Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH.
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Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Verkauf - ein strategisch planbarer Prozess. Verkaufstraining als Ausgangspunkt Ihres Erfolgs. Verkaufserfolg ist planbar! Glauben Sie nicht? Wir sagen doch. Die Zeiten im Verkauf sind rauer geworden. Die Rahmenbedingungen, unter denen heute Verkäufe stattfinden, sind komplexer und schwieriger als früher. Die Anforderungen an Sie als Verkäufer umfassender. Die Jahre in denen Sie mit Wissensvorsprung beraten haben und als Informationslieferant wahrgenommen wurden, gehören der Vergangenheit an. Ihr Expertenstatus als Verkäufer ist seit der Entwicklung des Internets stetig geschrumpft. Die Fassade des Fachmanns bröckelt. Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss den Prozess strukturiert planen. Sie wollen sich am Markt von Ihren Mitbewerbern abheben, also müssen Sie sich Gedanken hinsichtlich der Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppen machen. Es ist wichtig, zu wissen, was Käufer bewegt. Der Mehrwert, der durch eine Dienstleistung oder ein Produkt erzielt wird, muss vom Verkäufer kommuniziert werden. Die Frage ist also, ob Sie es schaffen, mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in die Köpfe Ihrer Zielgruppen zu gelangen und dort langfristig zu bleiben? Kennen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal? Wissen Sie, warum unbedingt bei Ihnen gekauft werden sollte? Nur wenn Sie eine Antwort auf diese Fragen haben, werden Sie im Verkauf erfolgreich sein. Wenn Sie die Fragen nicht beantworten können, sind Sie austauschbar! In diesem Fall stehen Sie in direkter Konkurrenz zur Anonymität des Internets. Sie werden sozusagen vom WorldWideWeb wegrationalisiert. Wie wäre es also, wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen? Was wäre, wenn Sie Ihnen die Kaufmotive ablesen könnten? Würde das Ihre Nutzenargumentation erleichtern? Wahrscheinlich ja. Es lohnt sich also, innezuhalten und sich Gedanken hinsichtlich aussagekräftiger Antworten auf die relevanten Fragen im Verkauf zu machen. Das Seminar „Verkaufstraining“ bietet Ihnen eine Chance! Die Schulung gibt Ihnen die Gelegenheit Ihren Verkaufsprozess zu analysieren, Fehler zu erkennen, Anpassungen vorzunehmen und Ihren zukünftigen Erfolg zu planen. In unserem Verkaufstraining setzen wir uns gemeinsam mit Ihnen mit den wichtigsten Faktoren Ihrer Tätigkeit als Verkäufer auseinander und reflektieren Ihre Kompetenzen. Wir machen uns Gedanken, welche Einstellung, Identifikation und Motivation ein Verkäufer mitbringen sollte. Darüber hinaus erarbeiten wir auf Grundlage einer strukturierten Kundenanalyse die Voraussetzungen Ihres Erfolges als Verkäufer. Wir beschäftigen uns mit dem Nutzen Ihrer Kunden, mit unterschiedlichen Kaufmotiven und was dies für Ihre Verkäuferrolle bedeutet. Unterstützt wird unsere Arbeit im Seminar „Verkaufstraining“ durch das Everything DiSG Workplaceprofil der Firma Wiley. Über einen onlinebasierten Fragebogen bekommen Sie eine 20-seitige Auswertung, die Ihnen eine Rückmeldung über Ihr Verkaufstalent und Ihre Fähigkeiten gibt. Sie verstehen, was Sie im Vertrieb motiviert und was Sie stresst. Des Weiteren erkennen Sie, was Ihnen schwer fällt und was Ihnen leicht von der Hand geht. Hierauf aufbauen lassen sich Strategien zum besseren Umgang mit unterschiedlichen Käufertypen ableiten. Wie vieles im Leben ist also auch Ihr Verkaufserfolg planbar. Nutzen Sie unseren Workshop Verkaufstraining für Ihren Erfolg.
Inhalte aus der Schulung Verkaufstraining:
Im Rahmen des Seminars „Verkaufstraining“ werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte erarbeiten:
Verkaufen müssen wir uns den ganzen Tag. Ob beim Chef oder in der Beziehung. Immer dann, wenn wir unsere Meinung vertreten oder mit Menschen kommunizieren, sind wir mehr oder weniger in einer Verkaufssituation. Unser Verkaufstraining richtet sich zunächst an Personen, die aufgrund Ihres Berufes Produkte oder Dienstleistungen verkaufen müssen. Auch spricht die Schulung Personen an, die sich im Sinne der eigenen Persönlichkeit besser verkaufen wollen.
Das Seminar „Verkaufstraining" ist für eine Intensivgruppe von maximal 12 Personen konzipiert.
Methoden zur Transfersicherung
In unserem multisensorischem Verkaufstraining nutzen wir die unterschiedlichsten Methoden, um sicherzustellen, dass Sie die theoretischen Grundlagen in Ihrem Verkaufsprozess umsetzen können. Zur Transfersicherung greifen wir auf folgende Methoden zurück: Gruppenübungen, Checklisten, Interviews, Rollenspiele und Videoanalyse.
Der Workshop Verkaufstraining hilft Ihnen…
…vertriebsorientiert zu denken und zu handeln.
…die richtige Einstellung für das Verkaufen zu finden.
…Kaufsignale besser zu erkennen und einzuschätzen.
…gemeinsam mit dem Kunden Lösungen zu entwickeln.
…Kaufmotive zu verstehen und auf sie zu reagieren.
…sich besser auf Ihre Zielgruppen einzustellen.
…Ihre Argumentationskette zu verfeinern.
…die Bindung an Ihre Kunden zu erhöhen.
…eine wertschätzende Vertrauensbasis zu fördern.
…das Verkaufsgespräch richtig zu führen.
…den Kundenbedarf zu erkennen.
…den Kunden im Verkaufsprozess zu leiten.
…Fehler in der Abschlussphase zu vermeiden.
…Ihren Verkaufsprozess zu optimieren.
…neue Kunden zu gewinnen.
…Ihren Erfolg richtig zu bewerten.
Warum sollten Sie das Seminar Verkaufstraining buchen?
Der Veranstalter des Seminars Verkaufstraining
Unser Institut ist ein auf Marketing spezialisiertes Dienstleistungsunternehmen mit den Kompetenzfeldern Marktforschung, Marketingberatung und Marketingtrainings. Im Mittelpunkt unserer Arbeit stehen praxis- und prozessorientierte Lösungen für unsere Kunden. Die Qualität der Veranstaltungen zeigt sich unter anderem in der jährlichen 5-Sterne-Zertifizierung als Premium-Anbieter des ITCR® sowie dem Gewinn des Internationalen Deutschen Trainingspreises. Alle Seminare und Veranstaltungen werden durch ein strukturiertes Qualitätsmanagement kontinuierlich optimiert.
Über das Postleitzahlen-Feld können Sie die Ergebnisse regional einschränken.
Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Verkauf - ein strategisch planbarer Prozess. Verkaufstraining als Ausgangspunkt Ihres Erfolgs. Verkaufserfolg ist planbar! Glauben Sie nicht? Wir sagen doch. Die Zeiten im Verkauf sind rauer geworden. Die Rahmenbedingungen, unter denen heute Verkäufe stattfinden, sind komplexer und schwieriger als früher. Die Anforderungen an Sie als Verkäufer umfassender. Die Jahre in denen Sie mit Wissensvorsprung beraten haben und als Informationslieferant wahrgenommen wurden, gehören der Vergangenheit an. Ihr Expertenstatus als Verkäufer ist seit der Entwicklung des Internets stetig geschrumpft. Die Fassade des Fachmanns bröckelt. Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss den Prozess strukturiert planen. Sie wollen sich am Markt von Ihren Mitbewerbern abheben, also müssen Sie sich Gedanken hinsichtlich der Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppen machen. Es ist wichtig, zu wissen, was Käufer bewegt. Der Mehrwert, der durch eine Dienstleistung oder ein Produkt erzielt wird, muss vom Verkäufer kommuniziert werden. Die Frage ist also, ob Sie es schaffen, mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in die Köpfe Ihrer Zielgruppen zu gelangen und dort langfristig zu bleiben? Kennen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal? Wissen Sie, warum unbedingt bei Ihnen gekauft werden sollte? Nur wenn Sie eine Antwort auf diese Fragen haben, werden Sie im Verkauf erfolgreich sein. Wenn Sie die Fragen nicht beantworten können, sind Sie austauschbar! In diesem Fall stehen Sie in direkter Konkurrenz zur Anonymität des Internets. Sie werden sozusagen vom WorldWideWeb wegrationalisiert. Wie wäre es also, wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen? Was wäre, wenn Sie Ihnen die Kaufmotive ablesen könnten? Würde das Ihre Nutzenargumentation erleichtern? Wahrscheinlich ja. Es lohnt sich also, innezuhalten und sich Gedanken hinsichtlich aussagekräftiger Antworten auf die relevanten Fragen im Verkauf zu machen. Das Seminar „Verkaufstraining“ bietet Ihnen eine Chance! Die Schulung gibt Ihnen die Gelegenheit Ihren Verkaufsprozess zu analysieren, Fehler zu erkennen, Anpassungen vorzunehmen und Ihren zukünftigen Erfolg zu planen. In unserem Verkaufstraining setzen wir uns gemeinsam mit Ihnen mit den wichtigsten Faktoren Ihrer Tätigkeit als Verkäufer auseinander und reflektieren Ihre Kompetenzen. Wir machen uns Gedanken, welche Einstellung, Identifikation und Motivation ein Verkäufer mitbringen sollte. Darüber hinaus erarbeiten wir auf Grundlage einer strukturierten Kundenanalyse die Voraussetzungen Ihres Erfolges als Verkäufer. Wir beschäftigen uns mit dem Nutzen Ihrer Kunden, mit unterschiedlichen Kaufmotiven und was dies für Ihre Verkäuferrolle bedeutet. Unterstützt wird unsere Arbeit im Seminar „Verkaufstraining“ durch das Everything DiSG Workplaceprofil der Firma Wiley. Über einen onlinebasierten Fragebogen bekommen Sie eine 20-seitige Auswertung, die Ihnen eine Rückmeldung über Ihr Verkaufstalent und Ihre Fähigkeiten gibt. Sie verstehen, was Sie im Vertrieb motiviert und was Sie stresst. Des Weiteren erkennen Sie, was Ihnen schwer fällt und was Ihnen leicht von der Hand geht. Hierauf aufbauen lassen sich Strategien zum besseren Umgang mit unterschiedlichen Käufertypen ableiten. Wie vieles im Leben ist also auch Ihr Verkaufserfolg planbar. Nutzen Sie unseren Workshop Verkaufstraining für Ihren Erfolg.
Inhalte aus der Schulung Verkaufstraining:
Im Rahmen des Seminars „Verkaufstraining“ werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte erarbeiten:
- Mit der richtigen Planung zu Ihrem Verkaufserfolg
- Verkauf vs. Beratung
- Die richtige Identifikation und Motivation als Basis für neue Kunden
- Kundenanalyse
- Der erste Eindruck
- Kundenverhalten verstehen – Motive von Verkaufsentscheidungen kennen
- Nutzen, Nutzen, Nutzen – Was ist Ihren potenziellen Käufern wichtig?
- Elevator Pitch
- Unterschiedliche Verkaufssituationen (Face to Face oder Telefon)
- Struktur eines Verkaufsgesprächs
- Techniken der Einwandsbehandlung
- Kaufsignale kennen
- Den Abschluss finden
Verkaufen müssen wir uns den ganzen Tag. Ob beim Chef oder in der Beziehung. Immer dann, wenn wir unsere Meinung vertreten oder mit Menschen kommunizieren, sind wir mehr oder weniger in einer Verkaufssituation. Unser Verkaufstraining richtet sich zunächst an Personen, die aufgrund Ihres Berufes Produkte oder Dienstleistungen verkaufen müssen. Auch spricht die Schulung Personen an, die sich im Sinne der eigenen Persönlichkeit besser verkaufen wollen.
Das Seminar „Verkaufstraining" ist für eine Intensivgruppe von maximal 12 Personen konzipiert.
Methoden zur Transfersicherung
In unserem multisensorischem Verkaufstraining nutzen wir die unterschiedlichsten Methoden, um sicherzustellen, dass Sie die theoretischen Grundlagen in Ihrem Verkaufsprozess umsetzen können. Zur Transfersicherung greifen wir auf folgende Methoden zurück: Gruppenübungen, Checklisten, Interviews, Rollenspiele und Videoanalyse.
Der Workshop Verkaufstraining hilft Ihnen…
…vertriebsorientiert zu denken und zu handeln.
…die richtige Einstellung für das Verkaufen zu finden.
…Kaufsignale besser zu erkennen und einzuschätzen.
…gemeinsam mit dem Kunden Lösungen zu entwickeln.
…Kaufmotive zu verstehen und auf sie zu reagieren.
…sich besser auf Ihre Zielgruppen einzustellen.
…Ihre Argumentationskette zu verfeinern.
…die Bindung an Ihre Kunden zu erhöhen.
…eine wertschätzende Vertrauensbasis zu fördern.
…das Verkaufsgespräch richtig zu führen.
…den Kundenbedarf zu erkennen.
…den Kunden im Verkaufsprozess zu leiten.
…Fehler in der Abschlussphase zu vermeiden.
…Ihren Verkaufsprozess zu optimieren.
…neue Kunden zu gewinnen.
…Ihren Erfolg richtig zu bewerten.
Warum sollten Sie das Seminar Verkaufstraining buchen?
- Interaktive und aktivierende Methoden
- Umfangreiche Teilnehmerunterlagen
- Checklisten für den Vertriebsalltag
- Begrenzte Teilnehmerzahl
- Integration Ihrer Wünsche und Bedürfnisse
- Praxisrelevante Beispiele
- Handlungsempfehlungen und einen Leitfaden für die direkte Nutzung in der Praxis
Der Veranstalter des Seminars Verkaufstraining
Unser Institut ist ein auf Marketing spezialisiertes Dienstleistungsunternehmen mit den Kompetenzfeldern Marktforschung, Marketingberatung und Marketingtrainings. Im Mittelpunkt unserer Arbeit stehen praxis- und prozessorientierte Lösungen für unsere Kunden. Die Qualität der Veranstaltungen zeigt sich unter anderem in der jährlichen 5-Sterne-Zertifizierung als Premium-Anbieter des ITCR® sowie dem Gewinn des Internationalen Deutschen Trainingspreises. Alle Seminare und Veranstaltungen werden durch ein strukturiertes Qualitätsmanagement kontinuierlich optimiert.
So finden Sie dennoch den richtigen Kurs:
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Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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