Verkäufertraining und Akquise als Onlineschulung oder Webinar
Weiterbildung, z.B. zu Verkäufertraining und Akquise, steht hoch im Kurs. Tatsächlich sind viele Berufstätige daran interessiert, einen Step auf der Karriereleiter zu machen oder das eigene Fachwissen auf einen neuen Stand zu bringen. Viele sehen jedoch von einer Fortbildung ab, da diese in Vollzeit zu viel Zeit in Anspruch nehmen würde. Hinzu käme ein Verdienstausfall, der einkalkuliert werden müsste.
Zum Glück gibt es berufsbegleitende Onlineschulungen und Webinare. Diese Form der Weiterbildung wird aufgrund ihrer großen Beliebtheit von mehr und mehr Akademien und Instituten angeboten. Webinare, beispielsweise im Bereich Verkäufertraining und Akquise, finden meist nicht zu festgesetzten Terminen statt, sondern können von den Teilnehmern individuell abgerufen werden. Auf diese Weise ist man als Kursteilnehmer maximal flexibel und kann beispielsweise in den Abendstunden oder sogar von unterwegs, z.B. aus einem Zug, seinen Lernstoff durchnehmen.
Mitunter versammeln sich die Kursteilnehmer in virtuellen Klassenzimmern, um gemeinsam Fragen zu klären und von einem Dozenten Anweisungen und Aufgabenstellungen zu erhalten. Die meisten Onlineschulungen zum Thema Akquise Verkäuferschulung in Österreich beinhalten auch einige Präsenztermine. Die Lernform wird dann häufig als Blended Learning bezeichnet. Prüfungen finden meist vor Ort statt. Nichtsdestotrotz spart man bei Webinaren und Onlinelehrgängen viel Zeit, indem man sich für den regulären Unterricht nicht punktgenau im Klassenraum der Akademie einfinden muss.
Verkäufertraining und Akquise im Fernlehrgang
Jeder möchte in seiner Karriere vorankommen oder sich persönlich weiterentwickeln. Da die Zeit neben Beruf und Familie jedoch knapp bemessen ist, stellt sich die regelmäßige Teilnahme an der Fortbildung für viele als große Herausforderung dar. Kein Wunder, dass Fernlehrgänge darum immer beliebter werden. Sie ermöglichen den Kursteilnehmern von zu Hause aus oder sogar von unterwegs an einer Weiterbildung, beispielsweise im Bereich Verkäufertraining und Akquise, teilzunehmen. Anders als beim klassischen Präsenzunterricht gibt es kein Seminarraum, in dem sich die Teilnehmer versammeln und dem Unterricht durch einen Dozenten folgen. Manchmal sind jedoch auch bei einem Fernlehrgang einzelne Präsenztermine angesetzt, in denen das erworbene Wissen zu Akquise Verkäuferschulung in Österreich vertieft wird. Die meisten Bildungsträger organisieren den Fernunterricht per Lehrbrief. Diese werden den Kursteilnehmern regelmäßig zugesandt und müssen bis zu einem bestimmten Zeitpunkt ausgefüllt zurückgeschickt werden. Anschließend erfolgt die Erfolgskontrolle. Immer häufiger wird auch das Internet für Fernlehrgänge zum Thema Verkäufertraining und Akquise genutzt. Webinare oder Onlineschulungen zum Thema unterstützen den Kursteilnehmer dann beim Lernen seiner Lektionen. Noch ein kleiner Hinweis: Oft wird der klassische Fernlehrgang in der Mundart als Fernstudium bezeichnet. Bei einem Fernstudium geht es allerdings immer um klassische Studiengänge zum Bachelor oder Master.
Verkäufertraining, Akquise Schulung
Bei einem Training für Vertriebsleute und Verkäufer geht es meistens um die Kundenbindung und die Kundengewinnung. Hierzu werden bei den Lehrgängen meistens folgende Themen aufgegriffen:
Schulungen Beschwerdemanagement
Es geht um das Managen von Beschwerden bei schwierigen Kunden. Wobei die innere Haltung und Gelassenheit zu professionellem Handeln im Vertrieb führt. Wie geht man hier z.B. mit verbalen Angriffen richtig um oder behält die Freundlichkeit und Gelassenheit in diesen Situationen. Tipps und Tricks sowie Fallbeispiele aus dem Alltag lernen Sie hier zum Umgang mit Beschweren und schwierigen Kunden.
Schulung und Vertriebsseminar zur Neukunden-Gewinnung (Akquise)
Die Erfolgsfaktoren bei der Neukundengewinnung hängen meistens von einer guten Strategie ab. Dabei spielen die Faktoren Marktposition, Alleinstellungsmerkmale und der Bedarf der Zielgruppe die führende Rolle. In den Verkäuferschulungen werden hier z.B. Themen wie vom Kontakt zum Auftrag, die richtigen Strategien in verschiedenen Phasen des Kontakts, Überzeugen durch Value Selling, Kunden-Nutzen-Argumentation oder richtig Vertragsabschlüsse erzielen geschult.
Weitere Themen die im Bereich Verkaufsschulungen interessant sind:
- Empfehlungsmarketing
- Akquise auf Messen
- Angebote erfolgreich nachfassen
oder Spezialtrainings für Verkäufer zu
- Key-Account, Topkunden Management
- Schulungen im technischen Vertrieb
- Telefontrainings für Verkäufer / Telefonverkauf
- Verhandlungstraining
Was kostet eine Verkaufsschulung zur Akquise im Schnitt?
Man sollte für eine gute Verkäuferschulung mit Schwerpunkt auf die Akquise mit
Schulungsgebühren zwischen 1.000,-- € und 1.500,-- € rechnen. Selbstverständlich gibt es auch selbsternannte Verkaufsgenies, die bis zum doppelten der normalen Kosten veranschlagen. Ebenso haben wir auch schon von Tagesschulungen gehört, die
weit unter 1.000,-- € kosten, meistens aber nur Vorträge für einer große Gruppe beinhalten.
Wie lange sollte eine gute Verkaufsschulung dauern?
Die Regel sind meistens 2 Tage. Es gibt aber auch Angebote die nur eine Tagesschulung beinhalten und auch Lehrgänge bis zu einer Woche für Vertriebsleiter.
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