Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Vertriebsingenieure benötigen neben den Basics vor allem auch Hintergrundwissen in Bezug auf das emotionale Verkaufen oder Projektmanagement. Hat es früher für den Erfolg ausgereicht, seine Produkte zu kennen und zu wissen, wie man diese bedient, so ist heute mehr gefragt: Der Kunde will überzeugt werden und echte Zufriedenheit erlangen. In diesem Workshop erhalten die Teilnehmer hilfreiche Tipps für die Praxis.
Zum Thema
Im technischen B2B-Geschäft werden die Märkte immer enger, Produkte und Dienstleistungen anspruchsvoller und vergleichbarer. Die Ansprüche an gute technische Vertriebsmitarbeiter steigen.
Hat es früher für den Erfolg ausgereicht, seine Produkte zu kennen und zu wissen, wie man diese bedient, so ist heute mehr gefragt. Der Kunde will überzeugt werden, Vertrauen und echte Zufriedenheit erlangen. Nach dem Verkaufsabschluss will er sich darauf verlassen können, dass sein Projekt reibungslos, mit hoher Qualität und termingerecht bearbeitet wird.
Der Vertriebsingenieur benötigt daher Hintergrundwissen im emotionalen Verkaufen, Psychologie und dem Projektmanagement. In diesem Workshop lernen Sie die Grundlagen kennen und bekommen wertvolle Tipps für die Praxis.
Ziel
Die Teilnehmer erfahren mehr über Emotionen, Psychologie und das Projektmanagement als Instrumente im Vertrieb. Die Kenntnisse werden praxisgerecht vermittelt.
1. Workshoptag
Emotionales Verkaufen:
Kunden kaufen dort, wo sie das „beste Gefühl“ haben. Lernen Sie mehr über die emotionale Intelligenz (Emotionen erkennen, analysieren und steuern) und sehen Sie sich die Kaufphasen aus emotionaler Sicht an.
Körpersprache:
Entdecken Sie die nonverbale Kommunikation für sich und lernen Sie mehr über die emotionale Intelligenz (Emotionen erkennen, analysieren und steuern). Sehen Sie sich außerdem die Kaufphasen aus emotionaler Sicht an.
Psychologie:
Über Neurolinguistisches Programmieren (NLP) im Vertrieb gibt es eine Fülle an Informationen. Lernen Sie hier die Grundzüge kennen. Gemeinsam sehen wir uns den Nutzen im technischen Bereich an. Themen sind dabei der Aufbau eines Rapports, Timeline-Arbeit, Refraiming, die Disney-Strategie und mehr.
2. Workshoptag
Präsentationstechniken:
Lernen Sie mehr über gehirngerechte Präsentation. Um den Kunden zu überzeugen bedarf es nicht nur guter, nutzbringender Lösungen sondern auch einer ansprechenden Vermittlung der Inhalte.
Endverhandlung:
Die technische Entscheidung ist gefallen, jetzt meldet sich der Einkäufer – Lernen Sie mehr über das „Spiel“, die Taktiken und die Denkweise geschickter Einkäufer.
Marketingwissen:
Um im technischen Vertrieb Erfolg zu haben, ist Marketing-Grundwissen erforderlich. Wir analysieren Ihre Kunden mithilfe der ABC- und SWOT-Analyse und finden die besten. Um Ihre Marketingstrategie zu verbessern, beschäftigen wir uns zudem mit einem passenden Marketingmix.
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Vogel Communications Group GmbH & Co. KG.
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Vertriebsingenieure benötigen neben den Basics vor allem auch Hintergrundwissen in Bezug auf das emotionale Verkaufen oder Projektmanagement. Hat es früher für den Erfolg ausgereicht, seine Produkte zu kennen und zu wissen, wie man diese bedient, so ist heute mehr gefragt: Der Kunde will überzeugt werden und echte Zufriedenheit erlangen. In diesem Workshop erhalten die Teilnehmer hilfreiche Tipps für die Praxis.
Zum Thema
Im technischen B2B-Geschäft werden die Märkte immer enger, Produkte und Dienstleistungen anspruchsvoller und vergleichbarer. Die Ansprüche an gute technische Vertriebsmitarbeiter steigen.
Hat es früher für den Erfolg ausgereicht, seine Produkte zu kennen und zu wissen, wie man diese bedient, so ist heute mehr gefragt. Der Kunde will überzeugt werden, Vertrauen und echte Zufriedenheit erlangen. Nach dem Verkaufsabschluss will er sich darauf verlassen können, dass sein Projekt reibungslos, mit hoher Qualität und termingerecht bearbeitet wird.
Der Vertriebsingenieur benötigt daher Hintergrundwissen im emotionalen Verkaufen, Psychologie und dem Projektmanagement. In diesem Workshop lernen Sie die Grundlagen kennen und bekommen wertvolle Tipps für die Praxis.
Ziel
Die Teilnehmer erfahren mehr über Emotionen, Psychologie und das Projektmanagement als Instrumente im Vertrieb. Die Kenntnisse werden praxisgerecht vermittelt.
1. Workshoptag
Emotionales Verkaufen:
Kunden kaufen dort, wo sie das „beste Gefühl“ haben. Lernen Sie mehr über die emotionale Intelligenz (Emotionen erkennen, analysieren und steuern) und sehen Sie sich die Kaufphasen aus emotionaler Sicht an.
Körpersprache:
Entdecken Sie die nonverbale Kommunikation für sich und lernen Sie mehr über die emotionale Intelligenz (Emotionen erkennen, analysieren und steuern). Sehen Sie sich außerdem die Kaufphasen aus emotionaler Sicht an.
Psychologie:
Über Neurolinguistisches Programmieren (NLP) im Vertrieb gibt es eine Fülle an Informationen. Lernen Sie hier die Grundzüge kennen. Gemeinsam sehen wir uns den Nutzen im technischen Bereich an. Themen sind dabei der Aufbau eines Rapports, Timeline-Arbeit, Refraiming, die Disney-Strategie und mehr.
2. Workshoptag
Präsentationstechniken:
Lernen Sie mehr über gehirngerechte Präsentation. Um den Kunden zu überzeugen bedarf es nicht nur guter, nutzbringender Lösungen sondern auch einer ansprechenden Vermittlung der Inhalte.
Endverhandlung:
Die technische Entscheidung ist gefallen, jetzt meldet sich der Einkäufer – Lernen Sie mehr über das „Spiel“, die Taktiken und die Denkweise geschickter Einkäufer.
Marketingwissen:
Um im technischen Vertrieb Erfolg zu haben, ist Marketing-Grundwissen erforderlich. Wir analysieren Ihre Kunden mithilfe der ABC- und SWOT-Analyse und finden die besten. Um Ihre Marketingstrategie zu verbessern, beschäftigen wir uns zudem mit einem passenden Marketingmix.
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
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