Verkaufsleiter Weiterbildung in der Schweiz

Warum die Vertriebsstruktur neu aufbauen? Wenn sich Märkte so verändern, Kunden sogar zu neuen Experten werden, dann sollten Sie Ihren Vertrieb daran anpassen. Also Strukturen und Prozesse überdenken oder sogar ersetzen. Change Management im Vertrieb ...

Das Vertriebscontrolling steuert Maßnahmen des Vertriebs durch die Analyse wichtiger Kennzahlen zum Erfolg. Wie sieht die Marktsituation aus? Wie können Vertriebsprozesse verbessert werden? Welcher Vertriebsweg ist der lukrativste für das Unt... ...

Grundlagen des Vertriebsmanagements - Bedeutung des Vertriebsmanagements - Selbstverständnis des Vertriebsmanagers - Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers - Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen - Marktsituationen bewerten Kernelemente des ...

Aufgaben & Ziele des Vertriebscontrollings - Analyse und Planung von Vertriebsaktivitäten - Strategisches und operatives Vertriebscontrolling - Forecasting und Budgetierung - Frühwarnung - Information - Koordination und Kommunikation - Gestaltung von ...

Persönliches Führungsverhalten - Ihr Blick auf sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Ihre Tätigkeit - Mögliche Führungsrollen - Rollenklarheit und Rollenkonflikte - Zielüberprüfung und -fixierung - Entwicklung eines eigenen Führungsstils und -verhaltens Funktionen ...

Persönliches Führungsverhalten - Ihr Blick auf sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Ihre Tätigkeit - Mögliche Führungsrollen - Rollenklarheit und Rollenkonflikte - Zielüberprüfung und -fixierung - Entwicklung eines eigenen Führungsstils und -verhaltens Funktionen ...

Der Verkauf - Psychologie des Verkaufs - Kundentypen und Kaufmotive - Verstehen von Kundenparadigmen - Produktverkauf contra Lösungsverkauf - Der projektorientierte Kaufansatz Erfolg durch Persönlichkeit - Ansprüche an die Berater-Persönlichkeit im Vertrieb ...

Den Innendienst nur als Verwaltungseinheit? - Diese Zeiten sind vorbei. Der Innendienst war häufig nur Vertrieb 2. Klasse. In Zukunft wird der Innendienst ein wichtiger Baustein im Multi-Channel-Vertrieb. Auf diese spannende Reise gilt es die Menschen ...

Die viel propagierte These, Mitarbeiter ließen sich angesichts des erreichten Wohlstandsniveaus durch Geld allein nicht über längere Zeiträume motivieren, trifft einfach nicht mehr zu. Geschäftsführer, Gesellschafter und Anteileigner von Firmen verlieren ...

Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb - ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision - belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen - sie sind damit vergangenheitsorientiert. Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen ...

Vertriebsleiter müssen Resultate erzielen. Doch - Führungsaufgaben - gerade im Vertrieb und in Zeiten von Wandel und digitaler Transformation auch im Vertrieb - stellen viele Menschen vor Situationen, die sich stark von fachlichen Aufgaben unterscheiden ...

Seminar "Chatbots und Sprachassistenten: Von der Konzeption zum Prototypen" Chatbots und digitale Sprachassistenten gibt es schon seit ein paar Jahren. Sie gelten als zukunftsträchtige Digital-Trends. Mit einer permanenten Verfügbarkeit ...

Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Sie erarbeiten sich das erweiterte und notwendige ...

Dieser permanente Druck, der täglich auf Sie einwirkt, ist außerordentlich kontraproduktiv. Alles verändert sich laufend. Es stürzt zu viel auf uns ein und verlangt sofort eine Gegenreaktionen, wenn Sie neue Marktpotentiale schaffen wollen. Digitalisierung, ...

Im Innendienstbereich verändern sich die Aufgaben der Mitarbeiter immer mehr zu vertriebsorientierten Aufgaben. Die Anforderungen an die Innendienstmitarbeiter nehmen immer mehr zu. Gerade jetzt ist die Führung gefragt, damit die Ziele und Ergebnisse ...

Inhalt Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Fallübungen und durch Erfahrungsaustausch, ihre heutigen Verkaufsstrategie/n kritisch zu überprüfen, zu bewerten und gewinnsteigernde Alternativen zu erarbeiten. Wenn bisher keine Verkaufsstrategien ...

Verkaufen ist ein zwischenmenschlicher Prozess, der auf Produkt-Know-how, persönlicher Einstellung und auf einer effektiven Kommunikation beruht. Verkaufen ist heute mehr denn je an die Person des Verkäufers geknüpft. ...

Als Führungskraft den Außendienst erfolgreich zu führen, ist eine kleine Kunst für sich. Natur- und auftragsgemäß befindet sich der Außendienst weniger oft in der direkten Nähe als andere Mitarbeiter. Die Kommunikation verläuft teilweise über große Distanzen ...

Als Führungskraft den Außendienst erfolgreich zu führen, ist eine kleine Kunst für sich. Natur- und auftragsgemäß befindet sich der Außendienst weniger oft in der direkten Nähe als andere Mitarbeiter. Die Kommunikation verläuft teilweise über große Distanzen ...

Als Führungskraft den Außendienst erfolgreich zu führen, ist eine Kunst für sich. Natur- und auftragsgemäß befindet sich der Außendienst weniger oft in der direkten Nähe als andere Mitarbeiter. Die Kommunikation verläuft teilweise über große Distanzen ...