Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb
Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb - ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision - belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen - sie sind damit vergangenheitsorientiert.
Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen
Persönliches Führungsverhalten
- Ihr Blick auf sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Ihre Tätigkeit
- Mögliche Führungsrollen
- Rollenklarheit und Rollenkonflikte
- Zielüberprüfung und -fixierung
- Entwicklung eines eigenen Führungsstils und
Fortbildung zum Vertriebsleiter / Verkaufsleiter & Trainer (IHK) in Waldkappel bei Kassel
Die Weiterbildung zum Vertriebsleiter / Verkaufsleiter & Trainer (IHK) ist eine staatlich anerkannte Aufstiegsfortbildung mit intern. Prüfungsurkunde und IHK-Trainerzertifizierung und dem Titel Bachelor of Sales & Distributionmanagement (CCI). Termine
Jahreszielgespräche mit Vertriebsmitarbeitern führen - wie Sie Leistungen fordern und die Vertriebsmitarbeiter bis zur Zielerfüllung führen
Spitzenleistungen im Verkauf sind auch abhängig von der Qualität der Führungskräfte. Natürlich können Sie sich auch die Frage stellen, warum Verkäufer nicht von sich aus ihre Chancen am Markt besser nutzen, wo sie doch durch höhere Provisionen unmittelbar
Kompetenz ausstrahlen, dank guter Umgangsformen
Gutes Auftreten und positive Ausstrahlung sind neben Fachwissen und Leistungsbereitschaft von grundlegender Bedeutung für ein Unternehmen. In jedem Kundenkontakt repräsentiert ein Mitarbeiter seine Firma.
Stark führen im Vertrieb - wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen
Vertriebsleiter müssen Resultate erzielen. Doch - Führungsaufgaben - gerade im Vertrieb - stellen viele Menschen vor Situationen, die sich stark von fachlichen Aufgaben unterscheiden und viele unnötige Konflikte auslösen.
Durch professionelles Führen
Zielorientierte Führung, effektive Steuerung und effiziente Kontrolle im Vertrieb
Dreitägiger Lehrgang "Zielorientierte Führung, effektive Steuerung und effiziente Kontrolle im Vertrieb". Sichern Sie sich jetzt Plätze für die Schulung in Nürnberg, Hamburg oder Köln!
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