Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Technische Akademie Wuppertal e.V..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Technische Akademie Wuppertal e.V..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
- Warum man Angebote unbedingt verfolgen sollte
- Sicherstellen, dass das Angebot angekommen ist
- Missverständnisse klären und Unklarheiten beseitigen
- Der „Sympathiebonus“ durch den persönlichen Kontakt
- Wie man Angebotsverfolgung effektiv organisiert
- Hilfreiche Tools für die Angebotsverfolgung
- Dos and Don'ts: Wie fasse ich nach, ohne zu „nerven“?
- Warum es nicht egal ist, wer die Angebote nachfasst
- Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Nachverfolgung?
- Das konsequente Wiedervorlagesystem
- Analyse, Nachbereitung und Erfolgskontrolle
- Telefonisches Nachfassen
- Welche Einstiegsfragen sollte man unbedingt vermeiden?
- Was tun, wenn der Kunde das Angebot noch nicht gelesen hat?
- Was tun, wenn das Angebot beim Vorgesetzten liegt?
- Wie wir den wirklichen Entscheider erreichen
- Die richtigen Appetizer: nur Nutzen und Vorteile zählen
- Die nächsten (Fort-)Schritte: warum eine konkrete Terminvereinbarung unerlässlich ist
- Abschlusssicherheit: Kaufsignale schnell erkennen
- Der letzte Eindruck bleibt: wie man es schafft, der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung zu sein
- Typische Einwände und wie Sie gekonnt reagieren
- „Wir haben uns noch nicht entschieden“
- „Ihr Angebot übersteigt unser Budget“
- „Der Wettbewerb ist um einiges günstiger“
- „Wir haben unseren Auftrag selbst noch nicht“
- „Der Auftrag ist leider bereits vergeben“
- Der Praxis-Leitfaden zur Angebotsverfolgung
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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