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In der Regel sind bis zur Angebotsabgabe bereits erhebliche (Vertriebs-)Ressourcen investiert worden. Die Strategie „Abwartenund- Teetrinken“ konterkariert entsprechend das hohe Engagement
Seminar Fit für die Telefonakquise – Das "Bei Anruf Erfolg"-Training!
Viele Firmen nutzen heutzutage das Telefon als Akquise-Instrument. Es ist selbstverständlich – und damit teilweise auch „nervtötend“ geworden, dass Unternehmen von einer Vielzahl
Seminar Preisverhandlungskompetenz – Behalten Sie bei Verhandlungen die Oberhand!
Sie haben sich in einer Verhandlung erfolgreich gegenüber dem Wettbewerb durchgesetzt – mussten aber zu hohe Preiszugeständnisse machen? War es nötig soweit nachzugeben?
