Seminare für jede Branche
Das Kursangebot
Wird aktuell leider nicht vom Veranstalter über FB24 angeboten.
Der Veranstalter war grossmann training.
Um dennoch den richtigen Kurs zu finden, nutzen Sie unseren Such-Assistent.
Der Kurs hatte folgenden Inhalt:
Ausgangssituation für dieses Training Die Automotive-Industrie ist heute durch hohe Wettbewerbsintensität geprägt. Im Projektgeschäft stehen Projektleiter und Key Account-Manager deshalb vor großen Herausforderungen. Hier lernen Projektleiter wichtige Strategien, Taktiken und Werkzeuge, in Projektbesprechungen die Interessen Ihres Arbeitgebers beim Kunden zu verwirklichen.
Ziele
• Einem Kunden die Frage beantworten können: "Warum lohnt es sich, mit uns zusammen zu arbeiten?“
• Den Kunden zu konstruktiver Zusammenarbeit im Projektteam motivieren können.
• Unberechtigte oder überzogene Kunden-Anforderungen abwehren können, dabei die Geschäftsbeziehungen wahren und sich aus verfahrenen Situationen herausmanövrieren können.
• Kritische Situationen deeskalieren und Kompromisse entwickeln können. Den Kunden elegant zu einem besseren Lösungsweg verhelfen als der, auf den er zunächst besteht.
• Eigenen Entwicklungs- und Testaufwand beim Kunden geltend machen können.
• Als Projektleiter Feingefühl entwickeln: Was möchte mein Kunde oder mein Lieferant wirklich? Was sind die wahren Grenzen meines Kunden / meines Lieferanten?
• Eigene und Partner-Emotionen kontrollieren, Streitgespräche entschärfen können - verhandeln, nicht debattieren!
• Nichttechnischen Mitarbeitern eines Automobil-Herstellers einen komplexen technischen Sachverhalt nachvollziehbar darstellen können - technische Innovationen verkaufen können.
• Die bisherige Leistung (Projektfortschritt) angemessen darstellen können - bereits durchgeführte Maßnahmen als wertig darstellen können.
• Kundenerwartungen kanalisieren können - als legitimes Sprachrohr des Kunden auch intern Kundenansprüche angemessen kommunizieren können.
• Besprechungen gut vorbereiten und leiten können. Sicherheit erlangen. Profilierungsfreudige Teilnehmer lenken können.
• Mit professionellen Einkäufern umgehen und Preise halten können.
• Nachfolgeprojekte akquirieren können.
• Eigene Verhaltensmuster hinterfragen, die eigene Verhandlungsführung optimieren.
Trainingsinhalte:
• Erarbeiten einer Strategie für eine schwierige Verhandlungssituation mit einem Automobil-Hersteller.
• Eigene Reaktionen im Griff behalten: Sich beleidigt fühlen / Der Partner mauert / Der Partner ist frustriert - „Sache“ und „Beziehung“ trennen lernen.
• Analyse gruppendynamischer Effekte – Hemmnisse, wie sie im Laufe von Verhandlungen mit einem Automobil-Hersteller auftreten können.
• Eine Verhandlungsstrategie des Automobilherstellers einschätzen können - unterschwellige Motive erkennen lernen.
• Erfahren, wie man Verhandlungsziele nicht aus den Augen verliert, sie mit „Biss“ verfolgt.
• Eine überzeugende Darstellung der Vorteile und Einzigartigkeit der eigenen Entwicklungsleistung - Vorstellung eines bewährten, hilfreichen Musters dazu.
• Konfliktsituationen frühzeitig erkennen und in den Griff bekommen
... und mehr!
=> Fordern Sie unverbindlich unsere Broschüre an!
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Wir helfen Ihnen auch gerne bei der Suche. Bitte füllen Sie dazu das Formular in unserem Such-Assistenten aus und ergänzen Sie dazu noch den Textvorschlag!
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Ziele
• Einem Kunden die Frage beantworten können: "Warum lohnt es sich, mit uns zusammen zu arbeiten?“
• Den Kunden zu konstruktiver Zusammenarbeit im Projektteam motivieren können.
• Unberechtigte oder überzogene Kunden-Anforderungen abwehren können, dabei die Geschäftsbeziehungen wahren und sich aus verfahrenen Situationen herausmanövrieren können.
• Kritische Situationen deeskalieren und Kompromisse entwickeln können. Den Kunden elegant zu einem besseren Lösungsweg verhelfen als der, auf den er zunächst besteht.
• Eigenen Entwicklungs- und Testaufwand beim Kunden geltend machen können.
• Als Projektleiter Feingefühl entwickeln: Was möchte mein Kunde oder mein Lieferant wirklich? Was sind die wahren Grenzen meines Kunden / meines Lieferanten?
• Eigene und Partner-Emotionen kontrollieren, Streitgespräche entschärfen können - verhandeln, nicht debattieren!
• Nichttechnischen Mitarbeitern eines Automobil-Herstellers einen komplexen technischen Sachverhalt nachvollziehbar darstellen können - technische Innovationen verkaufen können.
• Die bisherige Leistung (Projektfortschritt) angemessen darstellen können - bereits durchgeführte Maßnahmen als wertig darstellen können.
• Kundenerwartungen kanalisieren können - als legitimes Sprachrohr des Kunden auch intern Kundenansprüche angemessen kommunizieren können.
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Trainingsinhalte:
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• Eigene Reaktionen im Griff behalten: Sich beleidigt fühlen / Der Partner mauert / Der Partner ist frustriert - „Sache“ und „Beziehung“ trennen lernen.
• Analyse gruppendynamischer Effekte – Hemmnisse, wie sie im Laufe von Verhandlungen mit einem Automobil-Hersteller auftreten können.
• Eine Verhandlungsstrategie des Automobilherstellers einschätzen können - unterschwellige Motive erkennen lernen.
• Erfahren, wie man Verhandlungsziele nicht aus den Augen verliert, sie mit „Biss“ verfolgt.
• Eine überzeugende Darstellung der Vorteile und Einzigartigkeit der eigenen Entwicklungsleistung - Vorstellung eines bewährten, hilfreichen Musters dazu.
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