mehr

Verhandlungstraining

Verhandlungstechniken - Verhandlungen führen

265 Angebote (ca. 2385 Orte/Termine) vorhanden.
Rhetorikkurs Redegewandtheit und Überzeugungskraft in der Praxis

Unser Rhetorikkurs in München, Berlin, Hamburg und in Münster - Überzeugungskraft in der Praxis mit Redegewandtheit - ist ein 2tägiges Rhetorik Seminar.

Management-Institut Dr. A. Kitzmannsale_descr
Kursbewertung

1.800,00Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
48159 Zürich

Win-Win Situationen durch Verhandlungsstrategien erzeugen

Die Win-Win-Situation - Psychologische Hintergründe - Umfeld- und Verhaltensbezogene Erfolgsfaktoren und Phasen Planung einer Verhandlungssituation - Markt- oder Verhandlungsposition reflektieren - Zielformulierungen - Potentielle Ziele

MANAGER INSTITUTsale_descr
Kursbewertung

1.475,60Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
4051 Basel

Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer

Seminar Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.654,10Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
30519 Hannover

Gesprächsführung und Kommunikation

Seminar Gesprächsführung und Kommunikation

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
30519 Hannover

Verhandlungstechniken effizient gestalten

Vorbereitung von Verhandlungen - Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien - Ziele setzen - Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren - Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken Verhandlungsgespräche führen - Sicher

MANAGER INSTITUTsale_descr
Kursbewertung

1.356,60Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
4051 Basel

Conducting International Negotiations

How to reach your targets in a multicultural setting. “Successful negotiation is 10 percent analysis and 90 percent psychoanalysis.” Even if we are negotiating in the same spoken language, how do I apply my skills and insights when my partner has a different

IME Institut für Management-Entwicklungsale_descr
Kursbewertung

1.606,50Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
33615 Bielefeld

Geprüfter Fachberater/ Geprüfte Fachberaterin Vertrieb (IHK) - berufsbegleitend

Der Bedarf an fachkundigen und einfallsreichen Führungskräften im Vertrieb wächst, um im Wettbewerb um potenzielle Kunden zu bestehen. Der Kurs vermittelt die Kenntnisse, um die aktuellen Aufgaben von Vertriebsfachleuten zu meistern. Unter bestimmten

future Training & Consultingsale_descr
Kursbewertung

5.521,00Bruttopreis

28.05.2018 - 15.10.2018
04109 Leipzig

Seminar Rhetorik im Verkauf - Schulung erfolgreiche Verkaufsrhetorik

Unsere Rhetorik Schulung in München, Stuttgart, Köln, Hamburg, Heidelberg, Düsseldorf, Nürnberg, Leipzig, Salzburg, Innsbruck, Graz, Zürich, Genf, Basel, Frankfurt, Berlin, Wien ist speziell für Vertriebsmitarbeiter konzipiert. Das Seminar "Erfolgreiche

MANAGER INSTITUTsale_descr
Kursbewertung

1.535,10Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
4051 Basel

Psychologie im Verkauf

Grundlagen der Verkaufspsychologie - Psychische Prozesse beim Kaufverhalten - Soziale Einflüsse auf das Kaufverhalten Kundentypen - Kundenpersönlichkeiten erkennen und unterscheiden - Individueller Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen

MANAGER INSTITUTsale_descr
Kursbewertung 4,8 / 5

1.475,60Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
4051 Basel

Erfolgreich argumentieren und verhandeln als Projektleiter eines Automobil-Zulieferers

Ausgangssituation für dieses Training Die Automotive-Industrie ist heute durch hohe Wettbewerbsintensität geprägt. Im Projektgeschäft stehen Projektleiter und Key Account-Manager deshalb vor großen Herausforderungen. Hier lernen Projektleiter wichtige

grossmann trainingsale_descr
Kursbewertung

1.045,00Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
70173 Region Nords...

Verkaufspsychologie

Seminar Verkaufspsychologie

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
30519 Hannover

Professionelle internationale Verhandlungsführung

Kulturunterschiede und interkulturelle Kompetenz - Erkennen der eigenen kulturellen Prägung - Wahrnehmungen und Vorurteile - Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil - Stellenwert von Inhaltsebene und von Beziehungsebene Verhandlungsvorbereitung

MANAGER INSTITUTsale_descr
Kursbewertung

1.475,60Bruttopreis

28.05.2018 - 29.05.2018
4051 Basel

Kundenkommunikation mit Facebook - WorkShop

Ist es für ein mittelständisches Unternehmen sinnvoll, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Wozu brauche ich als Unternehmer z.B. Facebook und andere? Antworten auf diese Fragen und wie man sich darin bewegen sollte, versucht der eintägige WorkShop zu

future Training & Consultingsale_descr
Kursbewertung

220,00Bruttopreis

28.05.2018
13629 Berlin

Kritische Gespräche führen

Gesprächskompetenz professionalisieren Wer im Job oder privat viel mit Menschen zu tun hat, muss sich zwangsläufig auch herausfordernden oder unangenehmen Gesprächen stellen. Egal ob es sich um Feedback- und Kritikgespräche, Reklamationsgespräche oder

IBB Institut für Berufliche Bildung AGsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

29.05.2018
90443 Nürnberg

Der Erfolgsfaktor Innendienst: Vertriebsstark und verkaufsaktiv

Für gut aufgestellte Vertriebe eröffnen sich große Chancen, Marktanteile zu gewinnen. Die klassische Vertriebsarbeit durch den Außendienst stößt zunehmend an finanzielle und organisatorische Grenzen. Der Außen- und Innendienst müssen als Team zusammenspielen,

Modul-Trainingsale_descr
Kursbewertung

1.059,10Bruttopreis

29.05.2018 - 30.05.2018
20095 Hamburg

1 x 1 der Gesprächsführung: Kommunikation mit Wirkung

Kennen Sie die Situation: Ihnen fällt nach einem Gespräch plötzlich ein, was Sie hätten sagen sollen - leider zu spät. Sehr häufig kommen wir in eine Lage, wo wir gerne souveräner und erfolgreicher kommunizieren und auftreten möchten. Sei es in anspruchsvollen

Modul-Trainingsale_descr
Kursbewertung

571,20Bruttopreis

29.05.2018
10115 Berlin

Persönlichkeitstraining für Verkäufer

In Zeiten wachsenden Internethandels und Wettbewerbs gewinnt der persönliche Umgang zwischen Verkäufer und Kunden mehr und mehr an Bedeutung. Schwerpunkt dieses Seminars ist die Entwicklung der eigenen Verkäufer-Persönlichkeit.

Modul-Trainingsale_descr
Kursbewertung

1.059,10Bruttopreis

29.05.2018 - 30.05.2018
20095 Hamburg

Mit dem Verkaufsgespräch zu mehr Umsatz

Mit Biss und Köpfchen zu mehr Erfolg Die Höhe Ihrer Verkaufsumsätze hängt auch von der eigenen Verkaufskompetenz ab. In diesem Verkaufstraining lernen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verkäufer kennen. Sie überprüfen Ihren persönlichen

IBB Institut für Berufliche Bildung AGsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

29.05.2018
48147 Münster

Das Kunden-Akquisegespräch

Erhöhen Sie Ihre Erfolge bei der Kundengewinnung! Akquisegespräche sind ein integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit. Das Potenzial der Neukundengewinnung gilt als einer der wichtigsten Wachstumstreiber, bleibt jedoch oft nicht voll ausgeschöpft.

IBB Institut für Berufliche Bildung AGsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

29.05.2018
48147 Münster

Kundenbindung: Vom ersten Kontakt zur langen Bindung,

Nach der Akquise ist vor der Akquise: Einen Neukunden zu gewinnen ist aufwendiger, als einen Kunden zu halten. Und – treue Kunde kaufen mehr und empfehlen Sie weiter. Einige Verkäufer fokussieren sich ausschließlich darauf, Aufträge zu generieren. Und

Modul-Trainingsale_descr
Kursbewertung

571,20Bruttopreis

30.05.2018
20095 Hamburg

Behandelt ein Verhandlungstraining die Manipulation von Menschen?

Verhandlungen führen


Überzeugungskraft ist sowohl im Job als auch im Privatleben gefragt. Dank gezielter Verhandlungstrainings und Weiterbildungen in der Gesprächsführung kann man seine Überzeugungskraft, Kommunikationsfähigkeit und Argumentationsstärke verbessern und erfolgreich durchstarten.
 

Verhandlungstechniken der Zukunft

Künftig werden wohl auch Verhandlungen und Verkaufsgespräche mehr und mehr virtuell umgesetzt. Sprich durch Viedeokonferenzen oder Livechatforen. Dafür gibt es wiederum spezielle Verhandlungsmethoden, wie Präsentationsfolien oder Rhetorik zum Einsatz kommen.
 

Was ist die Verhandlungstechnik nach dem Havard Konzept?

An der Harvard Universität haben Studenten und Professoren spezielle Verhandlungstechniken entwickelt und in zahlreichen Verkaufsgesprächen getestet. Es beinhaltet, dass Verhandeln nicht nur eine "Bauchsache" ist sondern auch hier erhebliche Erfolgsfaktoren ein System und Konzept sind. Wenn eine Verhandlung mit System und klaren Linien geführt wird, vermittelt dies Sicherheit und Souveränität.
 

Verhandlungsgeschick durch Verhandlungstrainings

Vor allem im beruflichen Umfeld, beispielsweise im Vertrieb und Handel, sind Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft von zentraler Bedeutung. Nicht selten hängen Marge, Umsatz und Gewinn unmittelbar mit erfolgreicher Verhandlungstaktik und effizienter Gesprächsführung zusammen.

Ein Verhandlungstraining schult den Einzelnen in strategischer Gesprächsführung und verschafft den Teilnehmern das Handwerkszeug, um Preis- oder Vertragsverhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Beispielhafte Themen der Verhandlungsführung sind:
  • Grundlagen der Gesprächsführung
  • Verhandlungstechniken und -strategien
  • Fragetechniken und wirkungsvolle Argumentation
  • Deutung und Einsatz von Körpersprache
  • Behandlung und Ausräumen von Einwänden
  • Umgang mit Konflikten oder Aggressionen
  • Erkennen von Manipulationsversuchen

Manipulation von Menschen in Beruf und Alltag

Wer sich mit Gesprächsführung und strategischen Verhandlungen auseinandersetzt, wird auch dem Thema Manipulation begegnen. In der Wissenschaft wird mitunter die These vertreten, dass das Manipulieren von Menschen eine natürliche Verhaltensweise ist, denn jeder Sender verfolgt mit seiner Botschaft eine bestimmte Absicht.

Auch in der Verhandlungstechnik werden Strategien eingesetzt, die beim Kunden Interesse wecken und ihn zu einer Kaufentscheidung führen sollen. So wird der Ladenbesucher beispielsweise durch den Bodenbelag, die Atmosphäre, die Anordnung der Produkte, die Preisoptik oder die Hintergrundmusik in seiner Wahrnehmung beeinflusst.

Während solche Werbestrategien häufig auf das Unterbewusstsein abzielen, werden Manipulationen über die Sprachebene oftmals bewusst wahrgenommen. Spezielle Fragetechniken und Strategien der Gesprächsführung werden dazu eingesetzt, Menschen zu manipulieren und sie damit in ihrem Verhalten zu beeinflussen.

Vor allem im Berufsalltag sieht man sich Manipulationsversuchen ausgesetzt. Wer kniffelige Situationen in der Arbeitswelt gekonnt meistern und Machtspiele souverän umgehen möchte, sollte sich frühzeitig mit der Manipulation von Menschen befassen und sich Rüstzeug gegen manipulative Strategien in einem Seminar zu Verhandlungstechniken aneignen.

Die Grenze zwischen Manipulation von Menschen und deren Beeinflussung ist fließend. So können Fragetechniken und rhetorische Stilmittel gezielt in Verhandlungen oder Meetings eingesetzt werden und dienen als wertvolle Instrumente, sein Gegenüber vom eigenen Standpunkt zu überzeugen. Rhetorikseminare und Workshops zu Redegewandtheit, Verhandlungstechnik und Überzeugungskraft können für den Berufsalltag also sehr nützlich sein.
 

Motivierende Gesprächsführung

Die motivierende Gesprächsführung (auch motivational Interviewing genannt) dient als klientenzentrierter Beratungsansatz und wird daher vor allem in der Suchtberatung und Gesundheitsförderung, aber auch in der Sozialarbeit und Psychotherapie eingesetzt. Ziel der motivierenden Gesprächsführung ist es, den Klienten darin zu motivieren, sein Verhalten in eine bestimmte Richtung zu verändern. Damit der Patient oder Klient diese Motivation selbst aufbringt, müssen innere Widerstände und Ambivalenzen zunächst ausgeräumt werden. Folgende Prinzipien liegen der motivierenden Gesprächsführung zugrunde:
  • Empathie: Der Berater oder Therapeut nimmt bewusst eine klientenzentrierte Haltung ein, hört aktiv zu und betrachtet den Sachverhalt aus der Perspektive seines Gegenübers.
  • Diskrepanz: Gezielte Fragen seitens des Beraters bringen den Klienten dazu, Argumente für eine Verhaltensänderung zu entwickeln.
  • Widerstand: Widerstände werden als normaler Bestandteil des Veränderungsprozesses betrachtet; Lösungen werden gemeinsam entwickelt.
  • Selbstwirksamkeit: Der Klient muss darin bestärkt werden, die angestrebten Veränderungen erreichen zu können.

Durchsetzungsvermögen für Führungskräfte

Unter Durchsetzungsvermögen versteht man die Fähigkeit, die eigene Meinung zu vertreten und gegen den Widerstand anderer zu verteidigen. Dabei wird die eigene Meinung nicht entgegen aller Logik oder Vernunft durchgeboxt, sondern eine Balance zwischen Durchsetzen und Nachgeben angestrebt. Durchsetzungsvermögen ist also nicht nur die bloße Stärke, auf seinen Ansichten zu beharren, sondern bezeichnet ebenso die Fähigkeit, von Fall zu Fall zu entscheiden, ob es sinnvoll ist, sie durchzusetzen.
 

Durchsetzungsfähigkeit bei Führungskräften

Durchsetzungsvermögen wird im gehobenen Managementbereich mit Entschlossenheit, Ausdauer und Nachdrücklichkeit gleichgesetzt. Eigenschaften, die für den persönlichen oder geschäftlichen Erfolg nach vorherrschender Ansicht unerlässlich sind. Ein weiteres Merkmal von Durchsetzungsfähigkeit ist nahezu unerschütterliches Selbstvertrauen: Ziele können geradlinig verfolgt werden, Unsicherheit wird unterdrückt und Gestik, Mimik und Sprache spiegeln Selbstsicherheit wider.

Dennoch müssen durchsetzungsstarke Führungskräfte dann und wann auch Kompromissbereitschaft zeigen, um Ziele zu erreichen. Auch die Fähigkeit, mit Kritik konstruktiv umzugehen oder Konflikten offensiv zu begegnen wird bei Führungskräften zum Durchsetzungsvermögen hinzugerechnet.
 

Durchsetzungsvermögen lernen

Durchsetzungsvermögen – das heißt in erster Linie überzeugen und nicht überstimmen oder überreden. Überzeugen kann man seine Gesprächs- oder Diskussionspartner in erster Linie mit Argumenten und Ausdrucksweise, aber auch mit der gesamten Persönlichkeit.

Die klassische Führungstugend Durchsetzungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick verkörpert also weitere Eigenschaften wie beispielsweise die korrekte Einschätzung des Teams, die Fähigkeit, Talente und Stärke zu erkennen und seine Mitarbeiter zu fördern. Durchsetzungsvermögen ist nicht angeboren, sondern anerzogen und außerdem erlernbar.

Eine Vielzahl an interessanten und gewinnbringenden Seminaren der Themenbereiche Verhandlungstechniken und Gesprächsführung steht Ihnen bei Fortbildung24.com zur Auswahl, um die Kommunikation in Beruf und Privatleben zu optimieren.

Unter Seminare, Ausbildung oder Weiterbildung vergleichen in Verhandlungstraining, Überzeugungskraft finden Sie 265 Kurse mit 2385 unterschiedlichen Terminen in den Städten und weitere Städte in Ihrer Nähe