Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente
Grundlagen des Vertriebsmanagements
- Bedeutung des Vertriebsmanagements
- Selbstverständnis des Vertriebsmanagers
- Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers
- Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen
- Marktsituationen bewerten
Kernelemente
Der Verkauf
- Psychologie des Verkaufs
- Kundentypen und Kaufmotive
- Verstehen von Kundenparadigmen
- Produktverkauf contra Lösungsverkauf
- Der projektorientierte Kaufansatz
Erfolg durch Persönlichkeit
- Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit
Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und...
Fit für den Vertrieb für Fortgeschrittene - Verkaufsgespräche erfolgreich führen
Neueste Erkenntnisse aus der Sales-Psychologie zeigen andere Möglichkeiten auf, noch besser zu verkaufen und das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren.
Kunden wollen gewinnen, taktieren mit Einwänden und Vorwänden und feilschen um Preise.
Wenn es zu
Im Geschäftsleben ist das Business-Networking zentraler Bestandteil von Kundenakquise, Personalrecruiting, Kooperationen oder dem Erschließen neuer Geschäftsfelder. Häufig ergibt sich durch ein (scheinbar) zufälliges Treffen ein neuer Busin...
Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung
- Beschaffung und Analyse von Kundendaten
- Einschätzung von Kundenpotenzial
- A-B-C-Kundengewichtung
- Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz
- Effiziente Planung von Kundenbesuchen
Anforderungen an einen Top-Key-Account-Manager
- Selbstanalyse
- Verhaltens- und Wahrnehmungspräferenzen
- Persönlichkeitsmodelle und Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
- Schnittstellen zum Key-Account professionell koordinieren
Hochwertiges Verkaufen im B-t-B-Bereich - wie Sie Kunden analysieren, Anfragen bewerten und Geschäftspotenziale erarbeiten
Nichts bleibt in den kommenden Jahren so wie es heute ist - nichts ist so sicher wie die Veränderung.
Gerade im Vertrieb ist diese Aussage an der Tagesordnung. Kunden mit ihren Vorstellungen, Wünschen und Anforderungen ändern sich permanent,
Einführung in das Key-Account-Management
- Ausgangslage und Entwicklung
- Anforderungen an den Key-Account-Manager
- Unterschiede zum klassischen Verkauf
- Vorteile des Beziehungsmanagements
- Anforderungen an den KAM
- Voraussetzungen und
5S Methode im Vertrieb - die Grundlagen verschwendungsfreier Prozesse zielorientiert praktizieren
Im Vertrieb weht ein harter Wind von allen Seiten und in jeder Branche. Die Spielregeln von Kunden und Kundenbeziehungen sind einem schnellem Wandel unterworfen. Innovative Vertriebskanäle und Vernetzungen schaffen neue Netzwerke zwischen Herstellern,
Vertriebstraining Schulung - für den Innendienst - Grundkurs
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihren Kundenservice verbessern und das Verkaufen optimieren. Umgang mit schwierigen Kunden, Kosten-Nutzen-Argumentation und Gesprächstechniken werden im Seminar ausführlich besprochen. Inklusive Seminarunterlagen,
Aufgaben & Ziele des Vertriebscontrollings
- Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten
- Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
- Forecasting und Budgetierung
- Frühwarnung
- Information
- Koordination und Kommunikation
- Gestaltung
Fortbildung zum Vertriebsleiter / Verkaufsleiter & Trainer (IHK) in Waldkappel bei Kassel
Die Weiterbildung zum Vertriebsleiter / Verkaufsleiter & Trainer (IHK) ist eine staatlich anerkannte Aufstiegsfortbildung mit intern. Prüfungsurkunde und IHK-Trainerzertifizierung und dem Titel Bachelor of Sales & Distributionmanagement (CCI). Termine
Zusatzverkäufe am Telefon realisieren - wie Sie Up-Selling und Cross-Selling bei eingehenden Anrufen erfolgreich umsetzen
„Darfs sonst noch etwas sein?“ Wer hat diesen Satz nicht schon in seinem Lieblingsladen gehört. Was hier selbstverständlich ist - löst am Telefon Skepsis und Unsicherheit aus.
Viele Mitarbeiter haben Hemmungen oder Angst, ihre Kunden bei Bestellungen
Fit für den Vertrieb - eine professionelle Gesprächsführung vom Einstieg bis zum Abschluss
Im verschärften Kampf um Kosten und Marktanteile greifen Einkäufer in Verkaufsgesprächen häufig zu harten Bandagen.
Durch das fehlende - Können und Auftreten -, stoßen Verkäufer in diesen Gesprächen schnell an ihre Grenzen.
In diesem Training erfahren
MS Dynamics CRM 2011 Schulung - Vertriebsverwaltung
Dieses Seminar richtet sich an alle Personen, die die Vertriebsfunktionen in Microsoft Dynamics CRM kennenlernen wollen.
Dieser Kurs bietet eine Einführung in die Vertriebsverwaltung von Microsoft Dynamics CRM und die Möglichkeiten zur Nachverfolgung
Angesprochener Teilnehmerkreis: System-Administratoren und Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb und Marketing.
Hinweis: Ein MOC Seminar zu diesem Thema ist seitens Microsoft in Planung.
In diesem Seminar geht es um das Modul Vertrieb. Die einzelnen
Visuelle Vertriebssteuerung - wie Sie tägliche Transparenz von Aufträgen, Terminen und Ressourcen bei Ihren Vertriebsprojekten erreichen
Wenn Kundenwünsche nicht erfüllt werden, weil gewünschte Bestellungen oder Liefertermine nicht realisiert werden, vergessen werden oder nur teilweise erfüllt werden, dann müssen die Ursachen nachhaltig abgestellt werden.
Den Vertriebserfolg messbar
Jahreszielgespräche mit Vertriebsmitarbeitern führen - wie Sie Leistungen fordern und die Vertriebsmitarbeiter bis zur Zielerfüllung führen
Spitzenleistungen im Verkauf sind auch abhängig von der Qualität der Führungskräfte. Natürlich können Sie sich auch die Frage stellen, warum Verkäufer nicht von sich aus ihre Chancen am Markt besser nutzen, wo sie doch durch höhere Provisionen unmittelbar
Unter Seminare, Ausbildung oder Weiterbildung vergleichen in Key Account Management finden Sie in der Schweiz 31 Kurse mit 279 unterschiedlichen Terminen in den Städten
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