Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war NAA Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Durch mehr Kompetenz im Pricing-Prozess Ergebnisse deutlich steigern Preise entscheiden direkt über den Unternehmenserfolg. Sie bestimmen, ob sich ein Unternehmen am Markt durchsetzen kann oder unter Druck gerät. Das vermeintlich einfache Bestimmen einer Zahl, die als Preis für ein Produkt steht, ist in der Praxis ein komplexer Prozess. Welche Preisbereitschaft haben die Kunden? Wie positionieren Wettbewerber ihre Preise? Wie wirken sich Nachfrageschwankungen auf die Rentabilität aus? Dies sind nur einige der Probleme, denen sich Manager gegenüber sehen. Dabei existieren klare Prozessschritte, Instrumente und Methoden, mit deren Hilfe die Komplexität des Pricings bewältigt werden kann und die Basis für eine rationale, profitable Preispolitik gelegt wird.
IHR NUTZEN
• Verständnis der wesentlichen Prozessschritte des Preismanagements und deren Zusammenhang
• Erarbeitung differenzierter Preisstrategien zur Positionierung im Wettbewerb
• Systematische Überprüfung des eigenen Preismanagements
• Einführung in Methoden von Preismarktforschung, Preiskalkulation und Preiscontrolling
• Das methodische Vorgehen sichert einen hohen Lernerfolg
ZIELGRUPPE
• Geschäftsführer
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Produktmanager
• Brandmanager
• Controller
INHALTE
Die Bedeutung des Preises
• Gründe für die zunehmende Bedeutung des Preises
• Die Rolle des Preises im Marketing-Mix
• Besonderheiten des Preismanagements in verschiedenen Branchen
Preise im Wettbewerb
• Einflussfaktoren von Preisentscheidungen
• Die Gefahr ruinöser Preiswettbewerbe auf gesättigten Märkten
• Können Preiskämpfe sinnvoll sein?
Preiselastizitäten
• Preis-Absatz-Funktion und Preis-Gewinn-Funktion
• Preiswahrnehmung und Nettonutzenkonzept
• Die Berechnung von Preis- und Mengenänderungen
Pricing als Managementprozess
• Preisentscheidung versus Preismanagement
• Bestandteile des Pricing-Prozesses
• Identifikation von Optimierungspotenzialen
Preispositionierung
• Grundlagen der Preispositionierung
• Die Gestaltung von Marketinginstrumenten
• Chancen und Risiken unterschiedlicher Positionierungen
Preisstrategie und -ziele
• Das Zusammenspiel von Pricing-Zielen und Preisstrategie
• Wertbasierte Kunden- und Marktsegmentierung
• Analyse der eigenen Wettbewerbssituation
Cost-Plus versus Value-Pricing
• Der richtige Einsatz unterschiedlicher Pricing-Methoden
• Marktorientierte Preisbildungsverfahren
Preisdifferenzierung
• Das Konzept der Preisdifferenzierung
• Ziele und Voraussetzungen
• Instrumente der Preisdifferenzierung (z. B. Leistungsdifferenzierung und Bundling)
Preisanalyse
• Analyse preisrelevanter Informationen
• Bestimmung des ökonomischen Nutzens
• Methoden zur Messung der Preissensitivität
Preissetzung
• Preisfindung für Neuprodukte
• Konsistente Preisstrukturen – Preisbaukästen entwickeln
• Pricing im Projektgeschäft
• Effektives Ersatzteil-Pricing
Preisumsetzung
• Rabatt- und Konditionenpolitik
• Rabatte und Boni
• Liefer- und Zahlungsbedingungen
METHODEN
• Trainer-Input
• Praxisbeispiele
• Einzel- und Gruppenarbeit
• Fallstudien
• Diskussion von Entscheidungsalternativen
• Analysen und Praxistransfer
• Interaktive Übungen zur Auswirkung von Pricingentscheidungen im Wettbewerb
• Erfahrungsausstausch
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Durch mehr Kompetenz im Pricing-Prozess Ergebnisse deutlich steigern Preise entscheiden direkt über den Unternehmenserfolg. Sie bestimmen, ob sich ein Unternehmen am Markt durchsetzen kann oder unter Druck gerät. Das vermeintlich einfache Bestimmen einer Zahl, die als Preis für ein Produkt steht, ist in der Praxis ein komplexer Prozess. Welche Preisbereitschaft haben die Kunden? Wie positionieren Wettbewerber ihre Preise? Wie wirken sich Nachfrageschwankungen auf die Rentabilität aus? Dies sind nur einige der Probleme, denen sich Manager gegenüber sehen. Dabei existieren klare Prozessschritte, Instrumente und Methoden, mit deren Hilfe die Komplexität des Pricings bewältigt werden kann und die Basis für eine rationale, profitable Preispolitik gelegt wird.
IHR NUTZEN
• Verständnis der wesentlichen Prozessschritte des Preismanagements und deren Zusammenhang
• Erarbeitung differenzierter Preisstrategien zur Positionierung im Wettbewerb
• Systematische Überprüfung des eigenen Preismanagements
• Einführung in Methoden von Preismarktforschung, Preiskalkulation und Preiscontrolling
• Das methodische Vorgehen sichert einen hohen Lernerfolg
ZIELGRUPPE
• Geschäftsführer
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Produktmanager
• Brandmanager
• Controller
INHALTE
Die Bedeutung des Preises
• Gründe für die zunehmende Bedeutung des Preises
• Die Rolle des Preises im Marketing-Mix
• Besonderheiten des Preismanagements in verschiedenen Branchen
Preise im Wettbewerb
• Einflussfaktoren von Preisentscheidungen
• Die Gefahr ruinöser Preiswettbewerbe auf gesättigten Märkten
• Können Preiskämpfe sinnvoll sein?
Preiselastizitäten
• Preis-Absatz-Funktion und Preis-Gewinn-Funktion
• Preiswahrnehmung und Nettonutzenkonzept
• Die Berechnung von Preis- und Mengenänderungen
Pricing als Managementprozess
• Preisentscheidung versus Preismanagement
• Bestandteile des Pricing-Prozesses
• Identifikation von Optimierungspotenzialen
Preispositionierung
• Grundlagen der Preispositionierung
• Die Gestaltung von Marketinginstrumenten
• Chancen und Risiken unterschiedlicher Positionierungen
Preisstrategie und -ziele
• Das Zusammenspiel von Pricing-Zielen und Preisstrategie
• Wertbasierte Kunden- und Marktsegmentierung
• Analyse der eigenen Wettbewerbssituation
Cost-Plus versus Value-Pricing
• Der richtige Einsatz unterschiedlicher Pricing-Methoden
• Marktorientierte Preisbildungsverfahren
Preisdifferenzierung
• Das Konzept der Preisdifferenzierung
• Ziele und Voraussetzungen
• Instrumente der Preisdifferenzierung (z. B. Leistungsdifferenzierung und Bundling)
Preisanalyse
• Analyse preisrelevanter Informationen
• Bestimmung des ökonomischen Nutzens
• Methoden zur Messung der Preissensitivität
Preissetzung
• Preisfindung für Neuprodukte
• Konsistente Preisstrukturen – Preisbaukästen entwickeln
• Pricing im Projektgeschäft
• Effektives Ersatzteil-Pricing
Preisumsetzung
• Rabatt- und Konditionenpolitik
• Rabatte und Boni
• Liefer- und Zahlungsbedingungen
METHODEN
• Trainer-Input
• Praxisbeispiele
• Einzel- und Gruppenarbeit
• Fallstudien
• Diskussion von Entscheidungsalternativen
• Analysen und Praxistransfer
• Interaktive Übungen zur Auswirkung von Pricingentscheidungen im Wettbewerb
• Erfahrungsausstausch
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