Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war VMT Vertriebs- und Management-Training.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Immer häufi ger werden Vertriebsinnendienstler, die vorher „nur“ telefonisch Bestellungen entgegengenommen und Fachberatung durchgeführt haben, mit „echten“, aktiven Verkaufsaufgaben betraut. Sei es im Telemarketing oder mit aktivem Zusatzverkauf, dem sogenannten Cross- oder Up-Selling.
Der Innendienst kann den neuen Verkaufsaufgaben dann gerecht werden, wenn zwischen Beratung und Verkauf unterschieden wird, um das bestehende Vertrauensverhältnis für weitere Umsätze im langfristigen Kundenkontakt zu nutzen.
Die wesentlichen Trainingsinhalte sind:
- Basiswissen Verkauf
- Basiswissen Kommunikationstechniken
- Grundlagen des Kaltakquisetelefonats
- Die innere Einstellung
- Gesprächsaufhänger finden
- Der Einstiegssatz - und dann... ?
- Gesprächsziele definieren und kontrollieren
- Persönlichkeitsstrukturen beachten und nutzen
- Kundenorientierte Formulierungen
- Beratung und Verkauf
- Verkaufsansatz "Kundenprojekt"
- Transferplan für die persönliche Praxis
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war VMT Vertriebs- und Management-Training.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Immer häufi ger werden Vertriebsinnendienstler, die vorher „nur“ telefonisch Bestellungen entgegengenommen und Fachberatung durchgeführt haben, mit „echten“, aktiven Verkaufsaufgaben betraut. Sei es im Telemarketing oder mit aktivem Zusatzverkauf, dem sogenannten Cross- oder Up-Selling.
Der Innendienst kann den neuen Verkaufsaufgaben dann gerecht werden, wenn zwischen Beratung und Verkauf unterschieden wird, um das bestehende Vertrauensverhältnis für weitere Umsätze im langfristigen Kundenkontakt zu nutzen.
Die wesentlichen Trainingsinhalte sind:
- Basiswissen Verkauf
- Basiswissen Kommunikationstechniken
- Grundlagen des Kaltakquisetelefonats
- Die innere Einstellung
- Gesprächsaufhänger finden
- Der Einstiegssatz - und dann... ?
- Gesprächsziele definieren und kontrollieren
- Persönlichkeitsstrukturen beachten und nutzen
- Kundenorientierte Formulierungen
- Beratung und Verkauf
- Verkaufsansatz "Kundenprojekt"
- Transferplan für die persönliche Praxis
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
Nutzen Sie die Freitextsuche oder klicken Sie oben auf die passende Branche.Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Immer top informiert!
Möchten Sie regelmäßig die aktuellsten Informationen zu Ihren Bildungsthemen?