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Weiterbildung für Key Account Manager

Key Account Manager Ausbildung vergleichen

207 Angebote (ca. 1863 Orte/Termine) vorhanden.
Professionelles Verkaufen (IHK) - Schwerpunkt Außendienst

Ziel dieses Lehrgangs ist es, den Teilnehmern die Werkzeuge eines Top-Verkäufers zu vermitteln und diese in vielen praktischen Übungen zu vertiefen.

Industrie- und Handelskammer zu Düsseldorf
Kursbewertung

1.650,00Bruttopreis

20.09.2017 - 20.02.2018
40210 Düsseldorf

Vertriebsseminar: Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Im Vertrieb kann man nur dann erfolgreich sein, wenn man reelle Verkaufschancen hat. Hierfür muss man Termine generieren. Termine via Telefon zu erhalten ist vermeintlich leichter, als sich viele Vertriebsmitarbeiter vorstellen. Sie werden in unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

20.09.2017 - 21.09.2017
28209 Hannover

Erfolgreiches Verkaufstraining

Mit Biss und Köpfchen zu mehr Erfolg Die Höhe Ihrer Verkaufsumsätze hängt auch von der eigenen Verkaufskompetenz ab. In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen

IBB Institut für Berufliche Bildung AG
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

20.09.2017
80336 München

Vertriebsseminar - Aufbau

Der Verkauf - Psychologie des Verkaufs - Kundentypen und Kaufmotive - Verstehen von Kundenparadigmen - Produktverkauf contra Lösungsverkauf - Der projektorientierte Kaufansatz Erfolg durch Persönlichkeit - Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit

MANAGER INSTITUT
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

20.09.2017 - 22.09.2017
4051 Basel

Weiterbildung zum Vertriebsmanager in Villingen

IHK-Zertifikatslehrgang "Fit als Vertriebsmanager - Expertenwissen im Verkauf" in Villingen. Sichern Sie sich jetzt Plätze für die Weiterbildung!

Industrie- und Handelskammer Schwarzwald-Baar-Heuberg
Kursbewertung

1.390,00Bruttopreis

21.09.2017
78048 Villingen-Sc...

Quoten und Zahlen im Vertrieb

Man sagt, dass Vertrieb ein Spiel mit großen Zahlen ist. Umgekehrt ist es auch so, dass ein guter Verkäufer seine Zahlen liefert, ein Top Verkäufer jedoch exakt bestimmen kann, was er für seinen Erfolg tun muss. Sie werden in unserem Seminar Quoten und

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

21.09.2017 - 22.09.2017
01097 Hamburg

Verkaufsschulung: Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Wie klingt es für Sie, wenn Ihre Verkäufer den neuen und bestehenden Kunden das verkaufen, was diese wirklich benötigen? Studien belegen, dass viele Verkäufe an der Nutzensituation des Kunden scheitern. Der mögliche Kunde weiß nicht, welchen individuellen

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

21.09.2017 - 22.09.2017
01097 Hamburg

Vertriebsseminar: Vorwände und Einwände richtig nutzen

Erfolg im Vertrieb scheitert häufig an der Fähigkeit, Einwände und Vorwände effektiv zu erkennen und zu überwinden. Kunden entwickeln sich weiter, der Vertrieb sollte sich ebenfalls einer Evolution widmen - doch ist das nicht immer der Fall. Mit unserem

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

21.09.2017 - 22.09.2017
22111 Bremen

Effektives Key Account Management

Vertrieb ist häufig unterteilt in den Verkäufer und den Key Account Manager. Key Accounts definiert die Kundengruppe, die am profitabelsten und wirtschaftlich interessantesten für das Unternehmen ist. Im Seminar "Effektives Key Account Management" werden

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

21.09.2017 - 22.09.2017
01097 Hamburg

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertrieb bedeutet zum einen das stetige Streben nach neuen Kunden, aber auch das Management, welches sich hinter dem Vertrieb verbirgt. Ein intelligentes Vertriebsmanagement muss in der Lage sein, Gespräche zu optimieren, Märkte zu ergründen und Strategien

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

21.09.2017 - 22.09.2017
01097 Hamburg

Überzeugend Verkaufen - vom Termin bis zum Abschluss

Argumente überzeugen nicht! Argumente verkaufen nicht! Dieses Training liefert Werkzeuge für eine überzeugende, verkaufsorientierte Kommunikation: Die richtigen Fragen zur richtigen Zeit, Motive erkennen, Interesse wecken und hoch halten, Gespräche bewusst

menschenspiegel UG
Kursbewertung 4,8 / 5

715,07Bruttopreis

21.09.2017 - 22.09.2017
63322 Rödermark

Professioneller Außendienst

Es gibt viele Theorien und Möglichkeiten, wie man im Vertrieb erfolgreich sein kann. Sie müssen in der Lage sein, Erfolg zu planen, sich selbst zu managen und Ihre Zeit sinnvoll und effektiv nutzen zu können. Ferner müssen Sie es beherrschen, Ihre Gespräche

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

21.09.2017 - 22.09.2017
22111 Bremen

Business-Networking

Im Geschäftsleben ist das Business-Networking zentraler Bestandteil von Kundenakquise, Personalrecruiting, Kooperationen oder dem Erschließen neuer Geschäftsfelder. Häufig ergibt sich durch ein (scheinbar) zufälliges Treffen ein neuer Business-Kontakt,

IFM Institut für Managementberatung GmbH
Kursbewertung

1.428,00Bruttopreis

21.09.2017 - 22.09.2017
40212 Düsseldorf

POWERTAG FÜR POWERSELLER

Für Fach- und Führungskräfte, die erfahren im Verkauf sind und ihre Kompetenzen überprüfen, erweitern und optimieren möchten.

Hermannsen-Concept
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892,50Bruttopreis

22.09.2017
23845 Hamburg

Verkaufstraining - Verkaufserfolge steigern

Das Seminar ?Verkaufstraining? ist rein praxisorientiert und vermittelt Strategien eines wirksamen, erfolgsorientierten Verkaufsverhaltens. Seminar u. a. in Münster, Berlin und München.

Management-Institut Dr. A. Kitzmann
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1.166,20Bruttopreis

25.09.2017 - 26.09.2017
60329 Frankfurt

Basistraining Vertrieb

Das Seminar Basistraining Vertrieb bietet Ihnen alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Vertriebsprozess.

DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH
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1.566,04Bruttopreis

ausgezeichnet

25.09.2017 - 27.09.2017
50674 Köln

Zertifizierter Key Account Manager

Dieser Zertifikats-Lehrgang für Key Account Manager (KAM) widmet sich der Organisations- und Personalentwicklung.Ziel des Lehrgangs:> Sie lernen in diesem Seminar die Schlüsselkriterien und Erf...

Technische Akademie Esslingen e.V.
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1.360,00umsatzsteuerfrei

25.09.2017 - 23.10.2017
73760 Ostfildern

Fit für den Vertrieb - eine professionelle Gesprächsführung vom Einstieg bis zum Abschluss

Im verschärften Kampf um Kosten und Marktanteile greifen Einkäufer in Verkaufsgesprächen häufig zu harten Bandagen. Durch das fehlende - Können und Auftreten -, stoßen Verkäufer in diesen Gesprächen schnell an ihre Grenzen. In diesem Training erfahren

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
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505,75Bruttopreis

25.09.2017
30539 Hannover

Verkaufstraining, erfolgreiches Verkaufs- und Verhandlungsgespräch

Faktoren für erfolgreiches Verkaufen Professioneller Aufbau eines Verkaufsgesprächs Möglichkeiten, gezielt eine Beziehungsebene herzustellen und damit bei schwer zugänglichen Kunden erfolgreich zu sein Fragetechniken, um die wirklichen Wünsche Ihrer Kunden

IHK Akademie Schwaben Weiterbildung GmbH
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26.09.2017
86159 Augsburg

Kompakt Verkaufstraining

Als junges Verkaufstalent, Quereinsteiger, Außendienst bzw. Vertriebsmitarbeiter bieten Sie Produkte oder Dienstleistungen an, die Sie potenziellen Kunden motiviert und professionell verkaufen wollen. Erleben Sie in diesem Seminar den Verkaufsalltag

CoBeTraS Akademie für Persönlichkeitsorientiertes Management
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26.09.2017 - 28.09.2017
20095 Hamburg

Weiterbildung im Key Accounting

Ausbildung Key Account Manager

Key Account kommt aus dem Englischen und bedeutet Schlüsselkunde oder Großkunde.
 

Was ist Key Account Management?


Beim Key Accounting geht um die wichtigesten Kunden eines Unternehmens, die großen Einfluß auf die weitere Entwicklung der eignen Firma haben. Die bestehende Kundenbindung zu Großkunden soll gefestigt, gesichert und ausgebaut werden. In der Regel wird dafür internationales Key Account Management eingesetzt.
 

Wie funktioniert Key Account Management?


Der dafür eingesetzte Key Account Manager setzt ein Reglewerk auf, welche Großkunden in die Liga der Key Accounts aufgenommen wird. Er intensiviert die Kundenbeziehung bis hin zur strategischen Kundenbindung, optimiert Prozeßabläufe und beleuchtet viele weitere Tätigkeitsoptionen.
 

Wie werden Sie zu einem Key Account Manager?


Zum einen ist jahrelange Erfahrung im Vertrieb oder gar als Vertriebsleiter nötig, um die Position eines Key Accounters mit Erfolg zu besetzen. Wie ticken Großkunden, auf was legen sie Wert und auf was nicht? Zudem müssen detaillierte Kenntnisse über den speziellen Markt, der Branche, verfügbar sein.

Desweiteren hat ein Key Account Manager eine besonders kreative Ader. Ein erfolgreicher Key Accounter macht sich ständig mit neuen und innovativen Ideen interessant und leitet auch das eine oder andere Projekt.

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