Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war NAA Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Planung, Budgetierung, Pricing, Kennzahlen, Erfolgskontrolle - Erfolgsinstrumente der Marketingsteuerung
Controlling ist eine der wichtigsten Kernfunktionen im Marketing. Ein effizientes und dabei schlankes Controlling führt zu deutlich verbesserter Planung und Steuerung, optimiert Prognosen und verkürzt Entscheidungswege. Marketing-Controlling räumt auf mit dem Vorurteil, dass Performance im Marketing nicht messbar sei oder bei Werbung grundsätzlich die Hälfte der Investitionen Geldverschwendung wäre. Die Aufgabe des Marketing-Controllers ist es, Sparringspartner der Geschäftsleitung zu sein und wirksames Marketing zu gewährleisten. Dieses Seminar befähigt Sie zu dieser strategischen Aufgabe.
IHR NUTZEN
• Sie lernen Marketingideen und -maßnahmen zu hinterfragen und ihren Erfolg an harten Zielsetzungen zu messen
• Sie erwerben die erforderlichen Methoden um Analysen, Planungsvorgaben und Kontrollkennziffern zu erstellen und üben deren Umsetzung anhand praxisorientierter Aufgaben
Nach dem Seminar kennen Sie ...
• die Heraus- und Anforderungen an Controlling im Marketing
• die zentrale Bedeutung aussagekräftiger Informationen und Kennzahlen
• Marketing-Controllings und deren methodische Anwendung
ZIELGRUPPE
• Geschäftsführer
• Marketingleiter
• Marketing-Controller
• Senior Produktmanager
• Key Account Manager
• Verantwortliche aus der Marktforschung
INHALTE
Controlling im Marketing und Vertrieb
• Aktuelle Entwicklungen im Marketing-Controlling
• Marketing-Controlling als ergebnisorientierte Steuerungskonzeption
• Strategisches und operatives Controlling
Strategische Controlling-Instrumente
•Balanced Scorecard (BSC)
• Produktlebenszyklusanalysen
• Pareto-Prinzip
• ABC-Analysen
• Portfolio-Analysen für Produkte, Kunden und Lieferanten
SWOT-Analyse in Verbindung mit Benchmarking
Fallstudien
• Erarbeiten einer Balanced Scorecard
• Strategische Produkt-/Kundenentscheidung unter Einsatz der ABC- und der Portfolio-Analyse
Operative Controlling-Instrumente
• Marketingsteuerung über Kennzahlensysteme
• Elementare Finanzkennzahlen
• Deckungsbeitragsrechnung
• Kosten und Break-Even-Rechnung
• Projektcontrolling
• Prozesscontrolling, Prozessmapping
• Budgetplanung und Budgetcontrolling
Fallbeispiele
• Produkteinführungsentscheidung mithilfe der Break-Even-Analyse
• Budgetrechnung
Preis- und Konditionencontrolling
• Preispolitik: Möglichkeiten und Grenzen der praktischen Umsetzung
• Preisvergleich im Wettbewerb/Benchmarking
• Preispolitische Herausforderungen in der Praxis und Gestaltungsoptionen
• Life-Cycle-Costs, Total Profitability of Ownership, Design-to-cost, BOT-Modelle
Controlling von Distribution und Vertrieb
• Channel-Politik
• Customer Value Management
• Gezielte Steuerung der Vertriebsaktivitäten
• Key Account Management
• Vertriebsreporting
Kommunikationscontrolling
• Kommunikationsinstrumente „messbar“ einsetzen
• Kommunikationsziele und Zielerreichung
• Die kommunikative Wirkungskette
• Kommunikationsmittel und Wirkungsszenario
• Messe, Events und Sponsoring
Praxisstudien
• Diskussion anhand mitgebrachter Teilnehmerbeispiele
METHODEN
• Trainer-Input
• Praxisbeispiele
• Gruppenarbeiten
• Fallstudien mit Ergebnispräsentation
• Erfahrungsaustausch und Diskussion
WICHTIG: Bitte bringen Sie eigene Beispiele mit!
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Planung, Budgetierung, Pricing, Kennzahlen, Erfolgskontrolle - Erfolgsinstrumente der Marketingsteuerung
Controlling ist eine der wichtigsten Kernfunktionen im Marketing. Ein effizientes und dabei schlankes Controlling führt zu deutlich verbesserter Planung und Steuerung, optimiert Prognosen und verkürzt Entscheidungswege. Marketing-Controlling räumt auf mit dem Vorurteil, dass Performance im Marketing nicht messbar sei oder bei Werbung grundsätzlich die Hälfte der Investitionen Geldverschwendung wäre. Die Aufgabe des Marketing-Controllers ist es, Sparringspartner der Geschäftsleitung zu sein und wirksames Marketing zu gewährleisten. Dieses Seminar befähigt Sie zu dieser strategischen Aufgabe.
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• Sie erwerben die erforderlichen Methoden um Analysen, Planungsvorgaben und Kontrollkennziffern zu erstellen und üben deren Umsetzung anhand praxisorientierter Aufgaben
Nach dem Seminar kennen Sie ...
• die Heraus- und Anforderungen an Controlling im Marketing
• die zentrale Bedeutung aussagekräftiger Informationen und Kennzahlen
• Marketing-Controllings und deren methodische Anwendung
ZIELGRUPPE
• Geschäftsführer
• Marketingleiter
• Marketing-Controller
• Senior Produktmanager
• Key Account Manager
• Verantwortliche aus der Marktforschung
INHALTE
Controlling im Marketing und Vertrieb
• Aktuelle Entwicklungen im Marketing-Controlling
• Marketing-Controlling als ergebnisorientierte Steuerungskonzeption
• Strategisches und operatives Controlling
Strategische Controlling-Instrumente
•Balanced Scorecard (BSC)
• Produktlebenszyklusanalysen
• Pareto-Prinzip
• ABC-Analysen
• Portfolio-Analysen für Produkte, Kunden und Lieferanten
SWOT-Analyse in Verbindung mit Benchmarking
Fallstudien
• Erarbeiten einer Balanced Scorecard
• Strategische Produkt-/Kundenentscheidung unter Einsatz der ABC- und der Portfolio-Analyse
Operative Controlling-Instrumente
• Marketingsteuerung über Kennzahlensysteme
• Elementare Finanzkennzahlen
• Deckungsbeitragsrechnung
• Kosten und Break-Even-Rechnung
• Projektcontrolling
• Prozesscontrolling, Prozessmapping
• Budgetplanung und Budgetcontrolling
Fallbeispiele
• Produkteinführungsentscheidung mithilfe der Break-Even-Analyse
• Budgetrechnung
Preis- und Konditionencontrolling
• Preispolitik: Möglichkeiten und Grenzen der praktischen Umsetzung
• Preisvergleich im Wettbewerb/Benchmarking
• Preispolitische Herausforderungen in der Praxis und Gestaltungsoptionen
• Life-Cycle-Costs, Total Profitability of Ownership, Design-to-cost, BOT-Modelle
Controlling von Distribution und Vertrieb
• Channel-Politik
• Customer Value Management
• Gezielte Steuerung der Vertriebsaktivitäten
• Key Account Management
• Vertriebsreporting
Kommunikationscontrolling
• Kommunikationsinstrumente „messbar“ einsetzen
• Kommunikationsziele und Zielerreichung
• Die kommunikative Wirkungskette
• Kommunikationsmittel und Wirkungsszenario
• Messe, Events und Sponsoring
Praxisstudien
• Diskussion anhand mitgebrachter Teilnehmerbeispiele
METHODEN
• Trainer-Input
• Praxisbeispiele
• Gruppenarbeiten
• Fallstudien mit Ergebnispräsentation
• Erfahrungsaustausch und Diskussion
WICHTIG: Bitte bringen Sie eigene Beispiele mit!
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