Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war Solidum Consult.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
CABS® - mit Wettbewerbsvorteilen zu mehr Erfolg im Aussendienst Intensiv-Tagesseminar für den Konsumgüter-Vertrieb
CABS® - mit Wettbewerbsvorteilen zu mehr Erfolg im Aussendienst
Intensiv-Tagesseminar für den Konsumgüter-Vertrieb
Sie entdecken die Bedeutung von unternehmenseigenen Wettbewerbsvorteilen und wie Sie im Konsumgütervertrieb genutzt werden können. In diesem Tagesseminar erfahren Sie, wie Ihre Vertriebsarbeit systematisch durch CABS® verbessert werden kann. Sie erhalten Einblick in die Methode und erarbeiten in Fallbeispielen Lösungen, der ihre praktische Vertriebsarbeit täglich verbessern.
Ihr Trainer: Michael Rainer Schmidt
Experte für die Konsumgüterbranche (FMCG/Food).
Anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv
erleben.
Spezialist für Verhandlungsführung nach Harvard.
Die CABS®-Methode für Wettbewerbsvorteile.
Ihr Nutzen
+ 100% konsumgüterspezifische Inhalte
+ praxisgeprüft und speziell für Ihre Tätigkeit in Marketing und Vertrieb von Konsumgütern konzipiert
+ durch eigenes Erleben so vermittelt, dass diese bestmöglich und dauerhaft abrufbar und ohne Umwege in Ihrem beruflichen Alltag umzusetzen sind
Seminar-Inhalte
1. Ansprüche an den Vertrieb von heute
Problemlösungen statt Produkte vermarkten
notwendige Kenntnisse und Fähigkeiten im Vertrieb
Differenzierung im Wettbewerb
2. Kennzeichen von Wettbewerbsvorteilen
Unterscheidung von Wettbewerbsvorteilen und
Kernkompetenzen
Nutzen für den Vertrieb
3. Das CABS®-Modell
Inhalt
Konzept
Anwendung
systematischer Nutzen von Wettbewerbsvorteilen
4. Die 5 Schritte des CABS®
Stärken-/Schwächen-Profil
Relevanz der Stärken aus Kundensicht
Definition von Initiativen
Customer Roadmap
Sales Guidelines
5. Der individuelle Kundenentwicklungsplan / Customer Roadmap
Elemente des Kundenplans
Massnahmen
Ressourcen
Timing
Verantwortlichkeiten
Detailpläne
Erfolgsmessung: Key Performance Indicators (KPI‘s)
Lernziele
Sie sind in der Lage, die Bedeutung von Wettbewerbsvorteilen für den Vertriebserfolg zu beurteilen. Im Seminar lernen Sie die CABS®-Methode zur Nutzung von Wettbewerbsvorteilen kennen. Die im Seminar präsentierten Methoden und die erarbeitete Ergebnisse dienen Ihnen als konzeptioneller Rahmen für die eigene Praxis.
Zielgruppen
Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleiter, Verkaufs- und Gebietsverkaufsleiter, Bezirksleiter, Key Account Manager, Export Manager, Führungskräfte im Vertrieb
Persönliche Betreuung inklusive
Nach diesem Seminar begleite ich ich Sie als Teilnehmer persönlich bei der Umsetzung in Ihre berufliche Praxis. Sie erhalten ein individuelles Feedback und zusätzliche Hinweise, um Ihren persönlichen Erfolg zu maximieren.
Auch als Inhouse-Seminar buchbar
Konditionen bitte anfragen
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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CABS® - mit Wettbewerbsvorteilen zu mehr Erfolg im Aussendienst Intensiv-Tagesseminar für den Konsumgüter-Vertrieb
CABS® - mit Wettbewerbsvorteilen zu mehr Erfolg im Aussendienst
Intensiv-Tagesseminar für den Konsumgüter-Vertrieb
Sie entdecken die Bedeutung von unternehmenseigenen Wettbewerbsvorteilen und wie Sie im Konsumgütervertrieb genutzt werden können. In diesem Tagesseminar erfahren Sie, wie Ihre Vertriebsarbeit systematisch durch CABS® verbessert werden kann. Sie erhalten Einblick in die Methode und erarbeiten in Fallbeispielen Lösungen, der ihre praktische Vertriebsarbeit täglich verbessern.
Ihr Trainer: Michael Rainer Schmidt
Experte für die Konsumgüterbranche (FMCG/Food).
Anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv
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Spezialist für Verhandlungsführung nach Harvard.
Die CABS®-Methode für Wettbewerbsvorteile.
Ihr Nutzen
+ 100% konsumgüterspezifische Inhalte
+ praxisgeprüft und speziell für Ihre Tätigkeit in Marketing und Vertrieb von Konsumgütern konzipiert
+ durch eigenes Erleben so vermittelt, dass diese bestmöglich und dauerhaft abrufbar und ohne Umwege in Ihrem beruflichen Alltag umzusetzen sind
Seminar-Inhalte
1. Ansprüche an den Vertrieb von heute
Problemlösungen statt Produkte vermarkten
notwendige Kenntnisse und Fähigkeiten im Vertrieb
Differenzierung im Wettbewerb
2. Kennzeichen von Wettbewerbsvorteilen
Unterscheidung von Wettbewerbsvorteilen und
Kernkompetenzen
Nutzen für den Vertrieb
3. Das CABS®-Modell
Inhalt
Konzept
Anwendung
systematischer Nutzen von Wettbewerbsvorteilen
4. Die 5 Schritte des CABS®
Stärken-/Schwächen-Profil
Relevanz der Stärken aus Kundensicht
Definition von Initiativen
Customer Roadmap
Sales Guidelines
5. Der individuelle Kundenentwicklungsplan / Customer Roadmap
Elemente des Kundenplans
Massnahmen
Ressourcen
Timing
Verantwortlichkeiten
Detailpläne
Erfolgsmessung: Key Performance Indicators (KPI‘s)
Lernziele
Sie sind in der Lage, die Bedeutung von Wettbewerbsvorteilen für den Vertriebserfolg zu beurteilen. Im Seminar lernen Sie die CABS®-Methode zur Nutzung von Wettbewerbsvorteilen kennen. Die im Seminar präsentierten Methoden und die erarbeitete Ergebnisse dienen Ihnen als konzeptioneller Rahmen für die eigene Praxis.
Zielgruppen
Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleiter, Verkaufs- und Gebietsverkaufsleiter, Bezirksleiter, Key Account Manager, Export Manager, Führungskräfte im Vertrieb
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