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Weiterbildung für Key Account Manager

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205 Angebote (ca. 1845 Orte/Termine) vorhanden.
Vertriebsseminar: Effektive Terminvereinbarung am Telefon

Im Vertrieb kann man nur dann erfolgreich sein, wenn man reelle Verkaufschancen hat. Hierfür muss man Termine generieren. Termine via Telefon zu erhalten ist vermeintlich leichter, als sich viele Vertriebsmitarbeiter vorstellen. Sie werden in unserem

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14.12.2017 - 15.12.2017
01097 Hamburg

Quoten und Zahlen im Vertrieb

Man sagt, dass Vertrieb ein Spiel mit großen Zahlen ist. Umgekehrt ist es auch so, dass ein guter Verkäufer seine Zahlen liefert, ein Top Verkäufer jedoch exakt bestimmen kann, was er für seinen Erfolg tun muss. Sie werden in unserem Seminar Quoten und

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Verkaufsschulung: Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Wie klingt es für Sie, wenn Ihre Verkäufer den neuen und bestehenden Kunden das verkaufen, was diese wirklich benötigen? Studien belegen, dass viele Verkäufe an der Nutzensituation des Kunden scheitern. Der mögliche Kunde weiß nicht, welchen individuellen

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22111 Bremen

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Vertrieb bedeutet zum einen das stetige Streben nach neuen Kunden, aber auch das Management, welches sich hinter dem Vertrieb verbirgt. Ein intelligentes Vertriebsmanagement muss in der Lage sein, Gespräche zu optimieren, Märkte zu ergründen und Strategien

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Das optimale Verkaufsgespräch

Wenn Sie unterschiedliche Verkaufsmitarbeiter fragen, warum diese erfolgreich sind, werden Sie vermutlich viele verschiedene Antworten erhalten. Allerdings werden alle Antworten einen Fakt beinhalten: Eine Planung. Es gibt nicht das perfekte Verkaufsgespräch,

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14.12.2017 - 15.12.2017
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Effektives Key Account Management

Vertrieb ist häufig unterteilt in den Verkäufer und den Key Account Manager. Key Accounts definiert die Kundengruppe, die am profitabelsten und wirtschaftlich interessantesten für das Unternehmen ist. Im Seminar "Effektives Key Account Management" werden

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Seminare Controlling im Vertrieb

Im Seminar Controlling im Vertrieb erfahren Sie, wie Sie den Vertrieb optimieren und so Ihre Ziele höher stecken können. Termine für diese Schulung bieten wir in München, Stuttgart, Nürnberg, Düsseldorf, Köln, Leipzig, Dresden, Hamburg, Hannover, Frankfurt,

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14.12.2017 - 15.12.2017
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Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden. Kernqualifizierung Ausbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen) * Allgemeine Grundlagen * Planung der Ausbildung

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15.12.2017
14473 Potsdam

Modulare kaufmännische Qualifizierung: Vertriebsmanagement (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken * Recherche potenzieller Kunden * Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen * Angebotskalkulation und Verträge * Grundregeln des Verkaufens inkl. Analyse von Verkaufsgesprächen

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15.12.2017 - 22.01.2018
14473 Potsdam

Modulare Qualifizierung für Akademiker: Vertriebsmanagement (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken * Recherche potenzieller Kunden * Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen * Angebotskalkulation und Verträge * Grundregeln des Verkaufens inkl. Analyse von Verkaufsgesprächen

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15.12.2017 - 22.01.2018
14473 Potsdam

Modulare Qualifizierung für Akademiker: Innendienst (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Akquisevorbereitung * Akquisedurchführung * Akquisenachbereitung * Verkaufen im Innendienst-Team * Aufbau und Führung erfolgreicher Innendienst-Teams * After Sales Manangement/Customer Relationship Management * Kommunikation von und mit dem Außendienst

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15.12.2017
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Modulare kaufmännische Qualifizierung: Innendienst (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Einführung in den Innendienst * Akquisevorbereitung * Akquisedurchführung * Akquisenachbereitung * Verkaufen im Innendienst-Team * Aufbau und Führung erfolgreicher Innendienst-Teams * After-Sales-Management * Customer-Relationship-Management

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15.12.2017 - 20.02.2018
14473 Potsdam

Modulare kaufmännische Qualifizierung: Außendienst (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Einteilung der Vertriebsgebiete * Einschätzung des Kundenpotenzials * Bedarfsanalyse * Terminvereinbarung * Vorbereitung eines Außendiensttermins * Durchführen des Termins * Terminnachbereitung, Kundenpflege * Beziehungsmanagement mit Kunden

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15.12.2017
14473 Potsdam

Modulare kaufmännische Qualifizierung: Spezielles Verkaufstraining im Einzelhandel (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Bedarfsanalyse * Gesprächs- und Fragetechniken * Strukturierte Gesprächsführung * Abschlussvorbereitende Vorteils- und Nutzenargumentation * Abschluss und Verkaufsphase * Einwandbehandlung * Gesprächsnachbereitung und Angebotsverfolgung Voraussetzungen:

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15.12.2017 - 22.01.2018
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Modulare Qualifizierung für Akademiker: Spezielles Verkaufstraining im Einzelhandel (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Bedarfsanalyse * Gesprächs- und Fragetechniken * Strukturierte Gesprächsführung * Abschlussvorbereitende Vorteils- und Nutzenargumentation * Abschluss und Verkaufsphase * Einwandbehandlung * Gesprächsnachbereitung und Angebotsverfolgung Voraussetzungen:

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Trainerausbildung Marketing & Vertrieb (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

Die Qualifizierung besteht aus einzeln auswählbaren Modulen. Diese Bausteine können individuell kombiniert werden. Kernqualifizierung Ausbildung der Ausbilder nach AEVO (Dauer: ca. 8 Wochen) * Allgemeine Grundlagen * Planung der Ausbildung

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Modulare kaufmännische Qualifizierung: Innendienst (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Akquisevorbereitung * Akquisedurchführung * Akquisenachbereitung * Verkaufen im Innendienst-Team * Aufbau und Führung erfolgreicher Innendienst-Teams * After Sales Manangement/Customer Relationship Management * Kommunikation von und mit dem Außendienst

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Modulare kaufmännische Qualifizierung: Vertriebsmanagement (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

Auftragsakquise und Auftragsdurchführung/Verkaufstraining, Verkaufstechniken * Recherche potenzieller Kunden * Erstellung von Unternehmensprofilen/Bedarfsprofilen * Angebotskalkulation und Verträge * Grundregeln des Verkaufens inkl. Analyse von Verkaufsgesprächen

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15.12.2017
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Modulare Qualifizierung für Akademiker: Spezielles Verkaufstraining im Einzelhandel (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Bedarfsanalyse * Gesprächs- und Fragetechniken * Strukturierte Gesprächsführung * Abschlussvorbereitende Vorteils- und Nutzenargumentation * Abschluss und Verkaufsphase * Einwandbehandlung * Gesprächsnachbereitung und Angebotsverfolgung Voraussetzungen:

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15.12.2017 - 22.01.2018
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Modulare kaufmännische Qualifizierung: Spezielles Verkaufstraining im Einzelhandel (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

* Bedarfsanalyse * Gesprächs- und Fragetechniken * Strukturierte Gesprächsführung * Abschlussvorbereitende Vorteils- und Nutzenargumentation * Abschluss und Verkaufsphase * Einwandbehandlung * Gesprächsnachbereitung und Angebotsverfolgung Voraussetzungen:

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Weiterbildung im Key Accounting

Ausbildung Key Account Manager

Key Account kommt aus dem Englischen und bedeutet Schlüsselkunde oder Großkunde.
 

Was ist Key Account Management?


Beim Key Accounting geht um die wichtigesten Kunden eines Unternehmens, die großen Einfluß auf die weitere Entwicklung der eignen Firma haben. Die bestehende Kundenbindung zu Großkunden soll gefestigt, gesichert und ausgebaut werden. In der Regel wird dafür internationales Key Account Management eingesetzt.
 

Wie funktioniert Key Account Management?


Der dafür eingesetzte Key Account Manager setzt ein Reglewerk auf, welche Großkunden in die Liga der Key Accounts aufgenommen wird. Er intensiviert die Kundenbeziehung bis hin zur strategischen Kundenbindung, optimiert Prozeßabläufe und beleuchtet viele weitere Tätigkeitsoptionen.
 

Wie werden Sie zu einem Key Account Manager?


Zum einen ist jahrelange Erfahrung im Vertrieb oder gar als Vertriebsleiter nötig, um die Position eines Key Accounters mit Erfolg zu besetzen. Wie ticken Großkunden, auf was legen sie Wert und auf was nicht? Zudem müssen detaillierte Kenntnisse über den speziellen Markt, der Branche, verfügbar sein.

Desweiteren hat ein Key Account Manager eine besonders kreative Ader. Ein erfolgreicher Key Accounter macht sich ständig mit neuen und innovativen Ideen interessant und leitet auch das eine oder andere Projekt.

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