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Verhandlungstraining

Verhandlungstechniken - Verhandlungen führen

254 Angebote (ca. 2286 Orte/Termine) vorhanden.
Rhetorikkurs Redegewandtheit und Überzeugungskraft in der Praxis

Unser Rhetorikkurs in München, Berlin, Hamburg und in Münster - Überzeugungskraft in der Praxis mit Redegewandtheit - ist ein 2tägiges Rhetorik Seminar.

Management-Institut Dr. A. Kitzmannsale_descr
Kursbewertung

1.166,20Bruttopreis

22.02.2018 - 23.02.2018
70173 Stuttgart

GESPRÄCHSSTEUERUNG IN BESPRECHUNGEN UND WORKSHOPS Werkzeuge für den souveränen Umgang mit Gruppen und Dynamik

Sie stehen vor der spannenden Aufgabe Besprechungen und Workshops zu leiten? Gute Moderatoren steuern, klären, beschleunigen und bremsen Diskussionen und Gespräche. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie gut zuhören, mit hoher Bewusstheit für die Situation

Neuland Partners for Development & Training GmbH & Co. KGsale_descr
Kursbewertung

1.184,05Bruttopreis

22.02.2018 - 23.02.2018
36043 Fulda

Verhandlungen professionell führen

Seminar Verhandlungen professionell führen

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

22.02.2018 - 23.02.2018
28209 Bremen

Gesprächsführung und Kommunikation

Seminar Gesprächsführung und Kommunikation

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.487,50Bruttopreis

22.02.2018 - 23.02.2018
30519 Hannover

RHETORIK Reden, inspirieren, überzeugen

Sie wollen eine zündende Rede, einen überzeugenden Vortrag oder eine mitreißende Ansprache halten? Die Erfolgsformel für Ihren virtuosen Auftritt ist ein attraktives Konzept im Zusammenspiel mit einem gewinnenden persönlichen Auftreten. In diesem Rhetorik-Seminar

Neuland Partners for Development & Training GmbH & Co. KGsale_descr
Kursbewertung

1.303,05Bruttopreis

22.02.2018 - 23.02.2018
36043 Fulda

Effektive Verhandlungstechniken

Seminar Effektive Verhandlungstechniken

SI SEMINAR-INSTITUT e.K.sale_descr
Kursbewertung

1.416,10Bruttopreis

22.02.2018 - 23.02.2018
28209 Bremen

Verhandlungstechniken

Verhandlungen gehören zum Alltag, ob mit Kollegen, Geschäftspartnern, Kunden, Lieferanten oder im privaten Bereich. Um sein persönlich gestecktes Ziel zu erreichen ist eine zielgerichtete und professionelle Verhandlungsführung notwendig. In diesem Seminar

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.309,00Bruttopreis

22.02.2018 - 23.02.2018
40212 Düsseldorf

Rhetorik - Die Kunst, klar und überzeugend zu reden

In diesem Intensiv-Seminar lernen Sie die Grundlagen fairer Kommunikation und gekonnter Dialektik kennen. Zudem erfahren Sie Wissenswertes über kompetentes und sicheres Auftreten, Körpersprache und Stimme sowie den Abbau von Hemmungen beim freien

Kolping-Akademie für Erwachsenenbildung gGmbHsale_descr
Kursbewertung

135,00Bruttopreis

23.02.2018 - 24.02.2018
80336 München

Successful Negotiations and Meetings

In the workshop „Successful Negotiations and Meetings“ techniques necessary to participate successfully in negotiations and conferences are described.

Management-Institut Dr. A. Kitzmannsale_descr
Kursbewertung

1.166,20Bruttopreis

26.02.2018 - 27.02.2018
48159 Münster

Verkäufer/-in

Verkäufer/-innen verkaufen Waren und Dienstleistungen, informieren und beraten Kunden und bieten Serviceleistungen an. Zu ihrem Aufgabengebieten gehören das Annehme der Ware, das Auszeichnen der Preise und die ansprechende Präsentation. Weiterhin sind

DAA Deutsche Angestellten-Akademie GmbHsale_descr
Kursbewertung

Preis auf Anfrage

26.02.2018 - 29.01.2021
06130 Halle (Saale...

Hart verhandeln (Verhandlungstraining)

Ob mit Kollegen, Mitarbeitern, Kunden oder Geschäftspartnern - harte Verhandlungen sind im Berufsalltag an der Tagesordnung. Lernen Sie in diesem Verhandlungstraining, wie Sie schwierige Verhandlungen systematisch vorbereiten und in den Gesprächen schlagkräftig

ZWB Forum für Führungskräfte GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.660,05Bruttopreis

26.02.2018 - 27.02.2018
50678 Köln

Kundenkommunikation mit Facebook - WorkShop

Ist es für ein mittelständisches Unternehmen sinnvoll, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Wozu brauche ich als Unternehmer z.B. Facebook und andere? Antworten auf diese Fragen und wie man sich darin bewegen sollte, versucht der eintägige WorkShop zu

future Training & Consultingsale_descr
Kursbewertung

220,00Bruttopreis

26.02.2018
04109 Leipzig

Kommunikations- und Verhandlungstechnik für Immobilienfachleute

Das Geschäftsgebaren sowie der Umgang mit Geschäftskontakten und Kunden aus der Immobilien-wirtschaft ist herausfordernder als in manch anderer Branche. Ihre Immobilienpraxis steht in diesem Seminar im Vordergrund. Kauf- und Mietvertragsverhandlungen

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.547,00Bruttopreis

26.02.2018 - 27.02.2018
10713 Berlin

Sicher Kommunizieren – Das innere Team

„Wer mit sich selbst einig ist, kann der Welt mit vereinten Kräften begegnen". Friedemann Schulz von Thun entwirft in seinem inneren Team eine Beratungskunst mit „doppelter Blickrichtung", das heißt nach innen und nach außen, die auch als Methode der

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.666,00Bruttopreis

26.02.2018 - 27.02.2018
10405 Berlin

Der verkaufsaktive Innendienst der Zukunft

Leistungsträger im Vertrieb- In diesem Seminar erhalten Sie Ideen und Werkzeuge, wie Sie die Mitarbeiter in den Veränderungsprozess einbinden und sie fit für die veränderten Herausforderungen machen können.

ZWB Forum für Führungskräfte GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.606,50Bruttopreis

27.02.2018 - 28.02.2018
65824 Schwalbach

Gespräche effizient gestalten, erfolgreich argumentieren und verhandeln

Gespräche sind schwierige Kommunikationssituationen: Sie müssen auf andere eingehen können, Ihren eigenen Standpunkt darstellen und durch Argumente überzeugen. Dabei gilt es auch die argumentativen Tricks mancher Gesprächspartner

Logistik Lernzentrum GmbHsale_descr
Kursbewertung

392,70Bruttopreis

27.02.2018
71034 Böblingen

Erfolgsfaktor Diplomatie

Sie wollen Ihre Gespräche diplomatischer führen? Mit Feingefühl vorgehen, wo Konfrontation Sie nicht weiterbringt? Bei Bedarf aber auch eine Konfrontation sachlich und bestimmt zu Ihre Gunsten entscheiden? Diplomaten gelten als Meister des Zuhörens, können

Verlag Dashöfer GmbHsale_descr
Kursbewertung

809,20Bruttopreis

27.02.2018
10117 Berlin

Stimmtraining-live - überzeugend kommunizieren in allen Situationen

Fortlaufender Kurs zum Training der Interaktion in allen Anwendungsbereichen Angewandte Rhetorik für alle Menschen, die hohe Anforderungen stellen an ihre Stimme, Lautstärke, Wirkungsgrad, Tragfähigkeit, Effizienz und Sprachgestaltung und die ihre kommunikativen

Stimm-Werkstattsale_descr
Kursbewertung

299,00umsatzsteuerfrei

28.02.2018
50996 Köln

Erfolgreiche Kommunikation mit Mitarbeitern

Kommunikation ist für die meisten Menschen alltäglich und verläuft deshalb scheinbar selbstverständlich. Dieses scheint für die meisten Situationen auch auszureichen. Erst wenn Missverständnisse und Misserfolge auftreten, wird über Kommunikation diskutiert

IFM Institut für Managementberatung GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.428,00Bruttopreis

28.02.2018 - 01.03.2018
80333 München

Erfolg durch Diplomatie

Wie Sie mit Fingerspitzengefühl Ihre Ziele erreichen Im (Berufs-)alltag stößt man oft auf Situationen mit verhärteten Positionen. Gesprächspartner reagieren aggressiv oder Verhandlungspartner, Kollegen bzw. Mitarbeiter sind uneinsichtig. Wer in diesen

ZWB Forum für Führungskräfte GmbHsale_descr
Kursbewertung

1.606,50Bruttopreis

01.03.2018 - 02.03.2018
80807 München

Behandelt ein Verhandlungstraining die Manipulation von Menschen?

Verhandlungen führen


Überzeugungskraft ist sowohl im Job als auch im Privatleben gefragt. Dank gezielter Verhandlungstrainings und Weiterbildungen in der Gesprächsführung kann man seine Überzeugungskraft, Kommunikationsfähigkeit und Argumentationsstärke verbessern und erfolgreich durchstarten.
 

Verhandlungstechniken der Zukunft

Künftig werden wohl auch Verhandlungen und Verkaufsgespräche mehr und mehr virtuell umgesetzt. Sprich durch Viedeokonferenzen oder Livechatforen. Dafür gibt es wiederum spezielle Verhandlungsmethoden, wie Präsentationsfolien oder Rhetorik zum Einsatz kommen.
 

Was ist die Verhandlungstechnik nach dem Havard Konzept?

An der Harvard Universität haben Studenten und Professoren spezielle Verhandlungstechniken entwickelt und in zahlreichen Verkaufsgesprächen getestet. Es beinhaltet, dass Verhandeln nicht nur eine "Bauchsache" ist sondern auch hier erhebliche Erfolgsfaktoren ein System und Konzept sind. Wenn eine Verhandlung mit System und klaren Linien geführt wird, vermittelt dies Sicherheit und Souveränität.
 

Verhandlungsgeschick durch Verhandlungstrainings

Vor allem im beruflichen Umfeld, beispielsweise im Vertrieb und Handel, sind Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft von zentraler Bedeutung. Nicht selten hängen Marge, Umsatz und Gewinn unmittelbar mit erfolgreicher Verhandlungstaktik und effizienter Gesprächsführung zusammen.

Ein Verhandlungstraining schult den Einzelnen in strategischer Gesprächsführung und verschafft den Teilnehmern das Handwerkszeug, um Preis- oder Vertragsverhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Beispielhafte Themen der Verhandlungsführung sind:
  • Grundlagen der Gesprächsführung
  • Verhandlungstechniken und -strategien
  • Fragetechniken und wirkungsvolle Argumentation
  • Deutung und Einsatz von Körpersprache
  • Behandlung und Ausräumen von Einwänden
  • Umgang mit Konflikten oder Aggressionen
  • Erkennen von Manipulationsversuchen

Manipulation von Menschen in Beruf und Alltag

Wer sich mit Gesprächsführung und strategischen Verhandlungen auseinandersetzt, wird auch dem Thema Manipulation begegnen. In der Wissenschaft wird mitunter die These vertreten, dass das Manipulieren von Menschen eine natürliche Verhaltensweise ist, denn jeder Sender verfolgt mit seiner Botschaft eine bestimmte Absicht.

Auch in der Verhandlungstechnik werden Strategien eingesetzt, die beim Kunden Interesse wecken und ihn zu einer Kaufentscheidung führen sollen. So wird der Ladenbesucher beispielsweise durch den Bodenbelag, die Atmosphäre, die Anordnung der Produkte, die Preisoptik oder die Hintergrundmusik in seiner Wahrnehmung beeinflusst.

Während solche Werbestrategien häufig auf das Unterbewusstsein abzielen, werden Manipulationen über die Sprachebene oftmals bewusst wahrgenommen. Spezielle Fragetechniken und Strategien der Gesprächsführung werden dazu eingesetzt, Menschen zu manipulieren und sie damit in ihrem Verhalten zu beeinflussen.

Vor allem im Berufsalltag sieht man sich Manipulationsversuchen ausgesetzt. Wer kniffelige Situationen in der Arbeitswelt gekonnt meistern und Machtspiele souverän umgehen möchte, sollte sich frühzeitig mit der Manipulation von Menschen befassen und sich Rüstzeug gegen manipulative Strategien in einem Seminar zu Verhandlungstechniken aneignen.

Die Grenze zwischen Manipulation von Menschen und deren Beeinflussung ist fließend. So können Fragetechniken und rhetorische Stilmittel gezielt in Verhandlungen oder Meetings eingesetzt werden und dienen als wertvolle Instrumente, sein Gegenüber vom eigenen Standpunkt zu überzeugen. Rhetorikseminare und Workshops zu Redegewandtheit, Verhandlungstechnik und Überzeugungskraft können für den Berufsalltag also sehr nützlich sein.
 

Motivierende Gesprächsführung

Die motivierende Gesprächsführung (auch motivational Interviewing genannt) dient als klientenzentrierter Beratungsansatz und wird daher vor allem in der Suchtberatung und Gesundheitsförderung, aber auch in der Sozialarbeit und Psychotherapie eingesetzt. Ziel der motivierenden Gesprächsführung ist es, den Klienten darin zu motivieren, sein Verhalten in eine bestimmte Richtung zu verändern. Damit der Patient oder Klient diese Motivation selbst aufbringt, müssen innere Widerstände und Ambivalenzen zunächst ausgeräumt werden. Folgende Prinzipien liegen der motivierenden Gesprächsführung zugrunde:
  • Empathie: Der Berater oder Therapeut nimmt bewusst eine klientenzentrierte Haltung ein, hört aktiv zu und betrachtet den Sachverhalt aus der Perspektive seines Gegenübers.
  • Diskrepanz: Gezielte Fragen seitens des Beraters bringen den Klienten dazu, Argumente für eine Verhaltensänderung zu entwickeln.
  • Widerstand: Widerstände werden als normaler Bestandteil des Veränderungsprozesses betrachtet; Lösungen werden gemeinsam entwickelt.
  • Selbstwirksamkeit: Der Klient muss darin bestärkt werden, die angestrebten Veränderungen erreichen zu können.

Durchsetzungsvermögen für Führungskräfte

Unter Durchsetzungsvermögen versteht man die Fähigkeit, die eigene Meinung zu vertreten und gegen den Widerstand anderer zu verteidigen. Dabei wird die eigene Meinung nicht entgegen aller Logik oder Vernunft durchgeboxt, sondern eine Balance zwischen Durchsetzen und Nachgeben angestrebt. Durchsetzungsvermögen ist also nicht nur die bloße Stärke, auf seinen Ansichten zu beharren, sondern bezeichnet ebenso die Fähigkeit, von Fall zu Fall zu entscheiden, ob es sinnvoll ist, sie durchzusetzen.
 

Durchsetzungsfähigkeit bei Führungskräften

Durchsetzungsvermögen wird im gehobenen Managementbereich mit Entschlossenheit, Ausdauer und Nachdrücklichkeit gleichgesetzt. Eigenschaften, die für den persönlichen oder geschäftlichen Erfolg nach vorherrschender Ansicht unerlässlich sind. Ein weiteres Merkmal von Durchsetzungsfähigkeit ist nahezu unerschütterliches Selbstvertrauen: Ziele können geradlinig verfolgt werden, Unsicherheit wird unterdrückt und Gestik, Mimik und Sprache spiegeln Selbstsicherheit wider.

Dennoch müssen durchsetzungsstarke Führungskräfte dann und wann auch Kompromissbereitschaft zeigen, um Ziele zu erreichen. Auch die Fähigkeit, mit Kritik konstruktiv umzugehen oder Konflikten offensiv zu begegnen wird bei Führungskräften zum Durchsetzungsvermögen hinzugerechnet.
 

Durchsetzungsvermögen lernen

Durchsetzungsvermögen – das heißt in erster Linie überzeugen und nicht überstimmen oder überreden. Überzeugen kann man seine Gesprächs- oder Diskussionspartner in erster Linie mit Argumenten und Ausdrucksweise, aber auch mit der gesamten Persönlichkeit.

Die klassische Führungstugend Durchsetzungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick verkörpert also weitere Eigenschaften wie beispielsweise die korrekte Einschätzung des Teams, die Fähigkeit, Talente und Stärke zu erkennen und seine Mitarbeiter zu fördern. Durchsetzungsvermögen ist nicht angeboren, sondern anerzogen und außerdem erlernbar.

Eine Vielzahl an interessanten und gewinnbringenden Seminaren der Themenbereiche Verhandlungstechniken und Gesprächsführung steht Ihnen bei Fortbildung24.com zur Auswahl, um die Kommunikation in Beruf und Privatleben zu optimieren.

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