Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Technische Akademie Wuppertal e.V..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Technische Akademie Wuppertal e.V..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
- Anfragen generieren im Innen- und Außendienst
- Potenzielle Kunden analysieren
- Interesse wecken und Anfragen erzeugen
- Kosten optimieren im Angebotsmanagement
- Mehr System im Anfrage- und Angebotsprozess
- Kunden, Anfragen und Ausschreibungen schnell beurteilen und nach Prioritäten klassifizieren
- Einsatz von Konfiguratoren und Hilfsmitteln
- Der Umgang mit (offensichtlichen) Alibianfragen
- Kennzahlen und Erfolgskontrolle
- Das Vorangebotsgespräch
- Warum ein Vorangebotsgespräch regelmäßig die eigenen Chancen deutlich erhöht
- Wie lässt sich die Ernsthaftigkeit einer Anfrage testen?
- Kundenprioritäten und wichtige Informationen erfragen
- Budgetvorstellungen klären und Bedarfs- bzw. Entscheidungstermine ermitteln
- Analyse der Wettbewerbssituation
- Wichtige Vereinbarungen schon vor dem Angebot
- Preisdiskussion bereits im Vorangebotsgespräch?
- Den persönlichen Kontakt im Angebotsprozess nutzen
- Angebote verkaufsorientiert gestalten
- Vertriebs- und kundenorientierte Angebotsgestaltung
- Wie hebe ich mich von meinen Wettbewerbern ab?
- Welche Informationen der Kunde braucht
- Den individuellen Kundennutzen formulieren
- Wettbewerbsvorteile besonders herausstellen
- Die häufigsten Gestaltungsfehler in Angeboten
- Das „9 x A” verkaufsorientierter Angebote: von „Adressat” bis „Aufforderung”
- Der Praxis-Leitfaden zur Angebotserstellung
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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