Live Online-Seminar: Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg
'Ein Bild sagt mehr als tausend Worte' - Lange Zeit in Vergessenheit geraten, das Verkaufen mit Stift und Papier ist eine wieder entdeckte Methode des Verkaufens. Verkäufer und Kunde erarbeiten gemeinsam das beste Angebot, die einzelnen Schritte werden Punkt für Punkt aufgezeichnet. Glaubwürdigkeit und Vertrauen sind die Folge.
Pencil Selling - das Skizzieren auf einem Blatt Papier oder Flipchart – wirkt bei Ihrem Kunden stärker als Hochglanzbroschüren oder am Bildschirm präsentierte Folien. Visualisierungen sind schnell erklärt und reduzieren Verständnisfragen auf ein Minimum.
DIE THEORIE
- Die Wirkung von Vertrauen und Sympathie im Verkaufsgespräch
- Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
- Kundengerecht Produktvarianten und Produktkombinationen für den Kunden zusammenstellen
- Die eigenen Produkte kennen und verständlich dem Kunden erklären
- Kundennutzen der einzelnen Produkte
- Die Methode und die Vorteile des Pencil Selling – mit dem Stift verkaufen
- Wann und wie setzen Sie Pencil Selling im Verkaufsgespräch ein?
- Kundenvorteile – Kundenvorteile – Kundenvorteile
- Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden und machen Sie den Abschluss
DIE PRAXIS
- Unterschiedliche Empfehlungen werden an die Hand gegeben
- Aktives Trainieren von Pencil Selling
Buchen Sie Ihr individuelles firmeninternes Seminar
Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.
Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.
Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.
Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
- Seminarunterlagen in Work-Book-Form, Schreibblock und Stifte
- Teilnehmerzertifikat
- sämtliche Reisekosten und Spesen des Dozenten
- individuelle Seminarkonzeption
- Teilnehmerzahl bis 10 Personen
Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zuzüglich MwSt.
Veranstaltungs-Code | FB24-351351-32599422 |
Kursstart | Kursdurchführung bereits bestätigt |
Veranstaltungsort:
Online-Webinar
Vollzeit
weitere Orte/Termine
Kursart:
Online-Webinar
Starttermin: Termin nach Absprache
zwei Tage
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