Technischer Vertrieb, Vertriebsingenieure in Kiel
Kiel, die Landeshauptstadt von Schleswig-Holstein, gehört mit knapp 250.000 Einwohnern zu den 30 größten Städten Deutschlands. Die nördlichste Großstadt Deutschlands ist auch heute noch von der breit aufgestellten maritimen Wirtschaft geprägt, aber die Stadt hat sich in den letzten Jahren zu einem Standort für Dienstleistungen, vor allem in der IT-Branche, entwickelt, die die Wirtschaftsleistung des maritimen Bereichs mittlerweile übertreffen. Dies spiegelt sich auch im Kieler Bildungsmarkt, z.B. im Bereich Vertriebsingenieur Fortbildung wider. Heute arbeiten weitaus mehr Beschäftigte im Dienstleistungssektor als im produzierenden Gewerbe. Konkret sind dies neun von zehn Beschäftigten.
Im Bereich der Bildung und Wissenschaft ist Kiel der führende Standort in Schleswig-Holstein. Die Kieler Angebote im Bereich der Weiterbildung umfassen v.a. Seminare aus dem Logistikbereich (-management, -controlling sowie Lean Logitics), den Bereichen strategischer Einkauf und Einkaufsrecht sowie Seminare aus dem Bereich Vertriebsingenieur Fortbildung.
Die Aufgaben des technischen Vertriebs
Der technische Vertrieb dient als Schnittstelle zwischen dem Kunden und der eigenen Entwicklungsabteilung. Er setzt sich mit den Anforderungen und Bedürfnissen des Kunden auseinander und unterbreitet daraufhin Angebote und Lösungsvorschläge. Dadurch können neue Produkte direkt nach den Vorstellungen des Kunden entwickelt werden. Das Anforderungsprofil eines Vertriebsingenieurs ist sehr umfangreich. So muss er zum einen ein hohes technisches Know-how besitzen und zum anderen über sehr gute Kompetenzen im Bereich Kommunikation und Verhandlungsführung verfügen.
Weiterbildung im Technischen Vertrieb
Weiterbildungen gibt es sowohl für Ingenieure als auch für Vertriebsmitarbeiter. Während sich die einen vertriebliche Aspekte aneignen möchten, erlernen die anderen technisches Fachwissen, das für ihre Arbeit von Belang ist. Klassische Themen für Seminare und Schulungen im technischen Vertreib bzw. für Vertriebsingenieure sind beispielsweise:
- BWL-Seminare für Techniker
- Seminare und Schulungen für die Produkthaftung
- Marketing für Vertriebsingenieure
- Seminare für Kaufverträge im technischen Bereich
- Klassisches Verkaufstraining und Empfehlungsmarketing
- Rhetorikschulungen / Seminare für Körpersprache
- Grundlagen Seminare Kommunikation
- Präsentationsschulungen
Zentrale Themen sind in der Regel Verhandlungs- und Verkaufstechniken, mit denen man Geschäfte zum Abschluss führen kann.
Berufliche Chance als Vertriebsingenieur
Im Industrieland Deutschland kommt innovativen technischen Produkten eine enorme Bedeutung zu. Ob im Bereich Automobil oder in der Energietechnik – made in Germany ist hoch im Kurs. Um diese technisch anspruchsvollen und erklärungsbedürftigen Produkte global zu vermarkten, bedarf es besonderer Kenntnisse. Vertriebsingenieure müssen nicht nur über die nötigen Fachkenntnisse verfügen, sondern zudem Verhandlungstechniken und Vertriebsmethoden beherrschen. Als Allrounder sind sie auf dem Arbeitsmarkt daher sehr gefragt. Es werden vielfach technische Spezialisten gesucht, die zudem vertrieblich geschult sind.
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