Verkäufer sprechen oft alles aus, was Sie wissen, doch selten wissen diese, was sie sagen sollten. Vielen Mitarbeitern im Vertrieb wird ein Gesprächsleitfaden vorgegeben mit der klaren Aussage, dass so, und nicht anders, verkauft werden soll. In unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
02.02.2017 - 03.02.2017
81929 München

  • 1.416,10Bruttopreis
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Vertrieb Grundlagen

Vertrieb lebt und definiert sich dadurch, dass man aktive Erfolge bei Kundenterminen genießen darf. Um dies zu erreichen, benötigt man jedoch eine gewisse Vertriebsstrategie, ordentliche Gesprächsführungen und ein intelligentes Zeitmanagementsystem, was

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
02.02.2017 - 03.02.2017
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Überlegene Verkaufskompetenz

So gewinnen Sie jeden Kunden!

Kaltenbach Training
02.02.2017 - 03.02.2017
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  • 1.041,25Bruttopreis
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Vertriebsprofis sollten vor allem in der strategischen Planung sowie in der konkreten Ausgestaltung der Vertriebsprozesse bewandert sein. Folgende Bereiche können in Weiterbildungen und Vertriebsschulungen gezielt gelernt und trainiert werden:

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Ausgehend von der Vertriebssituation leitet der Vertriebsleiter oder Key Accounter konkrete Vertriebsziele ab. Dabei werden auch die Bedürfnisse des Endkunden und des Unternehmens einbezogen. Man unterscheidet:
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Entwicklung einer Vertriebsstrategie
Eine Vertriebsstrategie wird als Orientierungsrahmen für sämtliche Vertriebsmaßnahmen verstanden. In ihr werden auch das Vertriebsbudget und damit ein finanzieller Spielraum festgelegt.

Nach der Durchführung der einzelnen Vertriebsmaßnahmen, müssen die Ergebnisse kontrolliert werden, Wichtige Fragen sind hierbei:
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Vertriebsschulungen
Vertriebs- und Verkaufsschulungen sind vielfältig und haben immer auch etwas mit Kommunikation und Psychologie zu tun: Manche Angebote zielen direkt auf spezielle Branchen ab, wiederum andere Verkaufstrainings sehen die Kaufentscheidung von Kunden ganzheitlich, soll heissen: von der Erstansprache über psychlogische Prozesse bis hin zum Aftersales-Service.