Gesundheit Soziales Pflege
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war ASB Bildungsgruppe Heidelberg e.V..
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Rollen des bAV Spezialisten Erfolgreiche Positionierung als Fachverantwortlicher Situationsgerechtes Coaching und Motivation Schwierige Situationen angehen BAV Spezialist vs. BAV Coach Umsetzung des Seminars in die Praxis
Wenn die betriebliche Altersversorgung so einfach wäre, wie eine KFZ Versicherung gäbe es dieses Seminar und auch Sie, liebe engagierte BAV Experten im Vertrieb wahrscheinlich nicht. Es liegt an der Komplexität der bAV. Trotz Ihrer Präsenz als BAV Spezialist vermitteln meistens nur 20% der von Ihnen betreuten Vermittler, Banker oder Makler die Betriebsrente eigenverantwortlich, pro aktiv und akquirieren permanent potenzielle Kunden? Vielleicht gehen deshalb Kunden an einen Mitbewerber verloren, oder die Ausschöpfungsquote betreuter Versorgungswerke ist trotz attraktiver Angebote nicht wie erwartet. Bei Ihren Topleistern sieht das anders aus. Klar ist auch: Sie können nicht alles selbst erledigen und für alle gleichermassen da sein! Wie kann das dennoch funktionieren? Dieses Seminar eröffnet Ihnen Möglichkeiten, weil Sie Einblicke in ein alltagstaugliches Coaching mit wertvollen Tools für täglichen Umgang erhalten. Es handelt sich um best practice Wissen aus etlichen Jahren erfolgreicher Anleitung von angestellten und selbständigen Vermittlern, auch in Banken.
Ihre konkrete Situation
Rollen des bAV Spezialisten
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Wenn die betriebliche Altersversorgung so einfach wäre, wie eine KFZ Versicherung gäbe es dieses Seminar und auch Sie, liebe engagierte BAV Experten im Vertrieb wahrscheinlich nicht. Es liegt an der Komplexität der bAV. Trotz Ihrer Präsenz als BAV Spezialist vermitteln meistens nur 20% der von Ihnen betreuten Vermittler, Banker oder Makler die Betriebsrente eigenverantwortlich, pro aktiv und akquirieren permanent potenzielle Kunden? Vielleicht gehen deshalb Kunden an einen Mitbewerber verloren, oder die Ausschöpfungsquote betreuter Versorgungswerke ist trotz attraktiver Angebote nicht wie erwartet. Bei Ihren Topleistern sieht das anders aus. Klar ist auch: Sie können nicht alles selbst erledigen und für alle gleichermassen da sein! Wie kann das dennoch funktionieren? Dieses Seminar eröffnet Ihnen Möglichkeiten, weil Sie Einblicke in ein alltagstaugliches Coaching mit wertvollen Tools für täglichen Umgang erhalten. Es handelt sich um best practice Wissen aus etlichen Jahren erfolgreicher Anleitung von angestellten und selbständigen Vermittlern, auch in Banken.
Ihre konkrete Situation
Rollen des bAV Spezialisten
- Rollenverständnis
- Mein/unser Alleinstellungsmerkmal
- Klarheit schaffen, also zunächst Ob, dann Wie.
- Grenzen
- Coachingvereinbarung
- Bin ich everybody's Darling?
- Definition Führungscoaching
- Dramadreieck
- Grundhaltung des Coachs
- Wessen Realität?
- Regeln und Feedbackkultur
- Prinzipien im Coaching - 5 echte Tools für den Alltag
- Zielvereinbarung mittels SMART - 5 Fragen für absolute Klarheit
- Vom Problem zum Ziel mittels SPORT
- Woher kommt das Problem? - psychologische Ebenen
- Typologie des Carl G. Jung
- Mein Anteil an der Situation
- Zusammenfassung
- Wessen Kunde ist das eigentlich?
- Gesprächsführung
- Allein zum Kunden?
- Meine Visitenkarte
- In schwierigen Situationen übernehmen, ohne meinem Vermittler zu schaden
- Cross Selling
- Zeitvorgaben
- Wahl der Mittel
- Schlagfertige Reaktionen auf Störungen und Einwände
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